专访雅宝家具董事长吴应汉：立足河南，本土家具企业要走出去

5月18--20日，第九届郑州家具展在郑州国际会展中心隆重举行。以实木为核心，汇集软体家具、家具材料及木工机械展，共同演绎中西部最大的家居行业盛筵。

作为河南本土家具制造业领军企业的雅宝家具，以1360平方米的展位面积亮相，成为郑州家具展上绝对不可忽视的璀璨明珠。

展会上，77°家具头条专访了雅宝家具董事长吴应汉先生。以下为采访实录：

雅宝家具董事长吴应汉

77°家具头条：以1360平方米的展位面积亮相本届郑州家具展，雅宝家具此次带来了哪些新品？有哪些亮点？

吴应汉：我们此次参展面积比较大，总共1360多个平方米。参展产品分成两部分，一部分是软体，另一部分是实木。

宝诗菲利系列

软体类新推出了宝诗菲利真皮沙发，实木类带来了两个系列产品，艾物系列的德式现代实木家具，以及阅界系列的现代新中式家具产品。

艾物系列产品

艾物德式现代实木家具，采用了全屋定制的模式，解决了居家的一站式需求，风格色调也更统一。

阅界系列

雅宝的阅界系列，采用了非常现代时尚的元素去展示新中式家具的美。现在中式家具是市面上比较流行的系列，因为我们中国人回归了自己的中式文化。

77°家具头条：雅宝家具已成为集研发、设计、制造、销售于一体的大型专业化企业。在市场竞争中，雅宝家具的核心竞争力是什么？

吴应汉：在我看来，我们的核心竞争力主要在于

——专心专注。从96年开始做家具，我只做家具这么一个单品，没有去发展其他（产品）。

——打造热爱家具的团队。我们要求团队里所有的员工一定要热爱家具，因为只有热爱家具的人，才能够把家具做好。

77°家具头条：近年来，家具行业受房地产政策等外部因素影响，整个家具产业链市场低迷。雅宝将如何应对放缓的市场环境？

吴应汉：我认为，市场的低迷是宏观低迷，虽然有些影响，但只要把产品做好，受到消费者的信赖，是不会差的。

因为我们中国有那么大的人口基数，改革开放也40多年了，老百姓手里是有钱的。关键是要做货真价实的产品，从设计、工艺、材料都非常到位。

77°家具头条：雅宝近年的发展重心是什么？

吴应汉：从96年开始的十几年来，我们做板式家具，因为那个时代消费群体喜欢板式家具。

近几年，我们在产品规划上一直以实木为主，并往中高端的实木方向发展，转型以后，市场表现比较良好。

77°家具头条：雅宝家具已走过22年历程，对于企业发展，雅宝的长远目标是什么？将如何实现？

吴应汉：第一，得到客户的认可。

这就要求产品货真价实，不能出现以次充好等现象来欺骗客户。

第二，得到社会的尊重。

要得到社会的尊重就要先对社会负责。例如在环保方面，雅宝在2017年就投入了逾2000万的设备进行环保升级改造，能够完全达到国家标准。

第三，为员工谋福利。

员工是企业的基石，如果员工没有很好的福利，那企业必定长久不了。

77°家具头条：作为河南省家具制造业的领军企业，雅宝家具如何看待河南家具行业的发展现状？

吴应汉：我认为河南家具业要分几方面来看。一方面，河南的家具市场大有作为，大有发展。

像清丰承接了很多京津冀企业的进入，以及兰考等地区也引进了国内优秀的企业，河南这个板块在不断充盈。

另一方面，河南本土企业也要走出去。

长期深耕河南市场的本土企业，也有很多优秀企业，但不要只局限于河南，要走向全国，放眼世界，这样才会有更高更远的发展前景。

77°家具头条：那么在促进“本土家具企业走出去”上，您有哪些建议？

吴应汉：首先，加强设计。河南地区在设计和人才上要落后于沿海地区。但是，设计是全国一盘棋的，企业可以和优秀的设计师深度合作，来弥补这一弱势。

其次，品质管控。企业一定要做高品质产品才可能走出去。

最关键在于品牌化。但品牌化是一个长期的过程，需要多层面打基础。

77°家具头条：那雅宝在品牌化方面有哪些举措可以给我们分享一下吗？

吴应汉：首先，雅宝的代理商在当地必须要有品牌宣传的投入，公司会提供相应的补贴。

其次，公司在河南都市频道连续做了八年的品牌宣传，在河南一套也做了四五年的广告投入。

雅宝着眼全国，在全国有四五百个专卖店，但目前主战场还是在河南以及周边地区，如河北、山东、山西、安徽、江苏、浙江。在这些主战场，雅宝联合经销商都有着方方面面的投入。

来源：77°家具头条 walls