十年，只为做好一片纸尿裤

从2006年上线，到2017年，雀氏已经开始了他的第二个十年。在第一个十年里，雀氏经历了互联网从pc端转向移动端、纸尿裤销售从线下拓展至线上的整个过程，这个角度来说，它算是老江湖。

但放眼纸尿裤行业，面对动辄几十年历史的老牌企业，成立十一年的雀氏其实还是个新兵。这种复杂的身份似乎也把雀氏放在了一个复杂的位置上：在巨头夹缝中生存。

有人说，十年是一个里程碑、是一个节点，应该做点什么来纪念。不过，对于雀氏来说，在过去的2016年考虑的不是怎么纪念，而是怎么让自己在新形势下突围。

让品牌更年轻 这是企业的自我革命

雀氏分公司副总经理谢楚钿认为，现在的消费者是“新一代妈妈”，主要是新一代泛九零后（85-95），这些妈妈们有自己的个性，不走寻常路。低价不是唯一选货标准，好货才是最核心的，而这个好货，得是能满足她们需求的产品。“

为了更被这些年轻消费者认同，更好地抓取对品牌的审美及接受习惯，以及更好地展现品牌年轻化特点，从2016年开始，雀氏进行了新的品牌升级。在视觉形象、产品包装、广告文案上都进行了人性化和年轻化设计。

具体表现为：视觉形象更加年轻化，色彩的表现更加丰富灵动，且多配以互联网思维风格化的文案进行平面创作。同时产品包装方面进行色彩的归类与统一，令新的产品包装在突出“天才”概念的同时更具备系列化的风格展示。升级后的雀氏包装更加年轻灵动吸睛，也更加具有识别性。

谢楚钿说，此次的品牌升级，不仅仅是呼应消费升级下的消费者新需求，也是雀氏年轻化品牌的自我审视。

可以说，雀氏见证了互联网的变迁，如今的品牌升级也是雀氏自我变革的一步。“雀氏正赋予‘天才’新态度、新要义，以全新的品牌主张，新产品与包装和新视觉，倡导让宝宝拥抱更多可能、尝试多面人生的精神。“谢楚钿谈到品牌升级，表现得非常自信，这样与用户的贴合也似乎在创造着雀氏从巨头丛林里破局的可能性。

“比国际品牌更高的品质”

纸尿裤是敏感的标品，近几年也是纸尿裤价格战、真假战的一个重要阶段。同时，这几年也是新老品牌混战的一个阶段，在纷繁复杂的情况下，雀氏如何做到让用户钟情的秘诀？谢楚钿的回答是：“是产品品质，比国际品牌更高的品质！“

这样的回答既中规中矩，又很大胆和冒险。为什么说中规中矩？因为任何一家做产品的企业都在说要做好产品品质。但雀氏想让品质超越国际品牌，甚至那些上百年历史的企业，这一点上还是很冒险的。

不过，谢楚钿并不担心这其中的难度。

纵观纸尿裤市场，各种吸引眼球的玩法层出不穷，玩营销的、夸概念的，比比皆是，但雀氏是实干派。谢楚钿表示，在竞争如此激烈的市场上，虽然打折、降价、等促销手段可以获得消费者的注意，但是品质仍然是抓住消费者内心的核心。毕竟，宝宝是父母们心头肉，无论什么都想给孩子提供最优质的。

谈到这比国际品牌更高的品质，可以说雀氏还是费了不少心思的。据了解，雀氏与全球顶级原料供应商合作，每一片产品的原材料都经过150多道工序细致甄选，匠心工艺可见一斑。

对于渠道的把控，雀氏紧跟互联网变化的脚步。谢楚钿说，“我们不仅仅在线上保持重点投入，保证稳定高速增长，投入了诸多综合性平台，也在像贝贝网这样的垂直母婴平台上精准投放。

同时，为迎合高端消费用户体验需求，雀氏也在持续耕耘线下渠道，并提供更完善的服务体验，用更好的品质与精品扩增用户线下购买比率。

第二个十年，雀氏要干啥？

2017年，是雀氏下一个十年的开始，当问及现在的雀氏有着怎样的发展方向，谢楚钿给了两个关键词：深耕品质和产品国际化。

谢楚钿说，雀氏将继续专注于纸尿裤领域扩展婴童关联领域，深耕技术创新，让婴幼儿专属性具备更强大的技术与研究实力。同时，雀氏是世界的雀氏，雀氏将导入国际专业体系，发展专业化运作品质，让创新与精品成为产品差异化战略核心。“继续用国际化的眼光，欣赏现代年轻妈妈群体的智慧与审美，提供给中国精心育儿的家长更安心、舒适的优质产品和服务，未来并想通过国际性跨界合作，强化品牌实力，提供中国妈妈更完善的服务平台”。

从过往十年看，雀氏还真是一枚母婴界的耐力型选手，耐力型选手最大的特点就是处变不惊，一步一个脚印。雀氏也是，你看，不管是品牌升级，还是深耕品质，都是在围绕做最符合宝宝们使用的纸尿裤，目标感很强，而在新品牌不断涌现、巨头品牌不断夹击的过程中，雀氏似乎只走自己的路，放弃花哨，回归好货本质。这一点与市面上那些浮夸的品牌形成鲜明对比。不知道雀氏的巨头之路还要走多远，但能知道，雀氏这一路能有很多认可的声音。