撰稿|浑水调研研究员 申不怵
2008年，在中国人的记忆中是重要的一年，先是年初的冰雪灾害，之后是汶川大地震，再之后是北京奥运会，在这一年，中国人经历了太多的大悲大喜。
在这一年，刚刚上市的宁波银行开始域外扩张的步伐。
上市之前，宁波银行就已经设立了上海分行，从上市之后的第二年开始，“粮草充足”的宁波银行开始走出去，当年，杭州分行获批开业，之后省外的第二家分支机构——南京分行也宣告成立。
自此，宁波银行开始了全国布局，南京分行所在江苏地区，就成为宁波银行向外扩张的“桥头堡”。
异地扩张：南京分行“芳华”十年
据不完全统计，截至目前，有40多家银行在南京开设有分支机构，除了国有五大行和本地法人银行外，在股份行、城商行中，宁波银行是较早在南京设立分支机构的银行之一。
2008年3月4日，刚刚上市不久的宁波银行就公告收到监管机构批复同意筹建南京分行，当年6月份，南京分行获准开业。
初到南京的宁波银行选址在了南京市鼓楼区汉中路120号青华大厦，从这里起步，开始了其之后在南京十年的“青春芳华”。
一如绝大多数新生事物一样，宁波银行南京分行体量刚开始很小，经过近十年的发展，宁波银行在南京地区已拥有营业网点17家，员工近1000人，存款余额近600亿元，总资产近800亿元，主营业务新增在南京同业名列前茅。
以南京为起点，宁波银行相继在苏州、无锡布局，截至目前，宁波银行在江苏地区已拥有45家营业网点，存款规模站稳1500亿元，贷款规模超过800亿元。
江苏也因此成为业务重镇，以贷款余额为例，过去十年间，宁波银行在江苏区域的贷款余额呈逐年上升趋势，与业务相匹配，宁波银行也确立了“一体两翼”发展策略，即以长三角为主体，珠三角、环渤海湾为两翼，以上区域是中国经济最发达的地区，有着巨大的潜在基础客群和广阔的业务拓展空间。
在宁波银行的规划中，未来会继续完善一体两翼的机构布局，在浙江省内尽早实现一级机构全覆盖，在省外区域将营业网点逐步下沉至大型社区和强乡重镇，不断提升品牌影响和客户口碑，努力成为区域主流银行。
差异化经营：打造优秀本土行
苏南作为中国最发达的地域之一，历来是金融机构争夺的主战场，宁波银行经过十年的发展，在本地站稳脚跟，并取得不错的成绩，根本原因还是找到了正确的路径——差异化经营，在宁波银行内部，差异化经营有个通俗的说法——“大银行做不好，小银行做不了”。
遵循着差异化的经营战略，宁波银行南京分行在公司银行、零售公司、个人银行三条“战线”齐头并进，从一名默默无闻的新兵，成长为勇立潮头的精兵。
在公司银行方面，以“区域性进出口贸易金融专家”“中型企业现金管理专家”“中小企业电子金融服务专家”为中心，坚持“投行+商行”“产品+团队”的营销模式，投资银行、国际业务、金融市场多个板块产品齐全，多方位满足客户需求，赢得市场广泛认可。
在零售公司方面，以服务小微企业为重心，通过打造专营团队，不断提升税务贷、快审快贷业务办理效率，客户群体持续壮大。
在个人银行方面，以“白领通”为拳头产品，配套优质的服务体验，市场覆盖率持续攀升。
宁波银行南京分行也因此连续多年获得“最佳小微服务银行”“消费者最满意金融品牌”“金融创新服务明星企业”等荣誉。
宁波银行一直有着和城市共振发展的理念，最初来到南京，其选择落户的地方是彼时的核心区——鼓楼区，经过十年的积淀，去年宁波银行将南京分行总部搬到了河西CBD——南京城市发展的新的增长极。
经过十年的发展，宁波银行正朝着南京地区优秀本土银行的目标迈进，下一个十年，相信他一样会给我们带来更多的精彩。
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