揭秘！路易华登，这匹黑马是如何冲出来的？

4年时间实现年产值5个亿！此前，大照明官微推送《》，将路易华登这个品牌送上了行业热搜。当时，更有一批批路易华登“铁粉”在文章底部表白：“商照界的扛把子”“这是一家能给产品注入灵魂的公司”“跟对团队，跟对人，很荣幸我也是路易的一份子”……

为什么路易华登这个品牌能引起如此巨大的反响？为什么路易华登创始人尹世期能够获得众多业界人士的赞赏？此次，大照明采访了4位路易华登各省市核心运营商，从另一个角度解读这匹行业“黑马”是如何炼成的。

路易华登让人看好的三大理由

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路易华登江苏运营商、常州拉斯维照明电器总经理徐钦胜

我在2015年加盟初创立的路易华登，是其首批经销商之一。 从最初与 路易华登创始人尹总“促膝长谈”，到目前路易华登已在江苏区域市场打响品牌，我非常看好路易华登的未来，这主要基于以下三大理由：1、 未来发展路线清晰。从一开始，路易华登明确定位“极致产品”，关于产品的设计理念、市场分析，关于企业的未来发展等各方面，路易华登尹总均有着明确而清晰的理念和思路，如在产品方面，外观、个性化等研发创新，尹总有着自成一套的思路，不喜欢跟着别人走；如在企业发展方面，路易华登目前已做好5年规划……这也让经销商更放心，更能看到未来。
2、 创新能力比较强大。因为本人已从事照明行业20年，现在很多时候在市场看到的产品都是老款式，而且同质化严重，这也导致价格战越发凶猛。但是，路易华登却通过不断创新，带给市场更多惊喜。
举个例子，在2015年，开口7.5公分的筒灯，几乎都标注3W，但此时，路易华登做到6W，光效翻一倍，款式新颖漂亮，同时价格与3W筒灯一样，令市场疯狂！此外，不仅是创新产品，路易华登还在生产制造方面不断自我创新，将成本算到极致，这使得想要抄袭的不良厂家不敢模仿，带给运营商更好的保障。
3、市场动向精准把握。作为路易华登首席产品官，尹总的产品创新具有强大的市场前瞻性，如最新推出的太阳能系列产品，就是响应今年国家加快节能减排的环境政策。
▲ 图为路易华登江苏运营中心人员合照

作为运营商，我一直相信产品为本，而路易华登在产品方面的远景规划，令人十分期待，也让经销商愿意跟随。2015年，路易华登是国内首家应用飞利浦光源的企业之一，引发了行业光源革命，成为行业相继模仿的对象。直至目前，路易华登PAR 30灯具的销售依然火爆，是市场上被大量模仿的明星单品。

企业较年轻化，整体拼劲十足

我从2015年下半年开始与路易华登合作，第一次见路易华登尹总的时候，我认为他在产品知识储备以及设计方面的能力是非常强的。当时，路易华登首推的PAR 30灯具，打破常规做法，被市场称之为“疯狂”。 可以说，路易华登追求极致产品的信念让我十分佩服。
在北京市场，路易华登是作为一线品牌去推广的。除了定期集中作业以外，我们还在专业灯具卖场进行宣传海报、展牌、条幅展示，此外还在当地杂志投放广告进行宣传等。而宣传效果也是明显的，目前，路易华登在本地的品牌认知度较高，许多装修公司及大量消费者也是非常认可的。他们认为，路易华登产品价格比一线品牌便宜很多，但外观、款式、品质非常具有吸引力。

▲ 图为路易华登北京运营中心展厅

目前，我们在北京共建有3家展厅，平均面积为200—300平方米，以批发为主。随着路易华登建立工程定制中心，开始涉足高端定制，配合设计师做灯具。我下一步是在北京建立灯光体验中心，发力高端定制。
我是在2000年进入照明行业的，后来选择路易华登，除了产品原因外，还因为其企业比较年轻化，敢拼、敢冲。事实上，很多照企在经营20年后，创新后劲开始不足，也不太愿意创新，这其实是值得警惕的事。
此外，路易华登在运营商服务方面也做得比较好。如果一个运营商市场做得不好，企业不会马上换掉他，而是扶持他，同时路易华登尹总也会亲自为运营商进行分析，帮助运营商去做好市场。作为运营商，这也是让我们特别感动的事，也让我们更加奋发，去做好市场。

路易华登能够严守品质底线

路易华登辽宁运营商、沈阳瑞达科技照明总经理王建旗

我与路易华登的合作从3年前开始。 当时我是做批发，渠道已从城市、乡镇，下沉至村庄，渠道体系较为完善，于是想从市场上寻找具有发展潜力的品牌，后来经朋友介绍，认识了路易华登这个品牌。

我始终认为，运营商做生意是跟着人走。这里的“人”可以展开来看，一方面是厂家老板。路易华登尹总是一位非常具有才华的领军人，其产品开发、设计及延伸能力非常强。在他的带领下，路易华登产品具有极强的创新技术及文化理念，并且在包装、结构、工艺等各个细节也都十分打动人。
一个企业最大的竞争优势是企业灵魂。在我看来，路易华登目前的企业灵魂是尹总。尹总对产品、对行业的见解非常深刻，具有“不被行业恶性竞争所干扰”的品质，同时他非常愿意花大量时间、成本去完成自己的产品。
另一方面是终端零售商。即便是行业比较知名的品牌，也需要人去引导推广。我们这边的终端零售商对路易华登产品非常了解，也非常愿意去推广。在他们的支持下，路易华登在本地的市场份额正在持续扩大。

很多业内人士认为，路易华登的成功主要源于它的极致性价比。但我认为，性价比没有绝对的，路易华登产品的成功不仅是因为价格亲民，还包括其产品结构、材质用料等严守品质底线，是企业用心、努力做好产品而来的。其它企业为价格失去品质底线，才是它们发展最大的阻力。
未来，我希望路易华登能够真正实现“极致制造，有灯就有人”，将更多的好产品推向普通老百姓的家，让他们享受好光。

产品从包装到设计都让我耳目一新

路易华登粤东运营商、汕头新东盛照明总经理林利彬
我是在2016年5月底开始与路易华登合作的。 当时，本人所经营店面规模较小，意识到大流通产品没办法跟当地大批发商竞争，而且当时也了解到潮汕地区没有一家批发商在做商业照明流通，所以想往商照渠道批发开始。

彼时，国内照明市场鱼龙混杂，于是我考察了很多品牌的产品，发现路易华登的筒灯、PAR 30灯具、投光灯等，外观形象和包装都特别好，而且极具极致性价比。后来，我认识路易华登尹总后，对他在产品设计、市场布局、未来规划等方面的思路和眼光非常认可，于是正式开始合作。

▲ 图为路易华登粤东运营中心
目前在粤东地区，我们共设置了1个3500平方米的总仓（汕头）、2个共1000平方米的分仓（揭阳、梅州），配备专业的销售团队及配送团队；渠道包括家居灯饰、商照、五金交电渠道，网点达到400—500家。由于路易华登的产品线齐全、设计独特及极高性价比，客户下单的成功率非常高。更有客户评价：路易华登的产品、外观、工艺以及设计理念非常棒！
我是在1997年开始入行，见过许多厂家老板，而在其中，路易华登尹总让人印象非常深刻，极具个人魅力，同时正能量、责任心强，对客户也非常好。厂里不仅对运营商做活动提供很多支持，平时也推出相关政策、培训、广告设计帮助运营商提升。
而在厂里的支持下，我们在当地投了非常多的形象广告，包括户外、店招广告等，这与线下推广形成合力，抢占更多新客户，实现了销售额每年翻倍增长。明年，我将在粤东区域空白市场开始投入路易华登的形象广告，同时把市场细分，促进部分产品往其它渠道开发，计划2—3年内增加500—600个新网点，并达成3000—4000万元的年销售目标。

写在后面

通过了解路易华登运营商的故事，我们清晰地看到了路易华登成绩背后的点滴。试问，一家以客户为中心、用心做产品的企业，能不成为行业快速发展的黑马吗？