樊登读书会APP用户人数超过1600万，其背后有哪些营销方法？樊登读书里每一本书籍，由“樊登”对每本书进行拆解后,以视频（音频、图片等）的形式展示给大家。所解决的用户需求是“帮助那些没有时间读书、不知道读哪些书和读书效率低的人群每年吸收50本书的精华内容。”其策略是：在优质内容的基础下，不断获客并转化。这个策略中有3个关键点：内容、获客和转化。这也是网络营销最重要的3点。
1、内容：樊登读书会的内容是如何打造的？
樊登读书会在内容上，并没有贪多，而是做到了精。专注打造1~2个爆款内容。首先在品类上，书籍聚焦在事业、家庭、心灵三个大类，这些内容与用户的契合度高。
在具体书目上，首先由100多家行业大咖组成的荐书团队推荐，保证每一本书都是被时间和实践证明过的，然后由10名专业人士组成的评书团队经过5层严格筛选机制进行分类、筛选。品类聚焦保证了内容与用户的契合度，其次严格的选书机制保证了内容的优质程度。
2、获客：樊登读书会如何刺激用户传播？
获客最主要的就是让产品信息触达到潜在用户，即传播。樊登是如何让它的老用户，愿意传播？
（1）用户主动传播-名
在没有任何外力运营的情况下，能驱使用户主动传播的最主要因素不外乎“名”了。“我渴望别人发现我优秀的那一面，认为我是一个积极上进的人。”这是人的本性，难以掩饰的虚荣心，而樊登需要做的就是“满足用户的虚荣心。我们首先要保证用户能便捷的分享，其次能满足他们的传播需求和场景，但这不是最终的目标。
（2）用户被动传播-利
俗话说，人生就是名利场。如果产品能给用户名，也能给用户利，那一定是成功的产品。那如何用“利”刺激用户进行分享呢？樊登主要采取“长线积分激励”加“不定时活动激励”的方式进行。但邀请好友成功的关键都是你送的东西对用户来说有没有价值。
3、转化：
希望用户最终在我们这里付费。内容有了，流量有了的情况下，应该怎么转化呢？樊登读书会的转化策略很简单有力——在高质量内容输出的前提下，让用户先体验7天免费会员再购买年度VIP：潜在用户转化为7天免费体验用户；将免费体验用户转化为VIP用户；促进VIP用户传播，保证VIP用户续费。
作为教育型产品，内容是生存的本质。为了生产更好的内容，我们一方面要精准把握选题，另一方面要不断优化内容生产机制。如何让你的用户成为传播者?
让用户开始体验，即通常说的参与公开课(引流课)，关键点主要是低门槛、高价值、多曝光。让用户开始付费，即通常说的公开课转化为正价课，关键点主要是高匹配、高质量、可外化。让用户开始续费，就要做到这三步：让用户不断的使用产品——感知到产品有效——刺激最终续费。
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