大家都在学汾酒，但这三点可能学不来！

从2015年的41亿元，仅仅用了三年，汾酒的营业收入就飙升至百亿大关，如凤凰涅槃，汾酒速度令人惊叹不已，白酒行业也形成了独特的“汾酒现象”。我们注意到，近两年来持续不断的有很多企业前往汾酒观摩、考察、学习，但在酒说看来，汾酒起码有三样东西学不去，也COPY不了。

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第一学不了：对品牌文化的信仰

在白酒行业内，和汾酒这样在发展过程中遇到波折或者坎坷的有很多，但不少企业因此一蹶不振，或者在某个点上徘徊下去。近二十年来，汾酒遇到的波折、坎坷其实很多，其发展曲线其实是起起伏伏的，但汾酒一直很坚韧，尤其是在酒业发展下半场、产业集中度越来越高的今天，汾酒反而爆发出更强的发展劲头、更大的发展潜力，首要原因就是有一大群人对汾酒品牌和文化的信仰。

信仰这个词语很少用到，因为它很重，经常和主义、宗教联系在一起，在营销上，对品牌最多我们说忠诚、信赖，上升到信仰层面已非同一般。这一大群人是怎么信仰一个品牌及其背后文化的呢？

首先是汾酒人。跟汾酒人接触的话，你会发现他们人对自己的品牌和文化有一种强烈的自豪感。当笔者问及汾酒销售系统的领导：汾酒这两年为什么发展这么快？他给出的第一答案是，“我们一直憋着一股气，就不相信这么好的品牌卖不好，汾酒的品牌厚度谁能比？”现在，“这股气”已经化作强大的战斗力，推动着汾酒在市场层面迅速拓展。

其次是汾酒的经销商。从计划经济时代开始，汾酒就和其他名酒一起在各地都有固定的经销商，随着市场发展，只有少部分名酒企业能够继续被经销商留在手里，这里面就有汾酒。即使汾酒销售陷入低谷的时候，总有一批经销商不离不弃，这是因为他们相信这样的品牌不会市场忘记，不可能被埋没，他们一直在等着、默默地培育市场。一位和汾酒合作数十年的经销商跟笔者交流一个话题：应该怎么判断一个名酒厂的发展潜力，“你就看汾酒厂有多大，有多老的树，有多少的大师，这样的企业终究会发展起来的！”

再看喝汾酒的消费者。曾几何时，中国白酒市场是浓香型一统天下，但即使是那个阶段，每个区域市场都有汾酒的“死忠”，他们就爱那一口清香型的，“香味不那么浓烈，但我就喜欢。”洛阳一位经销商告诉酒说，汾酒市场再不好的时候，那批爱喝汾酒的人还是喝，就这么不离不弃。

2009年以来，在以汾酒集团党委书记、董事长李秋喜为首的新班子带领下，汾酒还对自己的品牌、文化进行总结、整理和传播。于是，拥有6000年历史的汾酒有了自己的定位——中国酒魂，“国酒之源，清香之祖，文化之根”的系统论述也被整理出来，并在全国、全球进行落地推广。这种总结、整理、推广将使得拥有汾酒信仰的人群逐渐扩大。

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第二学不了：在体制内找到“快捷键”

李秋喜一直说，做企业要“敢于创新，大胆突破，绝不能因循守旧，决不能按部就班”。

改革开放40年来，汾酒集团从未间断创新的步伐。1988年，为了适应社会主义市场经济和企业快速发展壮大的需要，汾酒全面引进现代企业制度，实行集团化管理和集约化经营。1992年汾酒取得进出口经营权，成立了“山西杏花村汾酒厂进出口公司”。1993年在扩大完善集团的基础上，率先实施股份制改造，在原杏花村汾酒厂基础上进而改制为“山西杏花村汾酒厂股份有限公司”，创全国白酒行业首家上市之先例，是中国白酒第一股。

不过在李秋喜看来，这只是汾酒迈出的第一步。2017年以来，汾酒集团立足自身改革的内在需求，抢抓改革良机，以目标导向加快问题的解决，以问题导向推动目标尽快达成，着力从根上改、制上破、治上立，确立了具有汾酒特色的混改路径，将引进战略投资者优化上市公司股权多元化作为混合所有制改革的关键一招，引进了华润创业作为战略投资者，并且同步推进集团整体上市，持续推行营销公司和其它业务板块混改，取得了丰富的试点经验和明显的改革成效，在山西的改革冲锋中，汾酒集团以排头兵和强行军之姿打了一场漂亮的攻坚战。

▲12月15日，在改革开放四十周年纪念大会即将召开之际，以“开创国企改革新局面——从谋划走向实干”为主题的2018国企管理年会在北京会议中心举行。汾酒集团申报的“汾酒集团混合所有制改革的逻辑与实践”项目获得“2018全国国企管理创新成果”一等奖。

▲汾酒集团专职党委副书记、副董事长刘卫华带队参加全国国企管理创新成果答辩

这其中，尤其是2017年2月23日，汾酒与山西省国资委签订的业绩责任书最为引人注目。作为汾酒集团党委书记、董事长的李秋喜与山西省国资委签下业绩责任书。之后，汾酒以前所未有的魄力定盘子、理路子、开方子，展现出了令业界瞩目的“汾酒速度”，交出了一份底气十足的“汾酒成绩单”。

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第三学不了：激励尺度之大

今年2月27日，汾酒召开了责任书兑现大会，拿出史上从未有过的4200万奖励力度，对完成任务的各级领导班子进行奖励。这是汾酒史上首次，在名酒行业可能也是首次，即使是很多民企可能也做不到这么大的激励尺度。

这4200万元的奖励还是与2017年2月23日那份业绩责任书有关。这份责任书签订后，汾酒对团队的考核层层铺开——以汾酒销售公司为试点探索实行了“组阁”聘任制：科级以上干部保留国企干部身份的前提下，解聘所有职务，重新聘用上岗。一把手负责选聘经理层，经理层聘用其他副处及科级干部。同时，还向营销部门下放了机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利，明确了奖惩措施、负面清单，出台了关于考核、激励的一系列办法，层层传导经营业绩考核压力。

这种业绩为王的差异化薪酬体系，极大地调动了汾酒从上到下的积极性，一改过去老国企效率低的状态。

近期，也就是12月13日汾酒在团队激励方面再出大招，发布了《2018年限制性股票激励计划（草案）摘要公告》。公告显示，汾酒将针对公司高级管理人员、中层管理人员及核心技术（业务）人员397 人，将他们纳入上市公司股权激励计划。值得注意的是，该计划中有一条约定，将2019、2020、2021营收任务分别为114.71亿元、132.82亿元、150.94亿元作为解除股权限售的三大条件之一，无疑将在很大程度上刺激了汾酒人对业绩增长的推动，同时，也是汾酒“业绩说话”风格的又一次展现。