阿里巴巴：下军尽己之力，中军尽人之力，上军尽人之智

别人是因为看见而相信，马云和阿里巴巴是因为相信而看见。

现在的阿里巴巴之强，是众所周知，你很难说这个创办了19年的商业巨头具体做哪种业务、卖什么产品，是BtoB，是淘宝、天猫，是支付宝，是口碑，是云计算，是大数据，还是人工智能......？

在阿里巴巴CEO张勇看来，如今的阿里巴巴不是一家只做业务的公司，而是一家做生态的公司。

「对于阿里来说，生态意味着高度。这就像爬山。今天阿里也许已经站在了一万米的山峰上。」

根据阿里发布的2019财年第一财季（2018年4月1日-6月30日）报告，该季度收入809.2亿元，同比增长61%，这在全球范围互联网巨头——Facebook、亚马逊和谷歌等当中，阿里巴巴是唯一一家增速超过50%的企业。

这种超55%的增长，阿里已经连续保持了6个季度。八万员工、市值四千多亿美元的巨型公司有这样亮眼的成绩，堪称大象在跳舞。

这么大的体量，这么好的业绩，这么高的增速，十八年前，谁会相信那个开在家里的小公司能够达到这样的高度？

事在人为，世上的事情都是人做出来的，阿里巴巴最初也只有十几个人而已。

阿里巴巴团队的战斗力之强悍，是业界公认的。美团创始人王兴就曾说，从战斗力来说，阿里非常强......

而阿里之所以这么强，与他们有个领袖叫马云有关系。

《韩非子》中有句话，「军分三等，下军尽己之力，中军尽人之力，上军尽人之智。」

阿里巴巴无疑是“尽人之智”的上军。

不然，没有一支能征善战的铁军，没有一个协作共赢的团队，马云再厉害也做不出这么大的事业。

国内某互联网巨头就曾在内部会议上谈到自身在战略和团队战斗力方面远远逊色于阿里巴巴。

其原因，大概是因为马云在对团队管理的认知上超人一等，所以说，马云的脑洞有多大，阿里巴巴的战斗力就有多强悍！

说马云是个老板，不如说他是个老师，是一个鼓舞人心、唤起共鸣的精神领袖。

我认为，管理技术，管理方法，这些“术”一类的东西都容易学，唯有管理思想、管理理念等“道”方面的东西很难学到。

有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

人的一切行为，包括经营管理，其本质上都是一场“心战”，是人精神层面的波动决定了人在物质层面的状态。

为什么许多老板去上MBA，听了许多的课，看了许多的成功案例，学了许多的管理技巧，结果还是把公司开黄了？

原因很简单，你自己的观念不改变，自己的“道”、精神层面不焕然一新，学再多的“术”也只是皮毛。

你不知道，要想改变别人，改变环境，必须都是从改变自己开始的。

马云曾经在演讲中说，「我的公司是个动物园，而不是农场，农场永远做不出创新，农场就是一群鸡一群鸭都一样，服装都统一的，麻烦大了，我们需要的是各类动物，有开心有快乐，由于是人才他一定有点怪异，所以领导要包容。」

拍拍胸口，问问自己：你的公司，是不是农场的模式？

很多老板最喜欢做的就是形式主义、教条主义，他们追求的是“臂之使指，莫不制从”的管理境界。

所有员工上下一致，既忠心耿耿，又听话服从，动动嘴皮子事情就办好了，这样的老板多爽啊！

是你爽，不是员工爽，这样的管理模式早已经落伍了，员工的工作理念都发生了改变，你还抱着过去的教条因循守旧，又怎么能够组建好团队、做好公司？

你认真去了解下90、95后的员工，有几个只是为了拿几千块的工作而干活的，他们要的是体现自我价值和成长空间。

把自己当做全能选手、无所不能的老板，注定是没有格局、前途可言的，他们过度迷信过去得来的经验，视提出不同意见的员工为挑战权威的异己分子，长此以往，公司就成了老板一个人的独角戏。

看看这样的公司开会时，都是谁在表演？

先进的，必然打败落后的。

人的思维观念不一样，人的思想认知高一点，就比那些落后的人要高一个维度。

比如说史玉柱，他当年可谓大起大落，从全国知名的成功者到公司破产的失败者，背了一屁股债，缺人缺钱，后来靠什么东山再起？

只是靠着一个脑白金吗？

其实脑白金只是史玉柱过去公司的一个项目，让他东山再起的不是产品，产品只是一个工具，而是他远远领先别人的营销认知。

思想认知的领先才是真领先，精神层面的优势才是真优势，当初手机霸主诺基亚、摩托罗拉为什么没落，苹果手机只是形式，苹果背后是乔布斯领先整个时代的认知。

“在这个时代，你的工作会背叛你，你的行业会背叛你，你的专业会背叛你，唯一不能背叛你的，是你的认知和你的能力。”

创新的结果就是淘汰掉落后者，认知棋高一着，就可以降维碾压你。

阿里巴巴的战斗力强悍，也是如此，它们的团队、机制和文化等理念是代表先进一方的，所以阿里会成长这么快，这么强。

早在10年前，马云就讲过自己会离开阿里巴巴，「造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已并不重要。」

只有真正把阿里巴巴独特的竞争优势、企业成长机制建立起以后，马云老师才能够离开的那么潇洒。

阿里巴巴从来不只属于马云，马云永远属于阿里巴巴，还记得这句话吧。

阿里巴巴的人才盘点和人才体系升级一直在持续。

近日，有消息称阿里巴巴收缩了HC(head count企业预计招聘员工人数)，对此，阿里巴巴方面表示：

「阿里巴巴对技术和未来的投入，都决定了我们对人才的持续投入和要求，超过了国内任何其他公司。

......人才和组织升级，是阿里巴巴人才组织体系多年来的独到经验，以前有，以后仍然会有，而且必须要有，怎么可能没有？」

阿里巴巴凭什么可以战无不胜，所向披靡？

员工强，团队就强，团队强大了，公司就自然强大，公司经营的逻辑就这么简单。

在阿里，最讨厌的就是那种老好人的“兔子型”员工，因为他们天然喜欢比自己更弱小的员工，这让他们有不被威胁的安全感，而且这类员工会传染、繁殖快，所以马云对史玉柱说，兔子比坏人对公司的破坏更大。

8万人的公司，而且还在增长，阿里巴巴之所以保持着成长的锐气和活力，这与阿里从上到下那种危机感、拥抱变化的文化是息息相关的。

「你必须时刻醒着，睡觉也得睁着眼睛，你必须不断去学习、创新。最怕的是独孤求败，这个世界上没有任何东西是不可以被超越的。」

马云接班人、阿里巴巴CEO说，自己「享受这种状态。」

难怪从另外一个互联网巨头那里跳槽到阿里的高管说，刚来阿里巴巴上班的时候很不习惯，他原来习惯了不急不忙、按部就班的工作状态，突然进入到阿里这种时刻充满变化和挑战的战斗状态，就像从慢车道切到了快车道，必须逼迫自己尽快调整好才行。

别的公司追求的是一种稳定性、确定性，大家各就各位，论资排辈，按照规则在一个大系统里各行其事，各负其责，这样的系统一旦建立起来，员工熟悉了以后就会很放松，很舒服，不需要多动脑子，多好呀！

但阿里巴巴明显不是这样的状态。

商业的本质是一个为用户创造价值的高级游戏，你需要持续累积你的势能。

杰克·韦尔奇说过一个“数一数二法则”——不数一数二，长期没有竞争力，还耗费精力。

张勇认为，你必须有一种自信，「这事儿我做不好，这世界上没人能做得好。」

所以，为了这个目标，阿里的组织机制必须是简单高效的，必须要尽可能地排除内耗和缓慢的因素。

这点马云很早就开始准备了，「一个企业开几十个上百个部门，员工分化严重，互相钩心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑状，能把事业做好才怪。」

事情就是这样，你只有变得简单起来，真正的勇敢和纯粹，不被诱惑，尽可能做更好的自己，少给自己加剧情，才能投入到折腾当中并享受其中，你才有机会成功。

“让天下没有难做的生意”，马云、阿里巴巴的初心和梦想一直没有变过。

「一个企业要有梦想，leader就得有梦想，leader没有梦想，很难想象企业会有梦想。」

事实上，只有以愿景、使命、价值观驱动的公司，才可能做到数一数二的竞争力。

世界变化这么快，黑天鹅满天飞，波动性、随机性、不确定性随时都会发生，因此思维僵化、故步自封是肯定没有前途的，创新，只有创新才能找到出路。

英特尔公司的前CEO安迪·葛洛夫就曾说过，创新是唯一出路，淘汰旧的自己，否则竞争将淘汰我们。

落后的，必然会被淘汰掉，这是大自然的法则。

一个公司，只有产品和服务的持续创新才有活路，而产品和服务的创新需要公司管理机制的创新。

还是那句话，有什么样的员工就有什么样的公司，有什么样的公司就有什么样的员工。

储殷教授曾在网上发表议论：为什么我更喜欢阿里？

他列出了4条理由——

1，参加阿里的会，女同志着装得体，基本不喝酒。朋友间谈的是全球化、技术革命、消费升级。某企业女同志浓妆艳抹、服装大胆，喝酒一个彪悍。谈得是女人、钞票、干死这个、干死那个。
2，和阿里开会，会议提纲清楚、落实细致、跟进得力。和某企业开会，各自大词，会后完全没跟进，基本就是口活。
3，阿里的员工天南地北，完全见不着马云的老乡、亲戚来盯着谁、看着谁
4，一次开网络治理会议，某企业高管积极献计献策，以后大数据了，谁在网上传负能量就让他老婆找不到工作、孩子上不了学。连体制内同志都惊着了……

生命是一系列选择过程，关键是要知道选择结果。《哈利波特》里说，「决定我们成为什么样人的，不是我们的能力，而是我们的选择。」

所谓心底无私天地宽，私心重的人做不来大事业。这个选择包括梦想、愿景、使命和价值观，这是一个方向标，帮助我们在层层迷雾当中不迷失方向，去做正确的事。

如今很多老板急于求成，喜欢走捷径，他们以为只要高价挖来几个牛人就可以解决公司的困难和问题，结果火花没起来，光剩下摩擦了——你的公司软环境、组织架构和协作机制不行，或者直接说老板的思维认知不行，这种根本上的问题不改变，找马云来给你干活也是白搭。

想一想，你的公司是个什么样子？你的公司像阿里巴巴这样实事求是、务实高效吗？你的公司里有老板的亲戚、老乡吗？

军分三等，下军尽己之力，中军尽人之力，上军尽人之智

是到了改变认知观念的时候了。