先创业再品牌？淹没初创公司的营销教训

对于初创公司而言，大家可能认为谈品牌是一件很奢侈的事情，需要长时间的打造。

那是因为创业公司通常面临生存挑战，怎么活下来是每天思考的问题，品牌常常是属于最重要但最不着急的。最大的挑战就是忙着每天顾眼前，慢慢忘记了品牌，导致的结果就是产品和品牌当时的初心越走越远，风险是慢慢缺失了自己的精气神，成为一个缺乏区隔与持久发展力的商品。

常常有公司创始人和我谈到做品牌的艰难：

• 做品牌推广要花钱啊，还没有融到资，没有钱拿来做品牌。等我融到钱了，我再开始做品牌。

• 技术方面我也很难把关呀，我也不太懂这一块，害怕踩坑。

• 咱们做了推广活动，不知道啥原因转化率那么低，如同没作用？

创业公司要快速建立品牌，又不想烧钱做广告，其实是有技巧的。 如果从营销方法来说，企业自营销，让人影响人是最有效果的。广告与自营销的区别在于，广告是自己夸自己好，自营销是带有公关的性质的目的是让别人夸你好，两者所从事的工作是两个不同的维度和内容。

并且创业公司在产品还没有确定具体战术打法的时候，自营销公关能够成为很好的切入点来协助产品进入市场。而这其中对于 to B 商业模式的公司来说，自营销能力更为重要。

企业自营销萌芽期成长的四个阶段：

第一个阶段：发现；

第二个阶段：记住；

第三个阶段：喜欢；

第四个阶段：忘不了。

如何发现？

初创品牌要不厌其烦的利用全渠道讲故事、宣传自己、制造卖点，让自己的品牌和产品为市场所熟知。对于初创公司来说，创始人的故事和产品相关的文章不可或缺。一般来说，创始人故事可以包装的比较生动有趣、让读者加深对创业公司的了解，有趣的内容会帮助顾客记住品牌。

不过，通过讲故事的方式只能激起用户兴趣，却很难带来用户转化——因为读者对公司和产品的记忆并不深刻。所以，除了创始人故事。还要编写完整的，经得起推敲的公司故事和产品故事，说清楚公司、产品的创新特色，能为用户带来的优势。

如果希望编写的故事更加有趣，可以从团队、产品、理念、正在解决的问题、用户需求、所提供的服务入手。

如何记住？

为内容营销定好位置，一定是要在同类品牌中以差异性的方式，让用户群记住你。

以作为创业者，对外宣传、建立品牌的的第一步就是要想清楚希望公司以何种方式被讨论，要在市场对品牌形成固定印象前，以自己的语言向客户灌输品牌文化和理念，让客户以公司希望的方式接受品牌。

如何喜欢？

病毒式爆点营销就是用一个吸引用户注意的点包装为营销事件来吸引眼球的营销方式。爆点营销要考虑目标用户的喜好和关注点，让用户形成自传播，在热点泛滥的今天，仍然有许多企业成功刷爆朋友圈。

关键点在于控制好内容产出的质量，自己都觉得不好玩，没意思，不吸引，用户一定也有同感。

那么怎样才能做到快速追热点+高质量的内容营销呢？

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站在设计师的肩膀上，几分钟就可以做美到醉人心的画面，每一帧都让人想截屏做屏保。

如何忘不了？

多与用户互动，积极听取意见、不断完善自己。初创品牌在初期往往是非常不完善的，在产品和服务上存在很多需要改进的地方，此时你的内容营销，可以很好的帮助公司公司应当积极地从市场和客户处获得反馈，提取有价值的意见和建议，加以改进。

高频率的互动与改进短期内，这种方式有助于获得很大的流量，从长远来看，它有助于培养与受众的关系，让受众不断回到你的内容中来。

未来不管市场怎么变化，中国品牌化的发展将会是趋势所在，也是初创和中小企业必须面对的事实。

品牌化的今天，作为初创企业主即使还没做成品牌，也一定要有“品牌思维意识”，把“品牌建设”上升到“企业战略”中来。因为对于企业而言，品牌就是生命力，品牌就是竞争力！

打造属于自己的硬品牌！为中国品牌大发展加油！