疑人不用用人不疑，甘茂伐魏的启示-《资治通鉴》第34课

一、背景：

周慎靓王四年的时候，秦国的秦惠文王死了，王位传给了秦武王。

秦国由于重用张仪用连横破了合纵，所以基本巩固了河西之地，依托函谷关天险，开始意图向东扩张。秦武王重武，所以开始将国家重心向东方扩展做铺垫，这个时候攻打宜阳就成为秦国向东方拓展必须要解决的问题。

这个时候张仪由于与武王不和，已经跑到了魏国。由于蜀国叛乱，武王派甘茂评叛，杀了蜀国的相国陈庄，平定了属地，武王任命甘茂为秦国的左丞相。于是在攻打宜阳向东进军的时刻，武王觉得甘茂是个绝佳人选。于是让甘茂定策略如何攻打宜阳。甘茂提出宜阳是个比较特殊的地方，属于韩国，但秦国向韩国开战，就要考虑同为邻国的魏国不要趁机攻打秦国，提出要稳住魏国，与魏国结盟。于是武王派甘茂和向寿出使魏国，稳住了魏国之后，甘茂最担心的就是宜阳久攻不下，引起武王猜疑导致前功尽弃，所以就给武王讲了鲁人曾参的故事，三个人的谣言能让对儿子深信不疑的母亲也对儿子产生怀疑，托出了自己攻打宜阳的顾虑。为此武王与甘茂在息壤结下了著名的息壤之盟。之后在攻打宜阳的过程中果然不是很顺利，仗打了五个多月，还没有拿下宜阳，于是就有人上谗言，武王也开始怀疑甘茂，甘茂提醒武王息壤之盟早就料到了，武王信任甘茂没有撤兵，反而增兵支援，终于拿下了宜阳，为秦国东进奠定了基础。

秦武王虽然是很有作为的一个君主，但过分崇尚武力，以力气大沾沾自喜，到处跟别人比力气，结果在跟力士门比赛举鼎的时候脱手砸死了，可谓历史上死在体育运动中的少有的君主了。

武王死后，让在燕国为质的昭襄王回国即位，昭襄王的母亲就是历史上非常知名的楚女芈月，想了解芈月的可以去看看《芈月传》了，也是热播的影视剧了。

二、原文：

七年（癸丑、前308）

秦、魏会于应。

秦王使甘茂约魏以伐韩，而令向寿辅行。甘茂令向寿还，谓王曰：“魏听臣矣，然愿王勿伐！”王迎甘茂于息壤而问其故。对曰：“宜阳大县，其实郡也。今王倍数险，行千里，攻之难。鲁人有与曾参同姓名者杀人，人告其母，其母织自若也。及三人告之，其母投杼下机，逾墙而走。臣之贤不若曾参，王之信臣又不如其母，疑臣者非特三人，臣恐大王之投杼也。魏文侯令乐羊将而攻中山，三年而拔之。反而论功，文侯示之谤书一箧。乐羊再拜稽首曰：‘此非臣之功，君之力也！’今臣，羁旅之臣也，樗里子、公孙挟韩而议之，王必听之，是王欺魏王而臣受公仲侈之怨也。”王曰：“寡人弗听也，请与子盟！”乃盟于息壤。秋，甘茂、庶长封帅师伐宜阳。

八年（甲寅、前307）

甘茂攻宜阳，五月而不拔。樗里子、公孙果争之。秦王召甘茂，欲罢兵。甘茂曰：“息壤在彼。”王曰：“有之 。”因大悉起兵以佐甘茂，斩首六万，遂拔宜阳。韩公仲侈入谢于秦以请平。

秦武王好以力戏，力士任鄙、乌获、孟说皆至大官。八月，王与孟说举鼎，绝脉而薨；族孟说。武王无子，异母弟稷为质于燕，国人逆而立之，是为昭襄王。昭襄王母芈八子，楚女也，实宣太后。

　　
三、译文：

七年（癸丑，公元前308年）

秦国、魏国在应城举行会议。

秦王派甘茂去约定魏国共同进攻韩国，又让向寿作他的助手。甘茂命令向寿回国对秦王说：“魏国倒是听从了我的安排，不过我希望大王您不要进攻韩国！”秦王在息壤迎接甘茂，询问原因，甘茂回答说：“宜阳是个大县，其实应属郡一级。现在大王您下令面对多重险隘，不远千里，发兵进攻，是很困难的。鲁国有个与曾参同姓名的人杀了人，有人告诉曾参的母亲，他的母亲仍旧织布，泰然自若。等到先后来了三个人告诉她同样的事情，曾参母亲也扔下机杼，跳墙逃走了。我的贤良不如曾参，大王您对我的信任又不如曾参的母亲，猜疑我的人更不止三个人，所以我怕大王您将来也会有扔下机杼的举动。再说当年魏文侯任命乐羊为大将进攻中山国，三年才攻下。回来论功行赏，魏文侯向乐羊出示别人的指控书，多达一筐。乐羊一再叩头行礼说：‘这不是我的功劳，实在要归功于您信任啊！’现在我甘茂，是个寄居秦国的外籍人，樗里子、公孙将来抓住韩国的事情来攻击我，大王一定会听信他们。那时攻宜阳前功尽弃，结果是大王您背弃了与魏王的约定，而我遭受韩国国相公仲侈的怨恨。”秦王说：“我不会听他们的，可以和你起誓！”于是两人在息壤立下誓言。秋季，甘茂和名叫封的庶长率领大军前去攻打宜阳。

　　八年（甲寅，公元前307年）

甘茂率军进攻宜阳，过了五个月还没有攻克。樗里子、公孙果然争相指责他。秦王便派人去召甘茂，想罢兵回国。甘茂只说：“息壤还在原来的地方。”秦王恍然大悟，说：“有这回事。”于是征发全部兵力去协助甘茂，结果杀死韩军六万人，攻陷宜阳。韩国相公仲侈只好来谢罪求和。

秦武王喜好习武较力，大力士任鄙、乌获、孟说都先后做了大官。八月，秦王与孟说举大铜鼎时，用力过猛，血管破裂而死。孟说及其家族被杀。秦武王没有儿子，异母弟弟嬴稷在燕国做人质，国中贵族于是迎回他立为秦昭襄王。秦昭襄王的母亲芈八子，是楚国女子，封为宣太后。

四、收获与反思：

战国策里面讲过一个故事：庞葱与太子质于邯郸，谓魏王曰：“今一人言市有虎，王信之乎？”王曰：“否。”“二人言市有虎，王信之乎？”王曰：“寡人疑之矣。”“三人言市有虎，王信之乎？”王曰：“寡人信之矣。”庞葱曰：“夫市之无虎明矣，然而三人言而成虎。今邯郸去大梁也远于市，而议臣者过于三人矣。愿王察之矣。”王曰：“寡人自为知。”于是辞行，而谗言先至。后太子罢质，果不得见。

这就是著名的三人成虎的故事，跟甘茂讲给武王曾参母亲的故事类似，不管在国家管理层面，还是在企业管理层面，都是领导者不能不面对的问题。由于决策的复杂性，很多不同利益的相关人肯定会持不同的意见，于是为了达成自己的目的，都有找相关的数据做支持，并找出不利于对手的数据，所以对于领导者而言，保持清醒的头脑，坚持自己的判断非常重要，对于已经决定的事情，用人不疑，疑人不用，才能防止很多事情半途夭折，无法达成预期。

对于百姓而言，三人成虎的故事也有现实意义，在社会上，不同阶层有不同的利益，很多文章，观点都是屁股决定脑袋做出来的，都是在维护自身利益，而不是你的利益，比如基金吹捧某支股票是因为他们要出货，找韭菜接盘，看了几篇文章就觉得该入场接盘那就是被收割的命，所以什么股评之类的可以看，但要有自己的判断力。资本和媒体的结合就为造势收割提供了很多便利，很多媒体宣传的东西背后都是某些资本做推手，什么国进民退等舆论也要看分析人的屁股做到哪一边。对于百姓而言，要看自己的利益在什么地方，多读多看，坚持自己的判断才不至于做出替别人出头而做出损害自己利益的事情而不自知。