朗诗田明：直往绿色建筑“窄门之路”

◎撰文 | 王柔金 编辑 | 赵恙 设计 | 小天

截至2018年底，已有98家地产企业加入到绿色供应链的行动中，这些企业销售额近2万亿元，约占行业总规模的20%左右。作为中国绿色建筑代表企业的掌门人——朗诗集团、朗绿科技董事长田明，似乎带领企业走入一条发展的“窄门之路”。

田明长着一张国字脸，平常说话的时候嘴角总会微微带点笑容，这让他看起来显得朴实、沉稳，却常常与外界对朗诗的直观印象产生出入。

作为中国数万家开发商中少数几家自诩“不一样”的地产企业，朗诗为自己贴上的绿色、健康、节能、环保等标签，常常让它与“情怀”、“理想主义”、“社会责任”等略带浪漫主义色彩的词语直接挂钩。与田明的对话，在情怀与商业的矛盾统一体中，厘清了朗绿科技理想自恰于现实的发展逻辑。

“不是成本，而是理念问题”

除了朗诗集团、朗绿科技董事长，田明的头衔还有几个：中城联盟轮值主席、绿色供应链推进委员会主任委员等。

“等雪崩来临的时候，没有一片雪花是无辜的。”在4月初的第十五届国际绿建大会上，田明演讲的主题是——《像对待生命一样对待生态环境》。

如题，他提到建筑行业应该直面的生态环境：2018年，全球碳排放量创下331亿吨的历史新高，而其中最大的黑洞就是建筑能耗。

据住建部的统计数据，在全球范围内，有超过40%的能源消耗和21%的温室气体排放来源于建筑业。而2018年中国的二氧化碳排放量增长了2.5%，占全球碳排放的31.3%。

“这是我们当今所面临的环境危机，是攀升的碳排放量、是不断消融的冰川冻土、是覆盖范围渐渐扩大的雾霾。”排比句带来的情绪以及这样的演讲主题，田明并不陌生。

此前在中城联盟论坛、博鳌房地产论坛，他都发出这样的呼吁，“一定要把绿色、可持续发展提到最高等级上来，否则等雪崩来临的时候，没有一片雪花是无辜的，我们每个人都是要承担责任的。”

然而在当下中国，对于绿色建筑的践行、推广难度，在田明看来，不是一个技术问题，也不是一个成本问题，而是一个理念问题。“很多开发商跨不过去的不是没钱、增加不了成本，也不是采购不到技术、材料、设备，是他没有那个心，在核心管理层自己的价值观念上、商业理念上就过不去，这个就没有办法。”田明说。

朗绿科技总裁陈栋梁认同这个观点。“很多人把绿色作为项目上面点缀的花，而不是它的枝叶，这个（理念认知）挺难的”。

作为朗诗集团的兄弟品牌，朗绿科技的主要业务是为客户提供各种绿色建筑技术解决方案。在业务推进中，陈栋梁觉得，让客户必须跟朗绿站在一个频道上，这是最难的。

朗绿并不奢求所有客户都像朗诗那样一下做到极致，方方面面都做到绿色。对于很多新项目新客户，更倾向于让它先做一部分技术，先做一点尝试，“从理念上逐渐去改变”。陈栋梁说，“改变总比不改变好，解决部分问题总比不解决好”。

亏本的“绿色”不可持续

做绿色建筑要增加多少成本？又能够因此产生多少溢价？是否所有朗诗的合作伙伴都能接受这样的成本增加？又是否所有购房的终端客户都可以接受这样的产品溢价？

在情怀之外的商业世界，一个接一个的问题，抛向田明。

“首先，我并不需要所有的客户都接受我的产品。”田明说，任何一个企业也不可能做所有人的产品，只需要目标客户接受即可。朗诗的目标客户群正在迅速扩大，一方面源于认同这样产品理念的客户越来越多，另一方面也在于客户定位的不同。

目前，朗诗总共有四条产品线，其中：乐府系定位的是顶级消费者，熙华府系定位高端客群，玲珑郡系定位中端消费者，未来街区系则定位首置人群，从高端到首次置业全覆盖。

朗诗集团副总裁谢远建认为，绿色建筑并不一定就是高高在上的。朗诗非常强调因人制宜，为人造房，因地域的不同、消费的客群不同，给客户提供的绿色建筑产品也是不一样的。

田明用了“丰俭由人”四个字来形容这种不同选择。“这里面成本是一个区间，可高可低，性能上也是可高可低的，售价上增加多少也会不一样。但总体上我们会在各个维度上平衡好，让我们的产品既是绿色的，同时又是客户喜欢的、能够接受的。最后，从企业的角度，我也是能够赚到钱，我不能做亏本的生意，亏本的生意不绿色、不可持续。”

绿色地产要赚到钱，这句话的底气来自于最新的年度财报。

据朗诗财报显示，2018年其实现营业收入75.6亿元，同比上升22%，其中有约10亿元来自于服务管理；净利润14.4亿元，同比上升99.9%；核心净利润12.7亿元，同比增加36.1%；毛利率及净利率分别为28.5%及19.1%；净资产收益率ROE则较去年上升10.8 %到30.3%。

朗绿科技方面，营收业绩稳步增长，利润上升明显。2018年公司实现营业收入2.12亿元，同比上升36.53%；实现利润总额3391万元，同比上升152.57%。

无论是对合作伙伴还是对终端客户，“丰俭由人，任君选择”，都是在当前阶段下，朗诗和朗绿在坚守绿色底色下灵活的市场化选择。对于绿色地产，田明有着清醒而务实的认知：这不可能是一个一蹴而就的事情，必定是一个持续推进的过程。

田明说，如果说朗诗对中国的绿色建筑、绿色地产有一定意义，主要在于：朗诗不是亏本做绿色，也不是不顾经济效益做绿色，朗诗做绿色能够有更高的赚钱效率，在商业上是成功的。“这样子就会产生一个示范效应，做绿色是可以赚钱的，好多人就不害怕了，最后吸引到其他的开发商也能走上这条道路，建设者走向这条道路，这个示范作用可能是朗诗在社会上的更主要的价值。”

绿色建筑发展已到转折点

“你们要进窄门，因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”——《圣经》

在多年来中国房地产飞驰发展的跑道上，田明选择了“绿色地产”之路，而这被喻为一道“窄门”。

“公司在成立3年后，就确立了自己的绿色发展战略，从那以后就从来没有偏移过”田明说，作为一个战略导向公司，长期坚持一个战略，所有的组织资源都会围绕这个战略来进行配置，朗诗如此，朗绿亦如是。

朗诗成立于2001年底，已经是发展的第15个年头了。在田明看来，当下中国的绿色建筑已经到了一个转折点。从中国的经济、中国的房地产来看，已经越过了那个高速增长的阶段，这是一个不可逆转的趋势，没办法再回到过去的那种发展模式上。

“原来我们都是在需求端发展，因为满地都有机会，到处都有空白。现在满地的机会、到处的空白全填平了，这时候你需要从供给端想办法，我要做出更好的东西，更好的产品。”田明认为，“这样的供给侧改革，这样的政策和大的发展趋势，说明中国的绿色建筑时代要到来了，大规模地推广的阶段已经到来了，朗诗发展的机会也就到来了。”

当下，越来越多的房企注重绿色建筑理念和产品，金茂、葛洲坝、万科等均在着力。对于已经身处赛道中的朗诗来说，竞争者的加入并非坏事。

“现在是人太少了，我希望有更多的人进来。如果开发商有绿色思维，那是我的盟友，我不会当成竞争者。”田明近年一直致力于绿色建筑的推广，期望更多的人关注和加入。

2016年6月5日，朗诗与阿拉善SEE、中城联盟、全联房地产商会、万科共同发起“房地产行业绿色供应链行动”。

截止2018年底，已经有98家地产企业加入到绿色供应链的行动中，这些企业销售额近2万亿元，约占行业总规模的20%左右，涉及到产业链的相关企业有2000家以上，绿色采购标准已扩充至7个产品品类。这一行动持续带动地产行业坚持“绿化”整个供应链条，提高环境效益和资源利用效率，为社会发展、环境保护承担起自己的责任。

对于通往绿色建筑“窄门”遇到的困难，田明轻描淡写，“感觉干得挺有价值的，也挺有意思的”。 一路走来，田明用四个字总结。

“乐在其中。”