名酒次高端之战，金钻习酒因何迅速赢得市场|酒说热点

消费升级的时代背景下，人们对美好生活的需求日益增长，尤其是中国新中产阶层的崛起，是带动消费的主力军，为抢占这块大市场，名酒企业纷纷抢占300-500元次高端价格带。

2019年经销商大会上，低调务实的习酒制定了2020年冲刺百亿的战略目标。完善产品结构，推出习酒公司次高端战略产品-金钻习酒。

值得注意的是，金钻习酒2018年底上市之前试水销售就达5亿，全国新招商近300家。短短的时间，金钻习酒缘何如此迅猛增长？

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2019酱洒热度再升温、次高端风口，习酒顺势而为

2018年，酱酒产能约占白酒整体产能的4%左右，销售收入约1100亿元，约占整体白酒销售的20%， 利润占行业的35%。酱酒市场以高于行业两倍速的增长速度在快速增长，向2000亿体量迈进，成为白酒市场的主赛道。2019持续升温，并且抢占了中高端白酒市场的消费主流人群。

茅台现象的拉动让高品质酱香酒深入人心，但是高端酱酒资源的稀缺也让其价格居高不下,然而这也恰恰说明酱酒的次高端市场酝酿着巨大机遇。酱酒市场急需推出一款价格能被多数消费者接受、又有品质、品牌信服力的产品来填补空白。

正处于酱香酒二次扩容的风口，次高端价格带比拼的更多是品牌的拉升与大品类的赋能，习酒因为过硬的品牌实力和品质实力，扛起酱酒次高端大旗具备很大优势。

习酒顺势而为，金钻习酒应运而生。

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战略大单品的定位，让金钻习酒一出生就含着金钥匙

2018年，习酒窖藏系列实现营收约30亿，成为酱酒领域极为稀有的现象级品牌，窖藏系列在习酒的销售占比中也首次突破了50%。

从习酒公司产品体系看，窖藏系列定价在700元以上，金质习酒及其他产品一直在200元出头甚至200元以下的定位，急需补充一款300-500元的战略产品，完善产品结构。

习酒公司推出金钻习酒，定价418元，并在贵阳召开发布会，2019年春糖期间，习酒公司再次召开新品发布会，推出窖藏生肖酒和金钻习酒，可见习酒在百亿道路上，对金钻习酒的定位和期盼。

从销售部门的划分看：习酒公司形成了以窖藏、金钻两大事业部为核心的内部运营体系，由此，金钻习酒不仅有了“官方盖章”，还有了专门团队为其保驾护航，据了解，2019年金钻事业部的销售目标是30亿，占习酒整体销量目标的四成。这个结构不难看出习酒公司无疑把金钻习酒定位成仅次于窖藏1988之外的第二大单品的地位。

站稳次高端价格带，强化习酒全国化布局，正是金钻习酒的使命。

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习酒对品质的坚守，良好的增长态势，为金钻习酒赢得信任

喝过习酒的人都认为：习酒好喝，品质稳定。这样一句简单的评价背后是习酒人几十年在品质上的坚守.习酒建厂67年，历史悠久，习酒公司对品质的坚持近乎于完美，金钻习酒采用十二年以上的酱香老酒和三年以上的优质基酒，经白酒酿造专家团队倾心打造而成，一登场，品质就得到了高度认同。

近两年来，习酒增长迅速，2018年增长70%以上，创造了行业奇迹，在习酒董事长钟方达看来，习酒重视品质、坚持君品文化，迅速增长是厚积薄发的结果。

习酒良好的增长态势，为金钻习酒赢得了更多的认可。

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“春耕行动”打牢根据地、“巡回发布会”发力全国。金钻习酒主动出击！

金钻习酒今年发力明显，据悉， 金钻习酒今年不仅开展了紧锣密鼓的全国巡回上市发布会，在根据地贵州市场同样也开展了超大规模“春耕行动”，市场反响良好。

今年1月份，金钻习酒品牌战略豫北区发布会在河南安阳举行，与此同时，郑州站同步开启，金钻习酒在河南市场的攻坚战正式打响；5月份，金钻习酒新品发布会走进江苏南京，现场签约核心分销商达24家，签约额近千万，实现在江苏市场的开门红……伴随着金钻习酒全国各地巡回上市发布会的逐步开展，习酒离“从区域强势品牌到全国知名品牌转变”也更近一步。

此外，贵州市场本土市场作为金钻习酒的“根据地”，坚持淡季不淡做、深耕厚植、夯实基础，贵州市场特于第二季度启动基础建设“春耕行动”，这也是基于习酒公司的“继续深入落实贵州乡镇市场‘五个一’工程”的基本调性，通过精耕细作，构建起覆盖全省的强势终端网络。“坚持以金钻为核心产品进行品牌塑造”。

为了解更详细的金钻习酒市场开展情况，酒说联系到了金钻事业部负责人，他表示，“春耕行动”在市场调研的基础上，制定了详细的金钻推广计划，主要包括三个方面，一是餐饮酒店打造工程，包括酒店打造数量、主题包房打造数量；二是团购开发、品鉴，三是强势终端打造工程，包括主销产品上柜率、金钻异型陈列、店内氛围营造等。

值得关注的是，金钻习酒通过贯彻实施“请进来、洗干净、留得住”的培养三步曲，紧紧围绕目标消费群体和消费带头人做消费培养。金钻习酒尊享盛宴、金钻习酒君品会等为主题的小型品鉴活动在贵州市场有条不紊的开展。

金钻习酒肩负着习酒百亿市场的重要使命，正在向全国市场迅猛走来。