独家对话追觅AURORA手机刘扬：我们是要去打败苹果的

出品｜《态度》

作者｜崔玉贤

编辑｜丁广胜

刘扬，一天发布了75条短视频。

这个数字不是偶然的KPI冲刺，而是他的日常节奏。就跟追觅创始人俞浩一样，每天在社交媒体上发布内容，甚至日更上百条。对于每天更新视频，刘扬没有排斥，反而乐在其中。视频内容什么都会聊，甚至周会前随手录一条"我们要开周会了"，也能收获过百点赞。

刘扬是追觅AURORA手机全球负责人，曾经在某头部手机品牌供职，是手机行业的“老炮儿”。

“你不试怎么知道哪条会爆？"这句话不止是在说短视频。在整个采访中，都能感受到这句话的存在，似乎成为了追觅做手机的缩影——一家新诞生的手机品牌要去做手机打败苹果，似乎有点狂，但他们就是有这个自信。

追觅AURORA手机还没有发布，但已经有了连续的曝光：春晚上露脸，追觅高奢手机杀疯AWE，全场机场大屏铺满追觅AURORA手机广告，年终尾牙让撒贝宁举着追觅AURORA手机站台，追觅旧金山发布会让苹果联合创始人沃兹尼亚克点赞……

更反常识的是，追觅AURORA手机80%的销量目标指向海外，定价对标万元档，不参与国内价格战，还有一款镶满黄金和钻石、售价超过10万元的定制机型，目标就是打败苹果。对于外界怀疑，刘扬不以为然。

“大部分是因为看见，所以相信，但我是因为相信，所以看见。”刘扬表示，他更愿意先去勇敢尝试。

1、一条铁律和一笔账

“离供应链越近的地方越没有钱赚，离供应链越远的地方越有钱赚。”这是刘扬反复提到的一条铁律，也是追觅AURORA 之所以选择80%销量剑指海外的核心原因。

他解释道，中国是全球手机供应链的心脏，也是价格战最惨烈的战场。“某家厂商都公开承诺硬件利润率不超过5%，卷王已经把天花板定死在那里了。”

中国市场被称为“最卷”的手机市场，卢伟冰也曾表示，中国是全球竞争最激烈的市场。

第三方报告的数据最能体现中国市场的卷，每个季度排名频繁更迭，不仅如此，每家市场份额都差别微乎其微，可以说是贴身肉搏。

因此，追觅AURORA手机从第一天起就没打算在国内卷，而是80%面向海外，瞄准高端市场。据刘扬透露，追觅扫地机在欧洲多个国家市占率达到了70%-80%，不仅市占率高，而是都是高端产品线。“追觅欧洲的线下旗舰店开在了香榭丽舍大街，和LV和Gucci在一条街。同样一台扫地机，在海外销售折合人民币能一万元。就是因为品牌立住了，可以实现品牌溢价。”

他拿老铺黄金做类比。2025年，周大福在港股市值一千二三百亿，在中国大陆和香港有1700多家门店。老铺黄金的门店不超过40家。但两家公司的净利润差不多。

"40家对1700家，将近40多倍的差距，赚的钱差不多。都是卖黄金，同样的克重，同样的工艺，老铺黄金就是比周大福贵20%到30%。凭什么？因为它只开在LV和Gucci旁边，生来就是高端的。"

在他看来，追觅与老铺黄金很像，从一开始就树立了高端的品牌形象，产品可以实现品牌溢价。

对外，刘扬没有讲过年度销售目标：“不是每个人都能理解你的想法，觉得你吹牛。”但他愿意算一笔账：线下，追觅全球6000家门店，假设每家每周只卖出1台手机。6000×52周=31.2万台，按均价1万元计算，营收31.2亿；线上，追觅全平台4000万粉丝，转化率按0.5%（已经极其保守）20万台，营收20亿。

“线下30亿加线上20亿，50亿打底了。”而他内心立下的Flag是2027年营收百亿，这个数字，他没有对外说过。“所有的生意，要把语文题变成数学题。”

在刘扬看来，空喊口号是没有用的，得学会算账。 

2、三年百亿投入，钱都砸向哪里？

确实，造手机不能空喊口号，要有实打实的投入。尤其是像追觅这样半路出家的企业。在追觅AURORA手机发布会上，刘扬曾表示，未来三年要有超百亿的坚定投入。这笔钱主要砸向三个方向：

影像、AI系统和显示。

刘扬目前的团队已经有四五百人，研发人员占比超过70%。计划2026年扩充至2000人，2027年达到5000人，研发占比不低于70%。同岗位薪资比市场平均水平高出20%，而且不只是从手机行业挖人，还计划引入奢侈品、黄金珠宝等行业人才，做跨行业整合创新。

在招人方面，刘扬认为并不是很困难，现在存储涨价，各家日子都不好过，很多行业专家纷纷流出。而追觅AURORA手机就是要招各个领域的专家人物。

他的话术很简单也很直接：“我们是要去打败苹果的。你要不要接受这个梦想 ？ 如果只想打个工，也可以，该干嘛干嘛。但我希望你有梦想，你在这边会比较开心。”

梦想需要用硬件落地。“手机的供应链资源现在非常公平，你只要想做，大家都有机会。”刘扬把手机供应链的厂商都拜访了一遍。言下之意就是苹果用的那些顶级供应商，追觅也能买得到，在手机硬件高度标准化的今天，真正的壁垒不在于你能拿到什么零件，而在于你能不能卖出溢价。

仅靠顶级的硬件组装是超越不了苹果的，这一点，刘扬非常清楚。他寄希望于AI OS、外观和功能的模块化设计。

“苹果的AI做得不好，之前接过很多家AI大模型，都不太行，尤其在中国。”刘扬表示。

他认为，2026年将是AI手机的元年。如果追觅AURORA手机有一个真正能超越苹果的切入点，不在硬件，不在渠道，而在AI OS。目前100多名软件研发人员在专攻这个方向。追觅也在布局自研的"赤霄01"芯片和追觅AURORA AI OS，试图从底层构建差异化能力。

"先把AI OS赶紧推出来，让市场去验证。我们不会急于证明销量。"

另外，在功能模块化设计上，追觅AURORA手机可以让手机像搭积木一样更换功能模块。”苹果没有的，我要有”。今年AWE展会上，追觅展示了其首款三摄模块化影像旗舰。

模块化手机在行业里并不新鲜了，早在2019年谷歌和摩托罗拉就曾推出过积木手机，今年传音在MWC展上也展示了模块化手机，但一直没能成为主流。

在外观上，追觅AURORA手机也是独树一帜。“苹果的外观多年没有革命性变化，追觅AURORA手机已经做了几十种ID设计方案，直接发到社交媒体上收集反馈，你喜欢就迭代，不喜欢我毙掉。”刘扬说道。

今年AWE展上，追觅展出了一款AURORA LUX高奢系列，其中一款通体镶嵌黄金和钻石的手机定价超过10万元。刘扬讲了这款产品的由来。

"我有个朋友，很有钱。他说黄金放在保险柜里没意思，得带出来。但不能戴大金链子，太土了。我说你做个黄金手机呗。他说什么叫黄金手机？我说美国总统都用的，有什么不能用？那是一种身份的象征。"

"我说你出钱不？他说出。我说简单，我给你造。"

就这样，追觅AURORA手机的高奢系列问世了。刘扬解释，当前高端用户不再仅关注硬件参数，单一赛道难以覆盖多元化需求。高奢系列不是量产货，是定制品。“你喜欢生肖就做生肖，你喜欢金马就做金马。你不下单，我不生产。不存在库存风险，也不存在滞销风险。”

那追觅AURORA手机与以往的奢侈手机的本质区别是什么？”首先时代不一样了。第二我比它好看多了。第三，它是主动推销，我是用户需求驱动。"

据网易科技《态度》了解，俞浩在看到追觅的黄金手机时，给了两个字评价“可以”，紧接着来了句，“我不做决策，想做你们就去做”。在AWE展出时，俞浩没想到会引起如此大的反响。这给了追觅AURORA手机很大的信心。

目前，追觅AURORA手机主要聚焦两大系列：LUX高奢系列和NEX科技影像系列。NEX科技影像系列是走量的产品，对标万元档，瞄准海外市场，计划今年Q4发布首款产品。

在销量目标上，刘扬表示没有具体目标。俞浩也没有给追觅AURORA手机业务下达命令或者具体KPI。“俞浩不会把KPI卡得很死。一下把东西卡那么死，很难做的。我不是打工心态，是创业心态，自己会很珍惜钱、很珍惜资源。”刘扬表示。

3、因为相信，所以看见

在采访快结束时，刘扬讲了一个故事。

去年（2025年）九十月份有人问他买什么，他推荐存储股——江波龙和佰维存储。”我告诉他们，江波龙肯定到500，佰维存储可能过300。很多人不信，哪怕关系很好，他都不信。”几个月后，江波龙逼近600，佰维存储快到400。（受访对象讲述案例，不作为投资推荐，投资需谨慎）

"大部分人是因为看见，所以相信。但我是因为相信，所以看见。"

他用同样的逻辑解释做手机的决定。在外界看来，追觅造手机是一个扫地机公司的异想天开。但在他的推演里，这是一道有解的数学题——供应链成本可控、品牌势能已建立、海外渠道已打通、AI OS是差异化破局点、团队正在快速成型。

至于"与苹果三星三分天下"这个终极目标——被问到2028年追觅AURORA手机在全球高端（6000元+）市场的份额目标是几个百分点时，他没有给出数字。"看热闹不嫌事大，但我们内心很清楚。做每件事都谨小慎微，小错不断，大错不犯。"

就像文章一开始提到的，他真的一天发布了75条视频。不管别人怎么看，他们就是敢于、愿意尝试，而且充满信心。做手机也一样，他就是敢，就是相信自己一定可以。