《天道》解读10，说话之道，怎样说话不容易得罪人？

上篇文章中提到，小丹要丁元英给她在王庙村写一个神话，好让他在离开以后自己还有个念想，丁元英非常感动，立马开始筹划这件事，经过一番深入的研究，觉得这个事有操作的可能。

在北京建立格律诗音响公司，以王庙村为生产基地来拉动王庙村的经济，但是需要欧阳雪的帮忙，让她来担任格律诗名义董事长，因为他跟小丹在这件事里，都不能有任何经济利益，要不然这件事的性质就不一样了。

本来就是搭着扶贫的车送给小丹的一份礼物，如果自己参与进来，那就成自己做生意了。叶晓明他们会以为是在给丁元英打工，什么都指望着他，谁让你挣大头儿呢，那这件事很快就会黄。相反，那就是纯属帮忙，让欧阳来担任名义董事长，欧阳跟叶晓明他们之间是合作关系，没有从属的性质，每个人都会铆足劲儿干。

欧阳刚开始一听小丹说，是丁元英找她有事，心里就莫名紧张起来。她怕丁元英是来跟她说让小丹从酒店撤股的，她最担心的事就是怕因丁元英的介入，导致她跟小丹的关系渐行渐远。因为从小缺少亲情的原因，让她非常珍视跟小丹的这份感情，小丹在酒店的这点股份就像是栓在他们之间的绳子，如果这根绳子断了，就会觉得心里没有着落。

还好丁元英一开口说的是让自己帮他的事，跟小丹没有关系，欧阳心里这块石头才落地，脸上也自然地漏出笑容。小丹知道他们要谈事，就借口出去了，真是太懂事了。如果她在这，他们两个谈话就难免有顾忌，于是给他们制造出单独的空间，不得不再次提一句，小丹办事确实有分寸。

当欧阳知道所谓的让她帮忙，就是让她虚挂个董事长的名，不用她出钱还能有钱赚的时候，知道这简直就是天上掉馅饼的好事，稳赚不赔。

可是她不是一个贪便宜的人，既然干，那就真干，于是欧阳雪答应，由丁元英担保向韩楚风贷款100万，真正成为北京格律诗音响有限公司的投资方。

第二天他们一起来王庙村开会，落实具体的股权及分工问题，在会上有人提出质疑，生产出来的东西卖不了怎么办？丁元英告诉大家两个字，一个“忍”一个“能”。忍，就是不怕吃苦受累；能，就是找准自己的位置，夹缝中求生存。

丁元英通过这一番他们几乎没有听过的理论，让他们心里有了底，接下来是确定股权分配的问题，当听说欧阳雪是出资方，并担任公司董事长的时候。

刘冰心里又有了顾虑，这丁元英在公司一没股份二没职位，那他这忙前忙后地图什么，会不会真是个骗子？于是向丁元英提问，为什么您自己不直接投资呢？您直接投资，我们才踏实。

刘冰这人一看就是不懂说话的道理，即使有疑问也不能直接问啊，这样让他们中间一点缓冲的余地都没有。叶晓明就比较聪明，他替刘冰解释到：刘冰是看您忙活半天，也没您什么事，他心里不踏实。

虽然表达的意思一样，但效果完全不一样，刘冰的说话方式把重点放在了“你”身上，让对方有被质问的感觉，谁愿意被人质问啊？这样会让对方感到不舒服。而叶晓明的说话方式则把重点，放在了刘冰的“感觉”上，把针对丁元英的问题转化成陈述刘冰的感觉，那对方就比较好接受了。

丁元英没有办法跟他们解释真实的理由，只能转移他们的注意力，让他们的考虑从自身出发。

一、你们身上没有什么可被骗的，也就不存在什么损失。

二、是你们想听我说什么，我才来帮你们的，这样他们就没有理由再质疑了。

于是大家各忙各的，顶着“扶贫”头衔的车正式启动了。

本篇的主线是丁元英启动格律诗公司 ，但我还是想把说话这件事拿出来重点说说，就是叶晓明的说话方式。当你把重点放在自己的“感觉”上的时候，不容易让对方感到冒犯，这也避免了针尖对麦芒，中间有了缓冲，即传达了意思，也不至于得罪人。这跟朋友相处的时候应该会用得到，当然如果你不在乎她就另当别论了。

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