农资流通行业发展方向分析

农资流通行业发展方向分析
1、农资流通行业发展历程
农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。
建国后相当长一段时间内，由于国内化工基础薄弱，化肥产量有限，为平衡资源，国家对化肥流通实行计划管理。随着化肥工业的持续快速发展，国家逐渐放松对化肥流通环节的管制，直至目前的完全市场化。

相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2018-2025年中国农资流通行业发展趋势及竞争态势分析报告》
总体来说，我国化肥流通体制发展大概经历了以下三个阶段：
a. 完全计划管理阶段（上世纪50年代—80年代初）
建国初期，国内化工基础薄弱，化肥产量有限，为平衡资源，国家实行供销合作社的农业生产资料部门统一经营和调拨。
b. 计划管理与市场配置相结合阶段（80年代初—1998年）
1985年开始，化肥价格开始试行“双轨制”；1988年开始，各级供销社的农业生产资料经营单位为主渠道，县以下农业“三站”和生产企业为辅渠道的化肥专营体制度，即“一主两辅”专营体制。
c．市场配置阶段（1988年-至今）
1998年，国务院出台《关于深化化肥流通体制改革的通知》，实行供销社农资公司、农业“三站”和生产企业三条渠道共同经营；2009年，国务院出台《关于进一步深 化化肥流通体制改革的决定》，取消化肥经营企业所有制性质限制，农资流通行业进入完全市场化阶段。
2、我国农资消费特点
我国是个典型的农业大国，人多地少，农业生产水平较为落后，农业生产模式仍然以“家庭作坊制”为主；另外，我国幅员辽阔，南北自然地理气候环境差异大，决定了我国农资消费鲜明的特点。
（1）分散性
我国农村实行家庭联产承包责任制，农业生产基本以家庭为单位进行，每户拥有的耕地面积一般均为几亩左右，且自行决定种植品种结构，个体购买力普遍较弱且较为分散。另外，我国农村分布广，农户居住分散，导致农资消费的分布面广、服务对象（个体）数量庞大。
（2）季节性
农业生产具有很强的季节性。虽然随着农业生产技术的进步，“反季节”生产有了一定的发展，但终究不能改变农业生产规律，无法成为农业生产主流。根据我国大部分地区的种植结构和农户的消费习惯，一般来说，每年3-5月的春播和8-10月的秋种季节为农资消费旺季。
（3）种植结构差异性
一是由于地理位置、地形、土壤、气候等自然条件的差异，各地种植结构、生产方式各不相同，如我国水稻主产区主要分布在湖南、江西、江苏、安徽和黑龙江等省份，小麦主产区主要分布在河南、山东和河北等省份；二是农业生产类型多样，有小麦、水稻、玉米、大豆等粮油作物，也有瓜果、蔬菜、茶叶等经济作物，包括林业、牧业、渔业生产中都有农资消费，不同农作物对农资品种和数量的需求存在很大差异。
（4）地域性
我国幅员辽阔，气候差异大，农业生产条件千差万别。从气温上来看，受纬度影响，南北气温呈现出明显的差异，大致可以划分为寒温带、中温带、暖温带、亚热带和热带五个温带；从年降水量分布上看，总体趋势是从东南沿海向西北内陆递减；从气候干湿程度上看，大致可以划分为湿润地区、半湿润地区、半干旱地区和干旱地区四大区域。气候的差异性决定了农业生产和农资消费的差异性，如南方普遍多季多熟，农资消费量大，北方普遍一季一熟，农资消费量相对集中。
3、农资连锁经营行业情况
由于历史原因，我国农资流通行业较长时间内一直实行“批发分销”经营模式，即大型批发商从上游厂商大批量采购后，批发分销给下一级中小型批发商，再由下一级中小型批发商逐级批发给终端零售网点销售。“批发分销”经营模式因流通环节多、流通成本高等诸多弊病，已明显不适应市场发展需要。
连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。连锁经营有三种模式：直营连锁、特许加盟连锁和自由连锁。
农资连锁经营，指农业生产资料采取连锁经营的方式销售，主要方式是在农业主产区建立连锁销售网点，用分散、连锁的店铺直接深入到农村内部，送货上门甚至服务到田间地头，使流通的主体多样化、多元化。
4、行业所呈趋势
（1）农资行业呈现连锁经营
第一，有利于降低流通成本，减轻农民负担。目前，我国农资流通传统的“批发分销”经营模式流通环节多，流通成本高，最终仍转嫁给广大农户。通过发展连锁经营，实行集中采购、统一配送，实现规模化经营，减少流通环节，降低流通成本，切实减轻农民负担。
第二，有利于改善终端销售渠道“小、弱、散”局面，净化农资市场。目前，国内农资终端销售渠道呈现“小、弱、散”局面，假冒伪劣农资充斥其中，坑农害农现象时有发生。通过开展连锁经营，将众多分散的终端销售渠道连结成一个整体，实行集中采购、统一配送，可以从源头上减少和杜绝假冒伪劣产品，净化农资市场，维护农户利益。
第三，有利于为广大农户提供农技服务。目前国内大部分农资终端经营者因人才及资金等因素影响，一般仅简单从事农资销售活动，无力提供相关农技服务。连锁经营将有效改善产品销售和农技服务脱节局面，农资终端经营者在总部的统一管理和技术支持下，在销售产品的同时为广大农户提供农技服务。农资连锁经营由于具有规模化、规范化等诸多优势，适应了我国农资消费地域性及分散性等诸多特点，更好地服务“三农”，近年来国家陆续出台政策大力支持其发展。
（2）行业整合大势所趋
目前，国内农资流通行业集中度低，整体呈现“大行业、小企业”的局面。绝大部分中小农资流通企业规模偏小，资金实力和抗风险能力较弱，难以适应行业未来发展趋势。
为优化资源配置，引导行业健康发展，国家要求坚决破除地方保护主义，鼓励通过股权置换、资产收购等方式，支持流通企业跨区域兼并重组，做大做强，尽快形成若干家有较强竞争力的大型流通企业和企业集团，且明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场上市。未来，随着行业竞争的进一步加剧和政策的大力支持，行业整合将是大势所趋，行业集中度有望逐步提高。
5、行业未来发展方向
（1）收购兼并，规模化经营
目前，我国农资流通企业近万家，但行业集中度低，整体呈现“大行业、小企业”的局面，竞争秩序亟待规范。为优化资源配置，引导行业健康发展，国家鼓励通过各种方式，尽快形成若干家有较强竞争力的大型流通企业，收购兼并，规模化经营，跨领域整合，布局大农业是大势所趋。强强联合，探索扩张新模式，最终寻求共赢，将逐渐成为化肥企业之间合作的策略之一。伴随着现代农业的发展，一家一户的分散经营会逐步被规模化经营取代。化肥行业处于供给侧改革和转型升级的关键时期，并购将成为龙头企业选择突围的主要方式之一。
（2）下游产品需求群体将发生重大改变
下游产品需求者，也就是广大农户将和以往有很大不同。随着土地流转的加快，新型的有生产技术的种田大户、大型的种养合作社、种植大户等这类的农业主体将是未来的趋势，针对这样的市场主体，产品质量过硬是根本，提供的服务体验将主导下游市场的掌控局面。
（3）销售与农技服务一体化
在向农户销售农资的同时，为农户提供农技服务已成为国外农业发达国家的通行做法。未来，随着国内农户科学种田意识的逐渐增强，农户对农技服务的依赖程度将越来越强；特别是近年来国家出台土地流转政策，未来农业生产规模化和集约化程度将不断提高，农技服务的重要性也将日益突出。农资流通企业若希望在激烈市场竞争中取胜，必须将农资销售与农技服务紧密结合起来，在提供货真价实的农资产品同时，提供相应农技服务，帮助实现农业增产、农民增收。