联泰科技：3D打印SLA细分龙头，60%的市场都是他们家的

【前言】

香橙会研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长性企业里，筛选出500家最具成长性的标的，纳入香橙会500成分股。第一步，香橙会官方微信号从3月份起，陆续刊发有望纳入香橙会500成分股的新三板企业，以供网络展示和评选。此为第73篇。

【公司简介】

上海联泰科技股份有限公司（公司简称“联泰科技”，证券代码：836987）成立于2000年，2016年4月挂牌新三板。公司是国内最早从事3D打印技术应用的企业之一，现为中国3D打印技术产业联盟理事单位，上海增材制造协会副会长、理事单位，上海产业技术研究院3D打印技术产业化定点单位。

通过十多年的努力耕耘，目前联泰科技已在国内3D打印技术领域建立起一定的行业影响力和品牌知名度，产业规模位居国内前列。公司向工业、航空航天、医疗及消费领域的终端客户或手板厂商提供基于SLA技术的工业级3D打印设备，是该细分市场的领军企业，占据了超过60%的市场份额。

近几年，随着政府对国内增材行业支持力度的加大，以及行业成熟度的逐步提升，三维数字化与3D打印应用的广度和深度日益得到深化，工业制造、生物医疗、文化创意等领域对3D产品和服务的需求持续增长。

在此背景下，联泰科技的业绩表现亦是逐年向好。2013~2016年间，公司净利润几乎每年都以翻倍的速率在增长。其中2016年实现营业收入约1.63亿元，同比增长57%；实现净利润743.7万元，同比增长206%。

数据来源：财汇大数据终端

投资亮点

1、 先发与技术优势。公司是国内最早从事3D打印技术应用的企业之一，深耕行业十余年，具备较为深厚的技术积累与沉淀。

2、产品优势。公司专注SLA技术的3D打印设备领域，产品型号多，实用性强，广泛应用于多个工业行业。

3、人才优势。作为技术密集型企业，公司经过多年的积累，培养了一支研发能力强、实践经验丰富的技术开发队伍。

公司研发实力雄厚，研发队伍多达百人，同时拥有良好的外部研发合作资源，如与美国陶氏化学等国际企业均有合作。

【访谈实录】

受访时间：2017年9月5日

受访对象：李宁君联泰科技董秘

访问人：香橙会研究院徐红

香橙会Q1：公司目前是国内立体光固化(SLA)3D打印设备的领军生产企业，市场占有率超过60%，请问与业内同行相比，公司的优势是什么？为什么能达到这样一个市占率？

联泰科技A1：联泰科技从2000年成立之初便开始进入3D打印领域，是国内最早从事3D打印技术应用的企业之一，因此与大部分近几年刚刚进入3D打印领域的企业相比，公司最大的特点便是有10多年的积累和沉淀。公司在品牌认知、客户基础、技术和工艺、产业链资源等各个方面都具有比较明显的先行优势。

联泰科技SLA产品在打印效率、精度、稳定性等方面均处于国内领先地位，产品主要朝着海外和鞋业等专机领域发展；在DLP 3D技术方面，整体处于国内领先地位，虽然与国际同行相比，在产品化方面还有一定距离，但在技术层面已平起平坐，产品目前主要聚焦于口腔行业。

香橙会Q2：公司这几年的业绩增长较为迅猛，这背后的原因是什么？

联泰科技A2：这几年联泰科技业绩增长速度较快，主要原因在于市场需求的增长。

3D打印设备较为昂贵，一般的中小企业很难采用，但从2011、2012年开始，南方手板业开始尝试引进3D打印设备，因为企业发现与传统的CNC设备相比，用3D打印设备进行加工的优势明显，如速度更快、成本更为节省。同时，在纯曲面复杂结构、镂空或迂回曲折设计产品上，3D打印在人工、时间和材料成本和产品完成率上同样有着压倒性的优势。

未来，将会有越来越多的应用领域开始采用3D打印技术，所以3D打印一定会改变传统制造业。

香橙会Q3：公司3D打印设备的下游客户主要分布在哪些行业？

联泰科技A3：联泰科技的下游客户主要分布在包括手板、鞋业、航空航天、医疗等在内的各个工业行业，其中手板厂商是公司最大的客户群。

以前，公司把下游客户统称为“工业客户”，但这几年会对客户做一些行业细分，包括汽车类、电子类、鞋类、卫浴类等、教育类等。不同的行业对设备的要求是不同的，所以我们在多个垂直行业形成纵深的产业战略布局的好处在于，可以针对不同的行业提供不同的整体解决方案，以满足客户不同的需求。

香橙会Q4：公司对客户进行行业的细分，是不是说明公司在销售上花了非常大的力气？公司认为销售是根本？

联泰科技A4：联泰的销售团队毫无疑问是很强的，但对于公司来说，研发是我们的重中之重，联泰是以技术为本，而非营销为本。就算是对客户进行行业细分，也是为了要着力发展适合该行业的技术。

及时迅速地对市场需求进行响应，开发适应行业发展趋势的技术和产品，也是公司在这个竞争日趋激烈的市场中仍能保持一定地位和优势的前提。联泰科技原来只有6种机型，现在则有大大小小有几十种机型，这些都需要在研发上下很大的功夫。

香橙会Q5：能否介绍下联泰科技在研发上的投入？

联泰科技A5：考虑到行业的特殊性以及公司所处的阶段,为持续提升技术水平及产品竞争力,公司投入了大量资源用于研发。2016年，联泰科技研发费用达1191.5万元，同比增长53.09%。预计未来公司仍将保持较高的研发投入。

截止目前，联泰科技已经获得国家授权的专利29项，软件著作权3项。2016年 11月，公司被评为上海市高新技术企业及高精特新企业。

香橙会Q6：公司对未来有何战略规划？

联泰科技A6：我们认为，3D打印技术和设备在手板行业等工业领域还有一定的存量市场，所以在这一块上，我们会继续深度发展，站稳市场。另外，从去年开始，联泰也在加强对海外市场的开拓，以及向其他一些领域如齿科等进行深化。这些都是公司下一步的发展方向。

香橙会Q7：您认为公司发展目前还有哪些短板？公司未来业绩增长有何预期？

联泰科技A7：联泰科技正属于快速发展的阶段，所以企业管理以及人才配备都是公司目前需要面临的问题，也是需要去改进的地方。

对于业绩，我们预计2017年的营业收入可达3.1亿元（2016年为1.63亿元，同比增长90%以上），主要还是原有业务的继续深度发展。

备注：以上资讯仅供参考，不作为投资建议。文章版权归香橙会所有。

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