陈雄亮:移动终端 销售渠道下沉天然媒介

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网易汽车5月14日报道 第十一届中国主流汽车网络媒体高层论坛4月2日在北京万达索菲特酒店隆重开幕，来自汽车主流网络媒体的高层齐聚一堂，以“面对微增长——塑造弹性与活力”为主题展开了热烈的探讨。此次论坛由37家网络媒体共同主办、新诺视线传播机构承办、一汽丰田汽车销售有限公司协办。

在论坛上，3G门户网消费中心总监陈雄亮在发言中指出，从发展趋势看，移动终端尤其是手机，是汽车销售渠道下沉的天然媒介。其实要打造一款成功的APP不是看起来那么简单，首先产品本身要吸引力、有粘性，同时还要有推广渠道，另外还要有强大的技术团队做后续支撑，不断更新版本。

3G门户网消费中心总监陈雄亮

以下是发言实录：

大家好！我是3G门户汽车中心陈雄亮。首先要感谢老朋友谢卫列大侠和他的团队，十一年来一如继往地策划举办主流汽车网络媒体论坛，同时也感谢一汽丰田多年来对论坛的大力支持。

刚才马姐开场时谈到面对车市微增长环境，一汽丰田销售渠道会更多向二三线、三四线城市下沉，这个观点我非常认同。在当前一线城市限购大环境下，越来越多的车企将渠道扩张放在二三线、三四线城市，这是市场需求的必然选择。面对这一趋势，汽车网络媒体如何应对这一新需求新挑战，相信在座各位都在思考这个问题，所以，我觉得举办和参与今天的论坛还是很有意义的。

记得去年开这个论坛的时候，搜狐汽车提出了门户垂直化概念，今天看来搜狐汽车还是蛮有前瞻性的，正好契合当下车企销售渠道向二三线、三四线城市下沉的需求。不过，不是所有网站都有搜狐汽车那样的资金实力去做同样的事。那么，其他网站是不是就束手无策了呢？其实，另一条捷径就是布局移动端，从发展趋势看，移动终端尤其是手机，是汽车销售渠道下沉的天然媒介。

刚才有自己创业的同行提到要在移动互联网这块找突破，包括Wap站点、APP移动客户端、Ipad电子杂志等。大家知道，随着智能手机的普及，无线网络的提速，手机不再只是一个通话和发短信的工具，通过手机上网、看视频、发微博、导航、拍照，购物、社交、支付等，手机功能越来越强大，大家生活也越来越离不开手机。

数据显示，去年6月，手机已取代台式电脑和笔记本成为上网第一终端，而且越是二三线、三四线城市，人们手机上网程度越高。2012年，在三四线市场使用移动设备接入互联网的比例达到32%，较2009年增长351%，接入的设备有智能手机(20%)、普通手机(12%)、平板电脑(2%)、上网本(1%)。

手机作为上网终端在三四线城市的迅猛发展与其随时、随身及精准特点密不可分。手机的即时传播特性，让我们可以及时了解最新发生的事件。去年我们有一个很成功的案例充分体现出手机这一优势，大家应该还记得迈锐宝上市活动吧，当时是在上海世博园举行，现场没有宽带，也没有WIFI，网络媒体无法做现场直播，而3G门户利用手机GPRS信号，成功进行了新车上市现场图文直播，直播覆盖人数超过13万人，也就是说有13万人通过手机适时观看并了解了迈锐宝上市活动。自那以后，很多厂商邀请我们做手机上市直播，尤其是活动现场不具备网络信号的环境下，手机的优势凸显。

手机精准还体现在区域定向功能，相信大家也有体会，比如出差到了外地，一下飞机就会收到当地运营商的问候及天气等信息。通过手机，可以实现区域定向、机型定向及用户行为定向，将资讯、广告及促销等信息精准推送，为客户提供精准营销，提升效果达成率，并节省营销成本。

手机还有一个特点是互动性强，目前3G门户基于HTML5技术开发出10多种交互体验解决方案，包括背景更换、360度全方位看车、重力感应、触屏互动、浮层、擦除互动、手势互动等，大大提升了用户参与兴趣及体验效果，为客户提供了更丰富的营销解决方案。

移动互联网主宰未来的趋势是毋庸置疑的，目前很多汽车厂商均成立了数字营销部或E-marketing部门，搭建了自己的手机官网，将手机纳入日常营销推广方案，成为整合营销体系不可或缺的重要环节。去年很多营销大奖均与手机相关，比如，3G门户为大众新甲壳虫量身定制的上市推广营销案例拿到了金投赏金奖，是去年移动互联网领域惟一金奖得主，正如去年营销界有句话：“无手机 不营销”。

事实上，不少汽车网站早已开始在移动互联网领域发力，一些主流网站推出Wap站点、APP移动客户端，同时借用微博、微信平台做营销推广等。一些平面媒体也闻风而动，纷纷推出新闻客户端， Ipad电子杂志等。

类似向移动领域布局的做法无可厚非，但如果认为进军移动领域只是简单将网站、报纸、杂志的内容搬到Wap、APP上是有失偏颇的，也很难成功，因为手机的阅读习惯与传统平面媒体和网络媒体区别很大。这也是为什么很多APP推出后成为僵尸APP一样，就像微博上的僵尸粉一样，有似于无。

其实要打造一款成功的APP不是看起来那么简单，首先产品本身要吸引力、有粘性，同时还要有推广渠道，另外还要有强大的技术团队做后续支撑，不断更新版本。去年圈内有观点认为“个人APP已死”，确实，APP这个领域进入门槛低，但成功者寡。所以，在进入之前，一定要有好的构思和定位。之所以这样说，是因为3G门户自2004年上线，9年来一直专注于手机，在移动互联网方面还是有不少经验值得大家参考的。

比如，3G门户2009年就推出了“门户+客户端”双核心战略；2011年面向全球推出了数十款APP等。最值得一提的是，2012年美国分公司成立，形成全球战略布局。2012年底， 3G门户GO桌面（GO Launcher）团队在Google Play推出Next Launcher 3D桌面，定价15.99美元，上线两周登上Google Play个性化分类“创收最高”榜首位置，全球销售突破100万元人民币。3G门户成为首家在海外设立分公司并获得运营收入的移动互联网公司。

9年专注，3G门户在移动互联网领域有过太多尝试与创新，有许多经验想与在座各位分享交流，尤其是与准备或即将进入这个领域创业的同行分享，因为时间关系，今天无法全面展开，有兴趣的同行可以私下与我沟通。同时也期待谢大侠开场时发布的秋季“新媒体论坛”如期举行，届时再与在座各位做更充分的分享与交流。谢谢大家！