余额宝已经是许多人的零钱包，人们把闲余的钱放进去，并期待每天的利息带来的「小确幸」。如此一天一天，成为人们日常的小伙伴。
在今天6月13日，余额宝也迎来了自己的特殊日子——这个「宝宝」刚好6周岁了！
如此值得庆祝的事情，余额宝当然会用「大喇叭」般的声量，向全网络宣布了。
余额宝6周岁！祭出营销多花样
早在今天凌晨0点，余额宝微博就发起了「今天是余额宝生日」话题。
到了上午9点，余额宝正式宣布「小宝六岁啦！」，让用户上支付宝搜「生日快乐」，玩一款「堆堆乐」游戏，并附上了活动攻略，用户在游戏中得到的积分，可以瓜分换取余额宝100亿体验金。
所谓体验金，就是余额宝给用户的账户打的一笔虚拟金额，这笔钱在余额宝产生的实际收益，归用户所有。
为了引导转发堆堆乐活动内容，余额宝微博还让人们转发评论，并晒出游戏最高分，在6月21日抽10位粉丝直接奖励666元！
不仅如此，余额宝还发布了一系列余额宝用户的相片及故事，让人们也分享自己和余额宝的点滴故事。粉丝还可能在6月21日被抽中，获得「365天余额宝100万体验金」。
余额宝的庆祝活动，背后有什么营销套路？
这位「宝宝」的生日活动，果然是声势浩大。在这些「大喇叭」的营销活动中，其实有着好些套路，值得说道说道。
第一，6周年时间点。
在品牌营销中，公司或产品的周年时间点，经常会被拿来做文章。
比如，今年是大白兔品牌成立60周年，5月底大白兔和快乐柠檬联名，在上海LuOne凯德晶萃广场推出奶茶店。门店从第一天就排起了长龙，甚至有黄牛将奶茶价格炒高转卖！
余额宝的6周年活动，也是同样的道理。借着6周年的噱头，可以顺势来一波营销，抓人眼球之余，也让用户想起来余额宝已经陪伴自己这么久了。
在余额宝官微中，和「余额宝6年」一起打出的，还有「6亿人的信赖」。两个6相映成趣，同时也宣传了余额宝巨大的用户量，以及用户对余额宝的感觉——信赖。
第二，用户参与感。
在心理层面上，人对自己创造或拥有的东西，会普遍有高于其他物品的评价。这是因为，自己的东西是带有「付出成本」的，如果自己不认同就相当于「损失」了，而人类天生厌恶损失。
这一点体现在营销上就是，用户积极参与过活动之后，对活动乃至品牌会产生更多的好感。
余额宝的这次营销，就运用了这种原理。
一方面，通过引导用户玩「堆堆乐」游戏，获得分数换取体验金，并评论转发赢得更多奖励；另一方面，发布用户系列图片，吸引更多的余额宝用户分享自己的成长故事。
这种引导用户深度参与的方式，能够使人们在活动中自然地投入自己的情感，从而引发社交链传播，进一步扩大了品牌的推广效应。
第三，怀旧营销。
余额宝的6周年活动，能让人感到些许暖心，这是因为余额宝巧妙运用了怀旧营销。
所谓怀旧营销，是品牌商家通过一系列的行为，引起用户对过往岁月的回忆，从而引发人们一种怀念、美好的感觉。怀旧之所以能起作用，是因为人脑是健忘的，过去生活中的烦恼和痛苦会被渐渐淡化，只留下美好光彩的一面，这样人们回忆起来就会感觉非常愉悦。
看回余额宝的系列用户相片和文字，就能感受到怀旧的气息。
比如90后老板小蔡，在用余额宝的6年中，把6平米的深夜小摊做成了60平米的小店；自由撰稿人菲燕夫妇，在作为余额宝用户的5年里，经历频繁搬家后终于住进自己的家。
当人们看到这些暖心的图片和故事，都会纷纷回想自己开始用余额宝是什么时候，至今经历了哪些事，获得了哪些成长。就笔者来说，就想起自己是从2013年开始用余额宝的，当时还是个职场的愣头青。
通过激发用户的回忆，引起美好的感受，会让人们觉得余额宝不仅仅是一个品牌或产品，而是一位一路伴随自己成长的「知心伙伴」。
支付宝系，情感营销的集大成者
往深了说，怀旧营销其实是情感营销的一种。
所谓的情感营销，是从消费者的情感需要出发，唤起消费者的情感需求，引起心灵上的共鸣，寓情感于营销之中。
在这方面，余额宝所属的支付宝系，俨然是一个集大成者。
比如，在今年过年期间，支付宝推出的一年一度「集五福」活动，就席卷了整个互联网。人们已经将集五福看成一种习惯，在收集的过程中完成了情感交流。
不仅如此，去年集五福的用户里中老年的数量高达7000万，最高年龄达到100岁。所以，集五福已经在无形中成为几代人沟通交流的特殊方式。
情感营销的背后，其实有一定的机理。
随着生活水平的提高，人们的消费行为从理性走向感性，更追求品味，舒适和享受。这些主观感觉的产生，单靠产品本身是无法完全做到的，必须依赖于品牌与消费者进行的长期情感交流，因而营造一个感情充沛的营销环境就非常重要。
成功的情感营销，正是一种高明的「攻心术」，充分满足顾客情感上的需求，促使其在心理上产生认同和偏爱，从而真正形成坚固的品牌忠诚度。
对于支付宝系而言，虽然在产品上已经有强大的先发优势，但是随着微信开通零钱通，各大互联网巨头纷纷深入金融领域，竞争压力也会越来越大。在这种背景下，打好情感营销这张牌，进一步加强用户的黏性就是必须的。
在这一点上，支付宝系已经做得很好了，希望未来可以做得更好，成为用户名副其实的「知心伙伴」。
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