互联网下半场增量：阿里 腾讯 拼多多 如何抢占中老年人时间？

你是否发现，身边的爸妈和七大姑八大姨们都成了低头族？机不离手，信息秒回，小程序、直播、网购、K歌等各类操作得心应手……

当所有人都盯着年轻人的生意时，再大的蓝海也马上被挤成了红海。其实，除了年轻人，有一个长期被忽视、甚至被认为是与时代脱节的消费群体——中老年人，才最有可能是互联网下半场的人口红利。

根据创新工场的统计，中国移动互联网经历过三波人口红利：第一波就是PC端用户转战移动端，率先者必定是那些有知识、敢于创新的核心互联网用户；第二波是在城镇化过程中，成长起来的80、90后，即小镇青年，逐步在进入到消费主力群体之中；第三波将是年龄超过45岁的中老年人群。

从QuestMobile数据上看，也切切实实说明了这一点，移动互联网用户增长放缓，但放缓的增速中也有异常的亮点，即超过50岁的银发人群，增长态势保持良好。

巨头面临更大的增长压力：腾讯和阿里开始盯上中老年人群

对于用户基数庞大的互联网巨头而言，在用户体量上要想继续增长，只能靠“尊老爱幼”，去开发儿童市场和中老年市场。

中国社科院与腾讯联合发布的《中老年互联网生活研究报告》指出，中老年人正在成为网络世界里最大的新增群体，腾讯通过互联网与数字技术的赋能，让更多人一起共享数字时代的幸福。

尤其是腾讯微信，月活用户已超过10亿，留给它来吸收的人群不多了，中老年人是其中的关键一个。

据腾讯近日发布的《2017微信数据报告》，截至去年9月，微信月活跃老年用户已超5000万，这一数据在2016年同期还是846万。老年人在使用微信的程度上，平均每天使用1.37小时，掌握微信的11.47个功能，拥有104.28个好友。

今年年初，淘宝招聘 60 岁以上“资深用研员”的事儿，狠狠地刷了一把屏：年薪35到40万，没有学历要求，工作背景不限，只要年龄在60岁以上，至少有一年网购经验，如果碰巧还是广场舞界一枝花就更好了。

这场招聘的背后，其实主要是为了淘宝的新产品造势，推出老年版淘宝以及亲情账户，收割中老年市场。

拼多多 趣头条的崛起：一定程度上也归功于中老年人群

在腾讯的大力支持下，2018年拼多多再次爆发超强实力，日订单量一度超过京东。

这家异军突起的电商创业公司，短短三年多的时间，就靠着独特的拼团秒杀等玩法，带动了淘宝未渗透的用户人群——连淘宝京东都不知道的大爷大妈，在拼多多上购物。很多三四线城市40岁以上的中老年女性，通过社交电商完成了第一次真正意义上的网购。

与拼多多一样，趣头条也是低线市场跑出的一批黑马，依靠“看新闻赚钱”的策略，拉动了三四线城市用户。一句“天冷了看趣头条，赚点秋裤钱”的广告，打动了不少中老年人的心。

从趣头条的用户画像来看也不难发现，趣头条庞大的流量，确实与三四线城市的大爷大妈有着一定的关系。易观千帆的数据显示，趣头条上以41 岁以上的男性读者居多，消费能力以中低档消费者为主，在地域分布上以三四线城市为主。

商机无限 专门针对中老年人群的产品也在应运而生

广场舞一个可以代表部分中国大妈的退休生活的娱乐活动，糖豆APP就从此切入，在猎豹大数据2018上半年运动健身类APP中，糖豆APP的周活渗透率0.3449%，周人均打开次数50.9次，位列第一位，排名高于我们熟知的keep、悦动圈等APP。

如今，糖豆APP除了广场舞，内容也在丰富如：用户UGC视频、网络生活小妙招、健康养生类、娱乐搞笑类等视频。

微信公众号带火了年糕妈妈，让无数宝妈知道了育儿的基本常识。小年糕或许宝妈们不知道，但宝妈的妈妈，可能就在使用它为自己的孙子孙女制作照片影集。

小年糕微信公众号通过将照片转成配乐视频，因其简答操作迅速吸粉，这类制作型工具已是中老年用户钟爱的产品之一。

互联网企业 如何才能快速高效切入中老年市场？

>>洞察中老年的需求和痛点

目前来看，中老年人需求无外乎三种——健康养生、社交娱乐、自我展示。通过为上述三种需求提供优质内容，是获取大流量的基础，所以市面上主流为中老年用户服务的产品，也是围绕这些方面做。

根据统计，老年用户下载APP数量超过20个的占85.5%，约五成老年用户下载APP数量超过30个。

在追求健康上，老年人喜欢用下厨房、摩拜单车、糖豆广场舞等APP来健康饮食、健康出行、健康娱乐。

在老年人下载的APP中，下载次数超过平均比例的前100款中，有5款是直播社交类APP。在一些比较火爆的直播平台上，老年主播已占到总主播人数的6%至8%，越来越多的老年人被吸引到了直播间里，进行自我展示。全民K歌、美颜相机、抖音等年轻人追捧的APP，同样受到老年用户欢迎。

>>真正深入中老年人的生活与消费场景，分享与裂变

中老年人群的痛点是被忽视与孤独，因此，在针对中老年人群的互联网产品的设计上，分享场景的设计，尤为关键。

中老年人最活跃的生活场景，无非三个：跳舞广场、中老年活动中心，以及旅游景点。其中，广场舞毫无疑问成为中老年，特别是大妈们的最爱。可以说，她们跳的不是广场舞，是寂寞，是孤独。

在消费场景上，微信是中老年人最为熟悉的消费场所。无论他们在哪看到的信息，无论他们要买什么东西，最终常常回到微信群和朋友圈分享、评价与讨论，因为这里有他们的亲朋好友和信任关系。

>>简单易用是基础与精髓

如果说红包和表情包完成了对中老年市场的第一波驯化，那么以小程序为主的基础设施正在进行第二波驯化。

小程序的发布，将中老年人的移动互联网应用进程又推进了一步，核心精髓就是，小程序远比APP轻巧和便捷。小程序降低了他们使用应用的门槛，并且完全可以满足他们的更多应用需求。

再加上，微信生态的熟人关系链、以及方便的支付系统，使得中老年在微信生态中“大有可为”。包括图文音乐相册创作类小程序美篇、小年糕、忆年，游戏类小程序欢乐斗地主，拼团电商小程序拼多多等，已经在“银发经济”中突围。

写在最后

银发经济正当时，中老年人群正蓝海一片，是下一波人口消费最大的红利！互联网巨头用户数据的再增长，独角兽的迅速崛起，很大程度上就是三四及以下线城市中老年人群的功劳。“小试牛刀”过后，谁能够去挖掘这片价值洼地的无限潜力，值得拭目以待。