新春聚饮、商务宴请、礼赠持续旺盛的消费需求,让春节档成为中国白酒品牌的必争之地。
尤其是在今年抗疫有望走向“全剧终”的关键时刻,这个占据全年营收比重极大的档期,更是万众瞩目。谁能成功“重仓消费者”,突出重围,不仅将拿下“开门红”,拿下新年高质量发展的“好兆头”,更意味着将成为引领行业复苏的高势能品牌!
2023年,以消费者为核心,打出“绵密”新春组合营销拳的迎驾来了!
迎驾迎春,掀起“场景攻势”
据了解,此番迎驾推出的“迎春盛宴”,从线上、线下全面出击。
线上,从1月7日开始,迎驾携手安徽、江苏两大交通广播,开展为期一月的“过大年,喝迎驾”密集广告投放,并将于春节期间重磅上线中央人民广播电台中国之声、微信朋友圈,给全国观众贺新春拜大年。
此外,为更贴近消费者的生活场景,迎驾还携手安徽经济生活频道打一场“新春场景营销”大战,传递幸福年味。
除主持人拜年短视频的品牌露出外,迎驾还参与开展了“徽韵中国年”活动,面向全国征集春联,在安徽省内派送2万副由知名书法家书写的联名春联;敲开45家春节幸福之门,送上迎驾洞藏生态好礼,以高效、高频、高声量地贯穿整个春节假期。
线下,在“大声量”作战方面,迎驾还将以安徽核心在华东市场掀起一场“新春生态风暴”。
在游子归家的旅途中,合肥新桥机场、南京禄口机场包柱及LED屏,安徽、江苏、河南、北京600+高速广告画面,安徽17大、江苏7大、上海虹桥重要高铁站点,以及安徽日报、皖西日报、安徽商报等省内各大报刊……随处可见迎驾送上的温馨祝福,这定是春节期间一道亮丽的风景线。
更重要的是,为配合线上,实现真正线下爆破,迎驾还在销售端出台了“虎年大会战 决胜赢全年”体系外激励方案,帮助渠道更好的实现良性动销,成为今年新春标配!
进阶“迎春”,“文化迎驾”再加码!
迎驾迎春,迎接的是春节旺季,更是“文化迎驾”战略的全国释放!
线上线下联动,迎驾“过大年,喝迎驾”主题广告,借势春节热点,在全网络平台实现了价值传播,给全国数亿商旅乘客送去新春祝福,向消费者精准传递了“迎驾贡酒,国人的迎宾酒,中国生态白酒领军品牌”的品牌理念。
这种以消费者为核心,创新融合传统与新型媒体传播形式,全面升级品牌形象,讲好生态故事的节日营销,正是“生态白酒新文化行动”、“融媒体平台升级行动”、“消费者体验行动”三大行动系统工程的重要实践,宣告了“文化迎驾”战略元年的新起点!
而无论送福拜年,还是讲好生态故事,迎驾“抢春”营销的背后,都是高势能“文化迎驾”价值的强释放!
这个势能,既是向行业彰显迎驾贡酒“迎驾洞藏”旺销的渠道力、高质量发展的潜力,也是创造“礼仪、生态”鲜明价值观的品牌势能,以文化升级消费者体验,提升品牌溢价。
作为近年来行业内有名的高动能品牌,迎驾开生态酿酒之先河,不仅创新将生态环境、生产酿造与品牌建设融合在一起,提出了“中国生态白酒领军品牌”定位,还引领构建了“六位一体”的系统化生态体系,打响了差异化生态名酒品牌IP。
2015年上新的大单品“迎驾洞藏”系列,在经过多年的市场培育后,也迎来了成熟放量阶段,年营收超20亿,成功引领迎驾产品结构升级,弯道超车,创造了疫情三年间业绩快速增长良好态势。
当“生态”、“洞藏”成为基本的品质表达,瞄准“全国化”,一直走在高势能品牌路上的迎驾,更需要强化自身的生态理念和产品的价值感,做深粉丝粘性。
回首来看,迎驾贡酒先后举办了三届生态白酒高峰论坛和四届封藏大典,开启了品牌差异化与仪式化新时代;在中国酒业协会领导下,与北京工商大学、江南大学、中国食品发酵工业研究院联合成立了中国生态白酒研究院,为企业和行业在产品品质提升方面提供了指导方向;迎驾贡酒“醉得慢、醒得快、有点甜”的品质特征通过中国酒业协会技术委员会项目技术鉴定,创新了消费者听得懂的文化语言表达。
此外,迎驾BC端联动,通过高端品鉴会、寻找掼蛋王、寻找品酒师、名酒进名企等具有符号意义品质表达方式,持续升级消费者体验;
如今站在新起点,迎驾抓住春节期间消费者场景培育,把动能和势能做到极致,潜移默化地完成了市场渗透,为其2023年大步伐走向全国展示了品牌自信和文化自信,也为开启“文化迎驾”战略元年,重新遇见消费者的迎驾升级了文化营销新高度!