“比甲方更甲方”的麦特十年风雨故事——专访麦特文化陈砺志

作者 /1674

“我们比甲方更甲方。”

在北京麦特文化娱乐传媒公司十周年庆典前，麦特文化董事长兼CEO陈砺志在采访中这样说。

以电影营销起家，凭借强势的营销能力驰骋电影市场十年，从无到有，从有到强，麦特今年恰好迎来十周岁生日。谈到自家公司的营销工作，陈砺志可以说出上面这句话，这是能力也是态度。

在麦特文化“特别的爱给特别的你”十周年庆祝活动现场，包括曹保平、张一白、赵薇、苏有朋、吴亦凡、黄晓明、郭敬明、王源、段奕宏、梅婷、佟大为、关悦、大鹏、路阳、霍思燕等多位圈内人士齐聚一堂，共同为麦特文化庆生。

盛宴之外，一起拍电影（ID：yiqipaidianying）独家采访了麦特文化陈砺志，回顾他一手创办公司的十年历程，也从麦特的成长窥见中国电影营销的十年变化。

麦特成立十年，一段电影营销浅史

“今天是被迫接受采访。”

采访一开始，陈砺志就笑着吐出这句话。采访当天，正是麦特文化“特别的爱给特别的你”十周年庆典开始前，十年来麦特没做过这样大型的公司周年纪念活动，这也是麦特文化历史上的第一次。

虽然以营销业务起家，但麦特文化对于自身的包装向来甚少，陈砺志也很少接受采访，他自己也说之前只接受公益事业采访，基本不做电影领域的采访。

这点确实有趣，麦特做出过《风声》《致青春》《小时代》《无问西东》等诸多高调面世的优质营销产品，暑期档爆款《我不是药神》的营销工作也由麦特负责，有高调手艺，却是个低调的公司，这是麦特文化与众不同的一点。

陈砺志说：“我们其实不太讲方法论，因为我觉得所有的经验都是不可复制的，但是所有的教训都是可以吸取的。”对于十年电影营销路，陈砺志没有侃侃而谈，反而特别认真地说了这样一句话，让人颇为有些意外。

网络上有一段对于陈砺志个人经历的简单梳理——“曾担任党报摄影记者，后来进入杭州的都市报，再成为北漂直到报纸主编，又跨界到电视节目制片人。从光线离开后，陈砺志在搜狐短暂停留，担任娱乐事业部总监。直接向张朝阳汇报，两年后搜狐娱乐影响力领先新媒体。”

这之后的2008年，陈砺志从待了十年的媒体行业出走，创立了麦特文化。彼时电影市场尚未有“营销”之说，这是一片蓝海，同时也有可能是一处深渊。

问及陈砺志十年前的创业心态，他略微回想之后说：“一个人的习惯性动作是趋利避害，当我创业的时候，首先想的肯定是我有什么、我能做什么。因为我是媒体出身，我有媒体资源，然后对于娱乐行业也相对了解，我了解媒体也了解产品，那么二者之间我就是这个桥梁，所以基于自己对什么东西有把握，去做了有把握的事情。”

当然，并不能说陈砺志在2008年创业时业务层面是一片空白的，因为此前在光线和搜狐任职期间，他也陆续在做着有营销性质的工作——“在光线的两年和在搜狐的两年中，都在不断地给一些朋友出谋划策，这个过程中我已经提前实习了工作内容，知道他们的需求，然后能帮他们把这件事情解决了。”

麦特成立的第一年只做艺人和电影宣传，2009年麦特迎来公司业务的第一个高峰，《风声》是他们负责宣传的第二个电影项目，但却是电影市场营销案例的第一个爆款。

围绕《风声》，麦特以第三方营销方的身份进入项目，从立项开始就进行全面而大量的曝光宣传，并结合市场调研制定不同的宣传语调和打法，最终助力影片取得2.05亿票房成绩，进入当年电影票房排行榜前十。

回忆《风声》，陈砺志也感慨颇深：“它奠定了我们在行业里的地位，我特别感谢陈国富，每次见到他都跟他说，因为他我们才有一个行业内成功的基础。”

下一个关键期出现在《致青春》当中，陈砺志说：“它是我们第一个投资盈利比较大的项目，《致青春》我们投了两百万，挣了一千七百万。”2011年，陈砺志已经有了多维度参与项目的思考，麦特开始参与项目投资，第一部电影《李献计历险记》亏了四百万，不过没阻挡陈砺志继续前进的决心，2013年麦特投资并负责《致青春》的营销工作，影片大卖，麦特也狠狠赚了一笔。

麦特的第三个事业黄金点是《美人鱼》，因为影片当年创造的票房成绩既是电影市场的纪录，也是麦特营销工作史上的新高，回顾这一阶段，陈砺志说：“让我们也明白，我们也是可以站到最顶峰的。”

当然了，麦特的更顶峰也已经在最近出现，2018暑期档的绝对爆款《我不是药神》无疑是华语电影市场又一项新纪录的创造者，与此同时，这部电影的巨大成功也成为其背后营销方麦特文化事业的新高。

十年时间，麦特接手过60多个电影项目的营销工作，除以上提到项目之外，还包括《西游伏妖篇》《无问西东》《金陵十三钗》《道士下山》《绣春刀II：修罗战场》《追凶者也》《海洋天堂》及《小时代》系列等，电影累计票房超过177亿元，同时麦特还参与30多部影视项目投资，负责多位艺人宣传工作等。

十年来，麦特专业电影营销的牌子不仅立住了，而且是稳稳地立住了。

麦特成功没有方法论，“别扭”三板斧制胜

细数过往业绩，陈砺志说“成功经验不可复制”，好吧，没有方法论。而麦特能够在行业和市场上傲然挺立十年，并年复一年更茁壮，必然有可以让行业学习的地方。

想向陈砺志讨教一二，总结起来有以下三点，听上去还有点“别扭”：

1. 我们比甲方更甲方；
2. 我们一年只接三到四个电影项目；
3. 我一直都不看好电影营销的前景。

“比甲方更甲方”，是陈砺志对于自己团队的形容，他直言道：“我们团队的态度都不太好，因为特别坚持，我们认为是对的的事情一定会坚持，谁说也没用。而且我们还会要求各方必须听我们的，我们会毙掉预告片，会毙掉海报，会禁止发布什么东西。”

“强势的乙方”也是陈砺志一直以来的工作风格，2014年与宁浩合作《心花路放》时，陈砺志就曾与宁浩因为宣传方向“闹掰”，互相拉黑。当然了，曾经的争执如今谈来都是笑言，今年坏猴子影业的《我不是药神》不仅借麦特之力成为市场爆款，宁浩的新片《疯狂的外星人》目前也在营销运作当中，麦特也与坏猴子影业签署了优先投资合作协议，成为彼此的长期固定合作对象。

在工作层面，陈砺志以“专业”为标准，在一个项目当中，出品方、制作方各有各的专业领域所在，而在营销宣传方面，则是麦特的专业领域，所以他会以专业态度提供专业服务，并希望合作方对公司的专业度抱以信任。

“当然我们很贵，我们态度不好，我们不好合作，但是我们很专业，我们只要接到这个项目，我会给公司的团队都说，我们要比甲方更甲方，不是说态度，是说我爱这个东西。这个产品的成功与失败，它损害的是我的名誉，是麦特做垮了这个项目。”

一直以来，陈砺志都在给团队灌输这样的思想，也因而有了今天“难搞”却专业的麦特团队。

专业口碑之下，麦特成立十年以来，从没有对外投标过一个项目，经手作品都是有口皆碑自动找上门的。每年找来合作的项目有三五十个以上，但是陈砺志说公司每年做的项目不超过四个。

“如果做满之后还有那种让你心痒的项目呢？”

“拒绝。”

“我们一个档期上面就做一个项目，这个档期可能是三到四个月，我要全力以赴去做，就要花很长的时间去做它。”

好一个麦特，说到做到，回看麦特往年成绩，确实如此，今年除了年初的《无问西东》，麦特一直没有项目再推出，直到暑期档的《我不是药神》，据陈砺志讲述，接下来他们要全力以赴准备《疯狂的外星人》的工作，中间还会负责《四个春天》的营销工作，由此看来，今年的工作额度已满，下个月陈砺志要带着整个公司去英国团建了。

之所以专业，也是源自专一，从麦特对待合作项目的态度来看，能力和精力都保证了他们出手必是精品的工艺水准，以质取胜，也正是市场竞争的关键所在。

在麦特发展过程当中的关键第三点则是“居安思危”，也就是陈砺志所说的“我一直不看好电影营销的前景”。

在他看来，电影营销市场的后续发展会有两种趋势，一种是平台覆盖行越来越强，最后会把营销功能也覆盖，那么所谓的专业营销公司或许将不复存在；另外一种趋势则是发展到好莱坞阶段，电影上映前并没有繁琐花哨的营销动作，只有简单的几支预告片、几款海报和几场发布会，看似不需要宣传实际上是因为产品质量决定了市场成绩，在这个电影面世时，市场和观众会从电影本体出发报以超高的热情和期待，当关注度可以自发形成时，营销动作也就失去必然意义了。

因为这样的趋势走向，所以陈砺志始终强调：“我说的不看好是因为这个行业可能会被覆盖，或者说被弱化。而我坚持做是因为我如果做最好的，那么在这个行业里面它依然会被需要。我们一直希望自己是‘非你不可’，就是只要想到做电影，一定要想到找麦特。“

“非你不可”是一条信念，也是一项能力，市场竞争必然日益激烈，在群雄逐鹿当中或许没有永远的王者，但陈砺志已经教会了麦特要永远保持做王者的警惕性，过去十年，他们是这样小心翼翼地奋斗过来，才有了今天电影营销市场中对于麦特的“非你不可”，未来，这依旧是挂在麦特人耳边的警钟。

这场采访中，陈砺志没讲方法论，但着实说了许多有趣的大实话，都说营销方八面玲珑，但陈砺志却是个性情中人，正视自己而不浮夸，也是这个略微虚火的行业当中难得的清明了。

在经营公司主要业务之外，陈砺志也在做更多的非行业内事业，如公益，他分别与范冰冰联合发起“爱里的心”，这是一项以西藏阿里地区先天性心脏病儿童为基础，同时辐射全国的心脏病手术公益项；与赵薇联合发起“V爱基金”，主要资助国内3-40岁的白血病患者的骨髓移植手术费用；还有与佟大为、关悦夫妇发起的“光明与梦想”西藏白内障手术项目，与王源共同发起“源公益专项基金”等。

在公益事业方面，陈砺志又做了一次十年前创业时的桥梁身份，将明星和公益连接起来，同时自己深度参与其中，而麦特的公益事业部也从最初的只有他一人发展壮大，目前已经完成约50个公益活动。

公益之外，陈砺志还笑着说：“我们还做大米，做茶叶，做母婴产品，马上要做美容产品。”做电影营销的麦特，和做大米的麦特，一时间还让人有点难以联系起来，惊异之下，陈砺志也解释了他的布局思路：“前面十年我们以营销为基础，下一个十年我们以营销为平台。不过所有的业务依旧与我们的影视和艺人资源有关系。”

十年前的麦特还是一颗小芽，十年后的麦特生机勃勃，也逐渐显露出超乎业内的野心，十年后，期待看到更好的麦特。