爱奇艺王湘君： “IP价值观感染”将来的娱乐营销C人了啊

“系统成功的IP价值观输出，将获得个体强烈好感与追随，继而形成群体价值观。这种群体价值观便是引爆文化现象的核心能量。”

5月17日举行的爱奇艺iJOY悦享会上，爱奇艺首席营销官王湘君在《共享娱乐价值观》的主题演讲中，分享了爱奇艺娱乐内容引爆文化流行的核心路径。独到的看法引发了现场知名品牌负责人、一线广告代理与服务公司高管、一线内容制作与创意大佬等千余名参与嘉宾的广泛共鸣。

爱奇艺首席营销官王湘君

王湘君谈到：让用户看到品牌广告很容易，但要打动他们并引发行动却很难。我们发现IP价值观对于用户的态度和购买影响非常大。爱奇艺通过IP价值观的系统构建，实现用户深度共鸣的基础上，也将成功的价值观共享给客户。我相信“IP价值观感染营销”将释放出前所未有的巨大能量，占据未来娱乐营销的核心C位。

随后她举例说到，比如在引发全民pick狂潮的《偶像练习生》项目中，爱奇艺成功地输出了“越努力，越幸运”的IP价值观。这个价值是对练习生们对艺术梦想的执着追求和艰辛付出的真实写照，同时也鼓励年轻用户勇敢努力追求自己的梦想，引发了他们的深层共鸣。如果品牌以“努力、幸运、梦想”这样的关键词进行IP整合营销，未来任何时候一提到这样的价值观，用户想到的不仅是《偶像练习生》，不仅是爱奇艺，还会想到进行IP价值观感染营销的品牌，营销效果势必更加深入持久。

至于未来如何践行“IP价值观感染营销”，王湘君在现场也给出了三个战略步骤：首先，爱奇艺创造IP价值观，与客户共同考量与匹配品牌的价值倡导和主张。其次，爱奇艺与客户共同制定价值观输出的策略、方向及进度。最后，爱奇艺会给予客户全面的战略与支持，让品牌实现可持续的良好效果。据悉，爱奇艺将会在《中国新说唱》等节目中尝试IP价值观感染力营销，真正实现物理+心理全方位的营销覆盖。

“IP价值观感染营销”作为心理维度的深层次洞察与创新，成功提出离不开爱奇艺长期以来在内容与营销上创新上的积累与坚持。

2015年爱奇艺推出花式口播，在全行业首次将“广告即内容、内容即广告”从理念变成现实。2016年全行业追随爱奇艺步伐寻找现象级内容时，爱奇艺又率先提出了“四个现象级”概念，成功打造出以《老九门》为代表的创造现象级内容，现象级明星，现象级广告，现象级客户，首先提出IP的概念。2017年更是全方位开发IP营销价值，提出了“一核五弹”的IP全产业链营销模型引发了广泛关注。

特别是2017年“一核五弹”模型的成功实践，并实现了娱乐营销的五大系统升级，为“IP价值观感染营销”的提出奠定了坚实基础。这五大升级包括美学升级、IP衍生品营销升级、粉丝经济升级、艺人商务经纪升级、IP文化引领升级等。

其中美学升级以《热血街舞团》街舞口播广告、《机器人争霸》动画口播为代表的炫酷广告形式，更是将与内容高度融合的视觉广告艺术推向了前所未有的新高度。艺人商务经纪升级更是在全行业中首次成功开发偶像养成及艺人商务变现渠道，依托《偶像练习生》大火的Nine Percent出道一个月就获得多家个行业多家客户青睐，签约总额超过1亿。

一位参与现场的某大型品牌市场负责人谈到，Vivian(王湘君)分享的概念非常深刻新颖，对于我们重新理解IP营销价值带来了完全不一样的启发。我们希望能与爱奇艺就“IP价值观营销”展开更深入合作，创造出更有行业影响力、更具品牌实效的现象级娱乐营销案例。