中国草根商业教父：12岁开始做生意，他靠卖卫生巾赚来百亿收入

在今年发布的“2018中国民营企业500强榜单”恒安集团以170.5亿的营收排名第153位，其创始人许连捷是福建最早的一批民营企业家，根据去年胡润发布的百富榜显示，他的身家达到150亿，他曾多次蝉联福建首富。

恒安集团是中国最大的卫生巾、婴儿纸尿布生产制造商，旗下拥有知名品牌七度空间、安尔乐、安尔帮等，在生活用纸领域旗下的心相印品牌，是国内市场的销售冠军。许连捷也被外界称为“中国草根商业教父”。

许连捷出生在福建晋江后林村的一个农民家庭，出生以后，家人就给他起名“连捷”，希望能连连告捷，一种美好愿景。他小时候在贫穷中度过的，十二岁的时候，就展现出过人的商业头脑，在村里收鸡蛋，土豆，再倒手卖到别的村，后来因为当时环境不允许，他就没再做了。

虽然不能再做这样的买卖了，但是他明白了做生意的秘诀，赚差价，每单虽然都赚的很少，但是累计起来就是不少钱。七十年代末，许连捷又在村子里办起了运输队、服装厂、拉链厂；几年下来，赚到了自己人生中的第一桶金。

在一次偶然的机会下，许连捷认识了一个专门推销卫生巾设备的人，那个销售员告诉他国外妇女都用卫生巾，不但卫生还很方便，是一个赚钱的好项目。许连捷觉得是一个机会，当时国内还没有相关的产品，是个市场空白阶段，但是心里又比较没底，于是就去找做服装生意的好友施文博协商，觉得这个生意可以做。

随后，许连捷和施文博两个人又跑到香港调研了一番，觉得前景还是比较乐观。于是乎他们在晋江安海镇创立了恒安实业，这也是中国最早一批生产卫生巾的民营企业，当时推出了第一款安乐牌卫生巾，没有知名度加上大家对产品也不太认识，销售情况比较差。他跟乡亲借了十万才把那一年的员工工资发出去。

创业初期很困难，一天生产出来的产品，一个月都卖不完。凭借一股信念，许连捷和所有销售员一样骑着自行车一个门店一个门店去推销，终于盼来了业务井喷的日子。之后他立即改变了营销策略，花重金在港剧片中插播广告，让观众慢慢认识到这个新品牌。之后产品供不应求，迅速在大城市打开销路，在国内市场占有率超过40%。

面对宝洁、强生等跨国巨头的凶猛火力，恒安不模仿不躲闪不打价格战。以心相印领衔的纸巾品类，以安尔乐、七度空间领衔的卫生巾品类，市场占有率、销售增长率远远甩开对手稳居全国第一，而毛利率居然皆超过40%。前几年，恒安还与IBM公司和SAP公司分别签署了信息化战略协议，打造适应互联网时代的企业信息化平台，为迎接大数据和云计算时代新的发展打下可靠的信息化基础，通过不断的创新和改变引领行业的快速发展。

在去年《哈佛商业评论》“中国百佳CEO榜单”，恒安集团CEO许连捷连续第二年荣登该榜单。他在创业至今的30多年的时间里，虽然只做了纸巾、卫生巾、纸尿裤三款产品，但每一款都做到了全国市场第一，家喻户晓，是目前国内最大的妇幼卫生用品和生活用纸生产企业，去年的收入更是达到198亿，市值达到850亿。

“通常情况下，很多人都看好的机会，不是机会，真正的机会是大多数人不看好的。”许连捷在后来接受时说道。

功成名就后，他有不少称号，包括“闽商教父”、“福建首富”，但有一个称号，许连捷最喜欢的，那就是“慈善家”。十年前在父亲许书典80岁大寿当天，许连捷捐款9999.9999万元做慈善，之后在第二个儿子结婚，他再次捐出6666.66万元。据不完全统计，截至目前恒安集团及许连捷累计捐助各类慈善公益事业超13亿元。