Jimmy Choo: 没有一双高跟鞋解决不了的问题

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上期文章超神时尚职业——抽麻喝酒高薪酬，还能让人记住你。为大家留下了一个小小的问题：在当今大环境下，创意总监，市场营销总监以及运用总监需要具备什么技能才能顺利的使一个品牌实现持续的增长。

今天，Austin找到了一个大家比较熟悉，并且通俗易懂的品牌作为案例。为大家展现一个品牌能成功的几个要素。下面，咱们来看一下著名英国品牌Jimmy Choo如何从一个小作坊变成全球最知名的鞋子品牌之一。

Jimmy Choo，由Mr. Jimmy Choo, OBE与British Vogue珠宝编辑Tamara Mellon, OBE联合创始。看到这里，你会发现一个问题，这俩人后面都有一个后缀：OBE. 要说装逼还是英国人厉害。就好像你有一个博士学位，就可以被称为“xxx博士” “Dr. xxx” 听起来特别屌。OBE 意思是Officer of the Most Excellent Order of the British Empire. 听起来还是很牛逼的。在英国的Fashion界里面也是最高的荣誉之一了。所以，在他们没有特别出名的时候就可以被介绍为：这个是“Jimmy Choo，OBE” 真的是不明觉厉啊。

Jimmy Choo也是一个兢兢业业的马拉西亚设计师，毕业于London College of Fashion. 在自己的鞋出名之前，他曾经为戴安娜王妃设计了7年的鞋子。他也是个低调并且有耐心的小伙子，从没有想过借助戴安娜王妃来成名，只是默默地设计鞋子。最后应征了这一句话：是金子总会发光的。1996年，British Vogue时任首饰编辑Tamara Mellon找到Jimmy Choo，表达了想与他一起创立品牌的想法。两人一拍即合：Tamara问爸爸借钱，Jimmy与他的侄女Sandra Choi负责大部分的设计。就这样，他们第一家品牌店开设于伦敦的Motcomb Street.

完美的做工以与前卫设计加上戴安娜王妃的支持，Jimmy Choo第一个Collection鞋子的销售量就达到了3000双。在英国受到了很好的反响后，两年后，Jimmy Choo与1998年开设了纽约与洛杉矶的分店。登录美国后，Jimmy Choo品牌的成长变得一发不可收拾。

2001年，Jimmy Choo品牌已经拥有100个批发商客户，其中包括Harrods, Harvey Nichols, Saks Fifth Avenue, and Bergdorf Goodman.等知名百货中心。同年，Jimmy Choo将自己50%的股份卖给私募基金Equinox Luxury Holdings. 品牌估值2100万英镑。然后，大哥拿了钱就去致力于教育与慈善了。把设计的重担交给了Tamara和自己的侄女。（我也想有一个这么优秀的侄女。。。）三年后，Jimmy Choo再赢一位新郎。英国私募基金Lion Capital以1亿英镑的估值收购了Jimmy Choo.当时Jimmy Choo作为一个鞋子起家的奢侈品品牌，鞋子的年生产量已经达到20万双。

这还没完，要说1亿英镑是Jimmy Choo的青春期。2007年，进入花季少女年龄的Jimmy Choo又一次迎来了追求者：美国私募公司TowerBrook Capital以1.85亿英镑的估值买下了Jimmy Choo.你以为这就结束了？那你就小看Jimmy Choo了。最终，Jimmy Choo还是被豪门JAB Holding给抢了，被纳为亿万富翁家族Reimann当做小妾养着，估值5亿英镑。最终，Jimmy Choo完成了最初嫁入豪门的梦想。嫁入豪门后，Tamara退休，Jimmy Choo侄女Sandra成为品牌创意总监。

Jimmy Choo为什么如此成功，Austin带大家来看三个关键点：产品，营销，供应链与店铺分布。这三点可谓是品牌的三大命脉，分别有创意总监，营销总监，以及运营总监来控制。

Jimmy Choo的产品：

用一些词来形容Jimmy Choo：迷人的，大胆的，引诱的，自信的，世界化的，性感的剪裁，时尚的设计，意大利手工制造。这些关键词，在Jimmy Choo的鞋子中体现的淋漓尽致。

深挖一个领域，在Jimmy Choo品牌中体现的非常到位。Jimmy Choo是唯一一个为几乎所有场景设计鞋子的品牌。时尚活动比如说每年一度的红毯，晚宴，酒吧约会，郊游，周末闲逛，上班，上学。基本大家能想到的活动，Jimmy Choo都为顾客准备了几款适合的鞋子。

价格偏高，每双鞋子定价在500美金到3000美金左右。但Jimmy Choo所有的鞋子都是由意大利的工厂手工制作的。

Jimmy Choo市场营销

贵族气质不是每个品牌都可以得到的，但Jimmy Choo在这方面具有天然的优势。毕竟是戴安娜王妃支持的鞋子，光光这一点，很多人就愿意买账。再加上设计本来就好Jimmy Choo的鞋子被feature到很多电影与电视剧中。美国最出名的莫过于著名美剧“欲望都市”了。其中，演员Carrie Bradshaw的经典台词："I

lost my Choo."

Jimmy Choo在亚洲名声大噪也是因为品牌的鞋子Abel pump无意间中现在了韩国偶像剧：来自星星的你。电视剧播出后，鞋子被一抢而空。

Jimmy Choo是电影节走红毯的常客。鞋子多次亮相戛纳电影节，英国电影电视艺术学奖颁奖典礼，等等国际电影节。为了进驻中国市场，Jimmy Choo会尝试针对上海电影节以及香港电影节进行产品植入。

活跃于社交媒体。Jimmy Choo在社交媒体的粉丝超过2000万，并且十分活跃。经常与粉丝进行互动

Jimmy Choo一直采取非常保守的媒体投放策略。即使尝到了明星带货的甜头，但Jimmy Choo一项对选择品牌大使以及代言人非常谨慎，包括广告投放的渠道。

Jimmy Choo供应链与店铺分部

Jimmy Choo的工厂一直设定在意大利，一直采用手工制造，这样保证了鞋子的质量与品牌形象。Jimmy Choo属于最晚进入中国市场的奢侈品品牌之一。由于害怕假货以及代工厂私自增加加工数量，Jimmy Choo对自己工厂的选址以及分部都非常小心。

Jimmy Choo大部分店面属于直营店铺，仅仅在亚洲有部分加盟店铺。近些年，Jimmy Choo开始收回加盟店铺并转为直营店铺。除了独立店铺以外，为了接触到一些偏远地区的奢侈品买家，Jimmy Choo与世界上超过500个批发商达成合作。使得大部分客户可以在百货商场里买到Jimmy Choo的鞋子。

总结

出色的产品与传承，加上明智的市场营销策略以及渠道选择，使得Jimmy Choo品牌展现出持续的增长。任何品牌的成功都是有原因的，在瞬息万变的市场中保留自己独特的标准与形象也是Jimmy Choo核心团队的强大之处。

当然，没有什么比女人更爱鞋子了，尤其是这么美的高跟鞋。

没有一双鞋跟一个包解决不了的问题，如果有，那就两双。

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