揭秘苹果公司产品定价背后的定价策略

价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。不知道大家的父母去买东西的习惯是什么样的，反正我和我周围朋友的父母买东西都很喜欢货比三家，能买到物美价廉的东西变成了一种贤惠，精明，会过日子的代表，而不再只是算着省了几块钱的问题，甚至60岁以上退休了的广大妈妈们会和亲朋好友碎碎念，把这当成一种谈资。据我的观察，这种习惯已经无关贫富差异，而是一种根深蒂固的消费习惯，毕竟没人愿意花了钱还买到不如意的东西。研究超市定期的促销满减，满赠换购估计现在的年轻人还真不一定能比大叔大妈们和家庭主妇们研究的明白。然而对于企业来说国内定价原本就很复杂，定的好就成了大叔大妈们必买的爆款，定不好可就很快在市场中销声匿迹了，更何况是对于国际市场价格的掌控。当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。我今天要给大家分享讲解的内容就是 “国际市场定价策略”这一部分知识点。

我们要知道，国际企业做出定价决策前，要首先确定定价目标。究竟是以获取最大利润为目标？还是以获取较高的投资回报为目标？是为了维持或提高市场份额？还是为了应付或防止市场竞争？抑或为了支持价格的稳定。一个有实力的跨国企业在进入一个新兴的富有潜力的海外市场时，大多会以获得较高的市场占有率为目标，因此在短期内，其价格或收益可能不能覆盖成本。国际企业定价决策一般有三种做法，第一种是母公司总部定价;第二种是东道国子公司独立定价;第三种十总部与子公司共同定价。最常见的是第三种，使母公司既对子公司的定价保持一定的控制，子公司又可有一定的自主权以使价格适应当地市场环境。企业在国际市场上的定价策略是金球性的战略，关系到国际化的成败。在国际市场制定价格要考虑的因素很多，如消费者的价格承受力、产品类别、消费习惯和文化等。

国际市场定价的策略究竟有哪些呢？在这里我可以告诉大家，一共有5种策略，接下来我来分别给大家详细讲解一下。第一种叫做“撇脂定价”的策略，撇脂定价策略常用于首次进入国外市场的新产品定价，其具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。采取这种定价策略必须具备一些条件，如产品功能独特、质量上乘，即使价格昂贵，目标市场的消费者仍有足够的需求，或者市场上没有可替代产品。在这里，我给大家举个例子。

苹果公司的iPod产品是2001年起连续4年最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多"苹果迷"既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是苹果认为还可以"撇到更多的脂"，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，当然价格也更高，定价499元美元，仍然卖得很好。苹果的撇脂定价大获成功。

第二种为“渗透定价策略”，渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得较低，利用消费者求廉的消费心理，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，以提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润，其实就是薄利多销的定价手法。优点是新产品能迅速占领市场，并且微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。而缺点是利润微薄，同时降低企业优质产品的形象。

第三种要学习的是“心理定价策略”，心理定价策略是根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策的速度。这种手法估计大家都不陌生，各种商场电视里的998带回家，超市里经常小喇叭喊的“促销的9块9”什么的都是“心理定价策略”中的“尾数定价法”。

第四种是“促销定价策略”促销定价策略是利用价格优惠来促进产品销售的价格策略，有折扣、让价、特价等形式。促销定价的特点是商品的价格低于正常的价格水平，给进口商或消费者部分价格优。

最后一种要为大家介绍的是“倾销定价策略”，倾销定价法是指一国企业为了进入或占领某国市场排斥竞争对手，以低于国内市场价格，甚至低于生产成本的价格向国外市场抛售商品而制定的价格。采用这种定价法制定的价格，一般使用的时间比较短。一旦达到预期的目的，占领了国外市场后，企业就应提高价格，以收回在倾销中的损失，并获得应得的利润或垄断利润。但是，采用这种方法制定的价格，易受反倾销法的限制和制裁，因而风险比较大。世贸组织反倾销协议第2条对倾销是这样定义的：产品的出口价低于正常价值即是倾销。

以上，就是本期的全部内容。