上海和100岁的“友邦”

中国的银行业保险业正继续扩大对外开放。中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清近期表示，拟推出12条对外开放新措施。早在1992年，乘着对外开放的东风,友邦保险（AIA）重返自己的福地——上海。作为首家外资保险机构，它是中国金融业开放的亲历者，也是受益者。

跨越了整整一个世纪的友邦保险集团，最初从中国上海起步走向亚太市场，在世界舞台上创出辉煌，又荣归故里书写下崭新篇章。

图说：友邦保险集团首席执行官兼总裁黄经辉先生、友邦保险集团独立非执行主席谢仕荣先生及友邦中国首席执行官张晓宇先生在媒体见面会合影 来源：采访对象供图（下同）

友邦保险集团独立非执行主席谢仕荣坐在台上，满头华发。身后屏幕上的照片，让时光倒流至1992年10月8日开业典礼的那一天。

图说：谢仕荣先生在1992年10月8日的开业典礼上

照片上的谢仕荣意气风发，手持友邦上海分公司的营业执照。这是改革开放以来中国政府颁发给外资保险机构的第一张牌照。他的左手特意拿着一张纸，上面用喜气洋洋的红色写了三个字“回老家”。作为一位迄今在友邦工作了58年的资深员工，谢仕荣主席的开场白是：“我想讲讲过去那些没有人知道的故事。”

一张牌照

上海，友邦保险的诞生地。1919年开业时，它是一家员工仅3名的小型保险代理商。

谢仕荣是友邦保险美国公司的第一位华人总裁。从1970年代后期开始，美国国际集团（AIG）总裁格林伯格不断访问中国，希望能够说服中国开放保险业，让外国公司进入带动保险业的发展。格林伯格每次来中国时，都提出让会讲普通话的谢仕荣陪他一道拜访北京和上海的高级官员。“到1992年我们拿到牌照，是十年努力辛劳的成果。我当年还全部是黑头发的，拿到牌照感觉非常兴奋。”谢仕荣说。

图说：谢仕荣讲述1992年友邦拿牌照的经历

被称为“保险教父”的格林伯格，是保险业的传奇人物。他和上海市政府有非常良好的关系。1990年上海市市长国际企业家咨询会议开始举办，格林伯格担任会议首任主席。这一会议每年举办一次，每次定一个主题，请国外的企业家提供有助于提高上海经济活动水平、加速上海经济改革和发展的信息与建议。第一次上海市长咨询会议就非常成功。在会议的晚宴上，市政府领导告诉大家，希望开放中国市场，友邦保险来在上海设立外资保险公司。

不过，当时国内依然有一些反对的声音，毕竟没有先例。努力一年多，最后还需要经过国务院的批准。

国务院领导1992年上半年到欧洲访问。格林伯格争取到15分钟在伦敦的会面时间。谢仕荣回忆道：“我们马上飞到伦敦，那个会面差不多延长到1个小时。领导回国以后正式拍板，结果我们1992年拿到牌照，开创了一段历史。”

一幢老楼

外滩中山东一路17号，友邦保险过去和现在的办公楼。回到了“老家”上海，又搬回外滩“老楼”，友邦在外资机构中是唯一一家。

图说：现在的友邦大厦

图说：1923年的友邦大厦

拿到牌照第一件事情，就是想再回到发源地上海。“回老家”这3个字，是上世纪40年代在中国工作过的一位老员工后来想出来的。谢仕荣表示：

“我们觉得非常有意义。我是中国人，中国人对祖业非常重视，无论任何情况之下，都不能抛弃掉我们的祖业。完成在上海的开业工作以后，1993年我就想到要去找当年史带先生（Cornelius Vander Starr）办公的外滩大楼。”结果找到了，就在外滩17号。

图说：友邦保险集团独立非执行主席谢仕荣先生与友邦中国首席执行官张晓宇先生分享百年发展故事与“回老家”历程

“当时我走进去，大楼有些残旧不堪，但是我发现整个结构还是非常好的，因为用的各种建筑材料都很好。我就想，是不是设法让大楼重新成为友邦的中国总部？市政府有一个定论：整个外滩维持原貌，不能拆建重改。老实讲，这正合我意，保存了历史。我就和市里沟通，能否考虑让友邦‘重回故里’。”

图说：友邦大厦内部和外部细节图

当时谢仕荣和负责这件事的机构前后谈了差不多6个月，结果没成。因为当年将外滩大楼用作办公楼的要求条件非常严苛。他觉得放弃很可惜，于是锲而不舍地继续谈，还请了市政府帮忙。市政府很支持，最后谈下来了。他说，不管怎么样也应该拿下来，因为一栋老的大楼、历史上的友邦总部不是用金钱可以衡量的。这里成为了中国总部，同时改名为友邦大厦。1996年签约，经过18个月的重新装修，1998年5月正式开幕。至此，“回老家”圆满完成。

图说：友邦保险集团独立非执行主席谢仕荣先生与友邦保险集团首席执行官兼总裁黄经辉先生在友邦“回老家”历史照片前合影

一个摇篮

张晓宇是友邦中国现任首席执行官。1998年，他还是复旦大学数学系学精算的应届毕业生，进友邦实习，来的第一周就从西康路搬到外滩大楼。工作后，他了解到友邦给中国保险业各个方面带来了很多新东西，包括保险代理人制度，现在保险行业的总精算师有一半是友邦资助的中心培养出来的。

图说：1998年，张晓宇还是复旦大学数学系学精算的应届毕业生，进友邦实习，现在担任友邦中国首席执行官

谢仕荣主席说，不管做什么行业，成功最大的要素是人才。在人寿保险行业，精算师是非常重要的人才，帮助公司设计产品，做调研怎样在稳健经营下赚钱，这些都是精算师的专长。开业了，本地却找不到精算师人才，于是计划和上海最好的一家大学合作，帮助训练精算师。1994年，友邦复旦精算中心成立，成为中国精算师的一个摇篮。

“我们请复旦尽量鼓励数学系的人到精算中心学习，友邦也派了精算师做老师，为未来的精算师上课。因为当年考精算师在美国费用很高，我们公司也帮忙资助这些未来精算师参与美国精算师的考试，鼓励他们考上了之后还可以增加薪水。当年全中国出来的精算师很大一部分是复旦的。”这一尝试非常成功，之后友邦又和中山大学、南京大学、中国科技大学、北京大学前后一共5家大学合作成立了精算中心，当时大部分精算师都是从这五个精算中心出来的。

为什么给精算行业提供这么多无偿的帮助呢？谢仕荣的想法是，只有在整个行业都做得好的时候，才会带动公司的业绩更加好。

下一百年

从1919到2019，起步于上海的友邦保险今年100岁了，下一个百年就此开始。在管理层看来，长期增长机会源于亚太地区前所未有的中产阶层增长。从2017年开始的8年时间里，亚太区内中产人口将增长12 亿，比世界其他地区快6倍。同时亚洲人口老龄化也是大个问题，带来巨大的退休储蓄缺口，这将导致对财务保障的巨大需求。

中国则是市场质量优秀，市场规模和市场潜力巨大的一个区域。2月份友邦保险获得了中国银行保险监督管理委员会批准，在天津和河北省石家庄筹建营销服务部。友邦保险非常期待中国人寿保险市场在适当的时间进一步开放，预计更多的进展会发生在今后一两年。

图说：友邦中国首席执行官张晓宇先生介绍“新五年计划”首年成果

回首往昔，谢仕荣主席说：“100年对于任何行业来讲，都是一个很长的时间。”

1919年

由史带先生建立了保险代理公司。

1921年

成立了人寿保险公司和财产保险公司。

1931年

在香港设立子公司。

上世纪四五十年代

在东南亚快速扩展，后来成为东南亚地区最大的人寿保险公司。

2010年

AIA成为一家在香港股市上市的人寿保险公司。

“这100年来的经历，我们也感觉非常兴奋。”

图说：2010年10月29日，友邦保险控股有限公司宣布于香港联合交易所有限公司（香港联交所）主板上市

目前，友邦保险是全球市值最高的上市人寿保险公司（不计入上市综合金融集团），市值超过 1200亿美元。上周五，一季度财报公布，新业务价值增长18%达到18亿美元，是公司历史上最高的一次。作为一家外资金融机构，友邦保险的发展抓住了重要增长机遇，尤其是全身心拥抱巨大的中国市场。2018年，中国是AIA发展最快的一个市场，保持着最大的增长速率。下一个百年开始了，中国市场必须是重头戏。

金海岸工作室 谈璎