《中小卖家宝贝选择篇之爆款数据特征》花随花心著

商务智能数据顾问，花随花心

大家好，我是花，花随花心创始人。自从写完前面2篇文章后（《店铺流量下滑诊断篇之抽象分析词根》花随花心著、《手淘搜索流量提升篇之霸占销量入口》花随花心著），有许多同学已经在后台留言，希望我能分享更多数据分析方面的课程。于是乎，今天这篇关于选品方面的文章就这样应运而生了。

不知道你有没有看过我之前写过的选品文章，由于文章名字同样很长，所以这里我就不说是哪篇，你可以自己去找找，基本上都是有讲到产品应该如何选择比较好。同样的，本文也会根据数据来说话，说说为什么这样选择出来的产品会优于你拍脑袋自己想的好。

简单来说，宝贝在你发布之前，必须经过筛选。当然，我也知道普通人基本都不会去测款，因为没资金。所以，今天如果你有好好听花老师分享的话，应该是有不少收获的。

选品，一句话概括，是帮你省时间、精力和风险的引流必备条件。等于说，没有经过选品的卖家，要么就是运气好，要么就是亏本大甩卖都未必卖得动。

那么选品最应该看什么点呢？可能你会说当然是转化率啦，卖不动什么都不是！也有同学会说收藏、加购是不是也应该关注一下，更有甚者会提到平均停留时间、访问深度和买家好评等等，五花八门。

简单来说，要看你准备用什么引流渠道来操作，如果你有足够的资金，那就随便选，拼命砸就可以了，也请绕道我今天的分享。

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只要你想通过手淘搜索来进行引流的同学，告诉你，就是一个指标，手淘搜索点击率。什么？点击率！你逗我吧，手淘搜索连官方都没给出曝光量指标，哪来的点击率可言。说这句话的同学，你OUT啦！官方没公布，不代表没有，只能说明特别重要！虽然不知道什么时候会出来，但是可以肯定，早晚会出来的，哈哈

那为什么点击率特别重要呢？这里涉及到我们的产品在手淘搜索引擎的管控下，是如何被挖掘出来销售潜力的。相信，任何一个人，都不敢打包票说，你的产品就是能很好的卖出去，为什么呢？很简单，因为这个连搜索引擎都算不准的，你怎么可能算得准！

任何一款新品，在平台上绝无仅有的新品（虽然我知道这个很假），都会经过搜索引擎的测试期阶段判断，也就是说会测试你，时不时给你一点高排名，让你的曝光量能够上涨，进而看看是不是会有买家来点击你。所以，产品在前期，尤其是发布宝贝后的第一周的时候，点击率是特别重要的。所以，才会出现各种各样的补手淘搜索点击的行为。

这时候就会有同学问，具体是怎么补点击的呢，我还是小白？很简单啊，只要有精准用户去搜索目标关键词，然后在手淘搜索结果里头看到你，点击你，这个就是补点击了。这里有几点要注意的是，精准用户，也就是老客户，实在没办法，找你同学朋友吧。但是，千万不要太高，很多点击没有转化也是没用的，只能说在合理的数据控制范围内。当然，每个行业的关键词点击率也是不同的，具体你可以参考【流量解析】里头的关键词点击率数据去判断。

彩蛋时间：由于今早天气骚热原因，本人出门后不久被狗狂追，后来幸好天上掉彩蛋帮我把狗砸晕了。（文章同步视频版本，时长约1小时，彩蛋约1小时！欢迎回复关键词【特征】即可查看，如图所示）

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正文

其实，前面的同学也没说错，什么转化率、收藏率、加购率之类的都对，但是呢，没有点击率重要，所以在第一周，你的手淘搜索点击率肯定要高于同行均值。具体如何查看，我这里截个图就行，如图所示

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为了方便某些没耐心的同学，这里花老师直接告诉你选品的方法，至于其中原理究竟如何，需要到视频版本里头去详细了解才可以的，毕竟文字有限。

作为中小卖家来说，与其原创，不如巧借东风。有听过诸葛亮借东风的故事么，是个中国人都应该知道吧！当你力量不足时，就应该学会借力打力！

第一步，直接去找去年卖得好的产品，如图所示

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知道为什么我选择的是2016年11月吗，告诉你，今天才2017年9月22号。相信这个已经颠覆很多人的意识了，没错，我选择的居然是11月，并且还是去年的！这个11月跟双11有关系么，毛关系都没有。简单来说，这个是女裤类目，有季节性，所以我选择在我未来2个月左右的时间能卖得动的产品，因为我需要时间去操盘，需要积蓄。你总不能一下子就销量飞起来吧！现实一点。

另外，之所以选择去年，是因为我无法预测今年10月份之后的事情，甚至我连明天自己在哪里都不能预测，所以我只能看过去的数据来判断未来的市场，很可悲，也算是一种行之有效的方法吧。

第二步，选择销量靠前，价格有利润的产品，如图所示

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好比如这第2款和第1款，销量都差不多，但是呢，后者的价格是前者的9倍左右，利润空间大大的有，因此我碰运气选择这款，当然，你可以选择第2款，只要最后你有利润赚就行了。

第三步，选择产品标题，到平台上去进行全标题搜索，找出这款产品在PC端搜索结果页里头的环境情况，如图所示

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第四步，直接选择【同款】显示，我要看看这款产品同款的销售情况如何，如图所示

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然后，你按销量从高到底排序，就可以看到上面这个图的实际情况。怎样，你看懂这款能不能卖了吧！答案是否定的，很简单，这款从去年开始就卖到现在的产品，居然同行都卖不动，那人家是人，你也是人，难不成你去卖就敢说卖的动吗？这个小技巧，可以帮助你节省特别多没用的时间，提前就知道产品潜力，不用测款，不用投推广，直接几步搞定。

当然，这个方法也不是适合所有类目，并且毕竟是去年的数据，现在这年头，市场真的说不准，谁又能保证去年能卖今年也能卖。是的，都说不准的。因此，接下来我在本文会分享去年在线下内训课曾经讲过的一个技巧，希望能对你有所帮助，没帮助也勿喷，哈哈。

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在市场行情标准版里头，我们就可以找到【商品店铺榜】里头的【行业粒度】数据，这里头的数据就是你所在类目所有卖的好的产品的当下数据，比刚刚去年的数据来得有用多了，甚至可以这么说，没有在这里找不到好产品的。

当然，限于类目所制，我就换一个【女鞋】类目来看，直接选择好时间和类目以及渠道即可，这三个点选择完毕，剩下的产品就相对精准了。

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那么，我们究竟需要看哪方面的数据呢，很简单，就是看这里头【交易增长幅度】数据，这里的数据一旦是红色箭头开头，就说明产品销售潜力在上涨，并且这里头居然是30874.20%的增长，没错，就是3万···倍。

因此，你点击旁边的【查看详情】即可看到这款产品的特征，如图所示

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最主要从【支付转化率指数】这个指标来判断，看她是不是销售潜力稳定增长，很显然，不是这样的。

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具体你看他2017.9.16号这天的前面几天和后面几天，前面几天没有转化，后面几天突然就销售了8108单。没错，8千多单哦，我都不知道她流量是高到多少了，晕倒。

这时候，请问如果换成是你，你在不看这些数据的前提下，你会不会跟这款产品呢？我们可以回到这款产品的前台去看看情况，如图所示

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居然下架了，怎么可能，卖的这么好的产品呀。

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明明在昨天21号还有卖的，怎么今天就下架了。

这里头就涉及到我们需要知道，她究竟是如何办到的，为什么这么容易就能卖的这么好？是上了活动了吗，有可能。为了验证这个说法，我们来看看他的引流渠道，尤其是16号那天的情况如何，如图所示

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我切换到她那天的实际情况，没错，就是上面两个，最主要还是无线端的流量，当天无线端一共有104283流量，10万！！！

其中，开头那两个流量渠道就已经占了81.23%，手淘搜索才612。很显然，这种产品对我们来说，没有参考意义。简单粗暴地告诉你，只有手淘搜索流量持续增长的产品，才是我们中小卖家真正需要去关注研究的，其余的都不适合我们去玩。

人家销量是高，流量是高，她的款式即使你借鉴过来了，也是无效的，最起码你就没法跟她一样用那个渠道。

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顺便来看看，那天她都干了什么了，你们自己看关键词，自己猜吧。

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人家是借高流量单品来给全店其他产品进行关联推荐营销，你可以看看自己店里头有没有想过这种玩法，最后提醒一下，她是有改过价格的，如图所示

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那几天便宜了10块钱，等于优惠了1.5折左右。通过上面这个简单的操作，我们几乎可以判断所有卖的好的产品是不是真的能卖得好。

但是，你有没有发现，上面的分析里头，好像缺少了点什么？没错，就是原理！这个可以到我的视频版本中去学习，回复关键词【特征】即可，记住，今天是有彩蛋的喔！

结束

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花随花心，商务智能数据顾问！花老师数据分析绿色通道：花随花心，留言【诊断店铺】；职业数据分析师，无最新视频者八百；有最新视频者一百！