遇到久攻不下的客户怎么办？别这样！

自从选择了销售，小王可以说在职场中呼风唤雨。很多其他销售员搞不定的客户只要小王出马，很快就能成交,他是公司有名的销售高手！是什么使他能够把职场中其他销售员久攻不下的客户拿下成交的呢？

小王说他能做到这一点就靠一招，简单易学，但是需要很强的执行力。小王把这个方法称作冠万销法。在自己没有成为销售高手前，经济一点都不富裕，给客户送礼送不起，更不用说贵重的礼品啦。在这一点那是完败啊！

于是我就摸索出了一个不花钱或者少花钱却把事办了的方法，这都是给现实逼迫的，却没想到成了自己的绝招。

那时候遇到久攻不下的客户，我就给自己提问，这高怎么办啊？最后决定为客户做增值服务。比如我当时跑一家医疗机构，就给客户做了一份报告。是这样写的：

一、报告主任：

1、A医院和报社合作，开了专栏。A医院的中医高手，撰写了一系列软文，内容包括养生、调理、保养等中医专题。其特点是专栏不带有广告性质，只谈专业知识不涉及医院介绍 。

2、专栏落款有某某医院某某大夫。这是典型的软性广告传播手段。

3、跟报社，属合办专栏性质。故专栏，不存在收费条件。

4、软文，以大众感兴趣的话题入手，解决常见疾病，比如：高血压、糖尿病、关节炎、风湿病。 举一反三，主任，您的专科是否也能开办相关的专栏呢？

二、报告主任，B医院正在大力开展体检项目。

1、如能和报社合作，可以半价请报社员工参加体检，增加合作友好度。

2、B医院开展体检项目好处有三：

A、赚快钱。

B、体检时，大量不了解咱们医院的人前来，有利于在健康人群和患者人群扩大知名度。

C、聚集医院人气，医院跟餐馆一样，人来的越多，生意则越好。

3、体检可做成套餐形式，物美价廉，前期以吸引人气为主。

4、可招聘专职销售从事推广。

三、报告主任,C院增加美容整形外科，美容整形业正在方兴未艾发展中。据新闻报道每年暑假有大量的学生去整形。为的是找一份好工作，嫁一位好老公。开展美容整形纤体手术这些项目有利于医院创收。

四、报告主任，咱们应该像独立专科门诊学习，当前一些大城市有一些独立专科门诊，他们的经营手法越发向美容院靠拢，比如发放会员卡，为患者建立医疗档案，定期短信联络，提供一年全套保健服务。您可以发动各科室主任想创收办法。

就这一招，客户说见过无数的销售员没有一个能做到的，我是真心的为他们着想，甚至超出了他们自己的想法。