信贷员，如何提高审批通过率？

外表看着光鲜，受人敬重的信贷员其实心里苦啊，作为客户和银行的中间人，承担着大量的沟通工作，搞不好就容易“里外不是人”，就比如说信贷员千辛万苦的营销来一个客户，信心十足的做好案例和审批官沟通，却总容易被打回，被“刁难”，五次三番的折腾，信贷员实在是受不了，所以这篇文章就和各位信贷员朋友分享下，提高贷款通过率的一些小技巧。

财务报表清晰健全

如果问怎么能提高审批通过率，单纯的说认真调查可能不太具体，但如果想获得一次性通过，表面功夫不可少，该做的表可是一张都不能落下，而且要字迹清晰，从申请表到财务报表，再到提供的各项辅佐资料，都要清清楚楚，明明白白的放到审批官眼前，让审批官一眼就能看出来你是非常认真的在准备，审批官也不用看着一堆资料迷茫不已。这个是很重要的，但也是非常容易做到的，只需要信贷员用心准备就行，这也算是对审批官的尊重。

多些书面辅佐资料

微贷客户经营比较灵活，一般信贷员很难找到证明其偿还能力，资产情况的辅佐资料，所以就打着自己是认真调查的旗号，把凭空决定的权利交给了审贷委，但从风险把控还是合规的角度，审批官看着手上薄薄的资料，实在是犹豫的不行。如果信贷员能多花一些功夫，把口头表述中，能证明客户经营稳定，前景良好的东西，多用书面的资料去证明，那对审批官的说服能力就大大的增加，换位思考一下，握着厚厚一叠资料去审批贷款，信贷员自己是不是也信心十足呐？

给审批官留个好印象

只要贷款是由人来审批，那就避免不了人的因素在作怪。而作为信贷员要注意规避非机器审批的缺点，而要利用人审批的优点。非机器审批的缺点是啥，就是标准难以统一，一旦审批官的经验不足，就难以理解信贷员的表述，而且审批官也常有各种情绪，有时候也会把对信贷员的情绪漫延到贷款案例上来。但信贷员也要注意非机器审批的优点，比如要避免和审批官的冲突，无论是在案例上的，还是个人情绪上的，在这块信贷员一定要有容忍之心，同时，在审批官面前也要多表现，多夸夸自己，让审批官觉得你就是一个经验丰富，风控意识强，值得信任的信贷员，这样的话，对你就放心许多，那审批过程也就顺畅很多。

以上就是提高审批通过率的一些经验之谈，但这些归根结底还是一些技巧，关键还是信贷员要尽职调查，在业务之外，要多琢磨总分行的信贷政策，对总分行引导的行业和客户群要有大概的了解，保证和行内的信贷政策是在同一个方向，然后就是多用心一些，多费心一些，夯实业务能力，注重一些细节，那业务自然就能顺风顺水了。