对话腾讯李强：不会为Token消耗打价格战 那是低价值扩张

出品｜《态度》栏目

作者｜汉雨棣

编辑｜丁广胜

近日在2026腾讯全球数字生态大会上海峰会上，腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强分享了其对AI产业发展阶段的核心观点。李强认为，AI已进入产业爆发的临界点，正从一项成本投入转变为能够带来商业回报的生产力工具。

他表示，企业当前思考的核心不再是“要不要拥抱AI”，而是“如何用好AI”。当前企业最关心的问题是“AI怎么才能更好用”。他认为，好用的AI应该像水电一样，能随时被企业调用，而无需从零搭建基础设施。基于此，腾讯云构建了覆盖能源、算力、模型、智能体、应用的五层全栈AI服务体系，旨在降低使用门槛，解决AI落地的“最后一公里”问题。

在演讲总结中，李强提到，我们正身处一个充满不确定性的时代，而AI是当下最大的确定性变量。

在内部进展方面，腾讯于去年底进行了组织架构调整，新设立了AI团队、Infra（基础设施）团队及数据计算平台部。据悉，其混元大模型3.0版本计划于4月发布。李强向我们表示。在去年腾讯云实现了盈亏平衡后，今年的营收目标会有所增长但不会很激进。

对于当前火热的AI to B市场，李强认为这是云厂商最大的增量市场。但他强调，腾讯不会采取类似友商的、以极端销售考核推动Token消耗的激进价格战策略，这是一种低价值扩张。

以下为李强与《态度》栏目等对话部分实录，为方便阅读经不改变原意的编辑：

一、最新进展：架构调整、营收增长

提问：近期腾讯在AI团队和底层基础设施（Infra）方面调整比较大，在AI infra方面提升有什么进展？是怎么反馈到腾讯云的业务上来的？

李强：去年底我们在组织架构上进行了重大调整，新设立了AI团队、Infra团队以及数据计算平台部，全面从组织层面强化AI能力。我们邀请了前OpenAI高级研究员加入并带领大模型团队，同时计划在4月份发布整体能力有较大提升的混元3.0版本。

在战略落地方面，我们的目标是提供“全栈好用的AI”，让AI真正在B端和C端产生效益。 这背后需要极大的投入，去年我们的资本性开支高达792亿，主要用于在国内外大量扩建AI基础设施和智能算力。同时，我们去年在AI相关的产品研发投入高达180亿，今年这一数字还会加大。 目前内部已有超900个业务全面接入混元大模型，并实实在在拉动了广告等业务的大范围增长；SaaS层面（腾讯会议、乐享等）也在全面拥抱大模型提升智能化。

提问：腾讯推出了元宝、QClaw、WorkBuddy等各类应用，内部是如何定位和统筹的？

李强：我们的产品面向的市场和人群是明确分层的：

元宝：主要面向C端大众，使用门槛极低，主打AI对话，老少皆宜。

QClaw：借助微信连接，面向有AI深度应用需求的C端用户，核心是能在电脑端远程接管并执行任务。

WorkBuddy与CodeBuddy：明确面向B端，前者是企业级智能办公助理，后者面向专业开发者。 这三款产品统一由腾讯云配套的“龙虾管家”等安全产品保驾护航，分工明确且协同高效。

提问：腾讯云实现盈亏平衡后，接下来的业务重心和增长路径会在哪里？

李强：回归高质量收入并实现整体盈利的第一阶段任务已经完成。接下来我们会把重心更多地放在增长上，但“坚持自研产品高质量增长”的底线是不变的，我们绝不会为了做大收入规模去接大集成项目或转手第三方硬件。

未来的增长引擎主要来自三个方面：

1、 AI带来的新需求：不仅包括常规算力和智算的增长，还包括Agent带来的Token消耗，以及具备全栈能力的AI SaaS的增长。

2、 出海业务：这是去年增速较快（两位数增速）的市场。在地缘政治背景下，大量中国企业需要“物理出海”（在当地建供应链、招员工），这催生了对数字化基座的巨大需求；同时海外本土客户的增量市场也非常大。

3、 软件自主创新：在自主可控的需求下，政府、金融、央国企越来越多地选择腾讯的TDSQL等6T类纯软件国产化产品，这部分业务毛利很高，我们将持续发力。

提问：营收增长目标如何？2026年相较于2025年营收增长目标会更高一些但是我们也没有那么激进是吗？

李强：是的，我们不想太激进的原因就是不想走低价值扩张型的路径，刚才大家都提到token如果要获取份额补贴是更高的方法，有人这么做但是腾讯未必会走这条路。

提问：我们看到通义、千问、淘宝等各方面都打通了，是由CEO领军；字节和豆包、抖音也紧密结合。我们知道，腾讯最大的底牌是微信的社交生态，在抢占AI入口的竞争中，我们如何将各个事业部联合起来？

李强：如果你观察友商近期的变化，反而会觉得腾讯是在将越来越多的AI to B和to C的智能能力进行聚合，而友商们反而是“分”的——他们将AI相关能力拆分开，又形成了新的架构。我们这次QClaw与微信的协同本身，就能够展现出腾讯内部协作是非常高效的。当然，微信毕竟是一个国民级的重大产品，我们无法出台一些非常草率的政策。

仔细分析腾讯的盈利状况，会发现我们有足够的实力来支撑AI资本运营的扩张。在这一点上，相对于一些友商我们是有优势的。第二，我们的投入策略与友商不同，我们的投入带来了很多正向反馈，比如在AI应用于广告、视频号等多个领域，都实现了效率提升和收入的增长。

二、行业观点：“龙虾”是大模型长跑中的重要节点

提问：行业有观点认为，并非所有人都需要“龙虾”这类产品，您怎么看？

李强：关于是不是所有人都需要“龙虾”这样的产品——“龙虾”确实代表着Agent，这无疑是一个重要的热点和趋势，大家可能都不会否认。从Chat Bot这方面看，可能更多地是“元宝”在面向C端的产品，更多还停留在AI对话的层面。而从执行这一侧来看，未来肯定会以类似于Agent的方向为主导。

提问：最近Agent（智能体）非常火热，这波浪潮对行业的意义是什么？

李强：Agent（如OpenClaw等）的出现是一个极其重要的“分水岭”，它让AI从“对话”走向了“可执行”。 这一转变大幅降低了使用门槛，极大地提振了B端客户使用大模型的意愿，让应用场景变得前所未有的丰富。

提问：您刚才有一个比喻，说大模型是“长跑”。那现在的“龙虾”和Agent相当于什么？

李强：Agent无疑是一个热潮。但它与大模型是“长跑”的重要关联在于，长跑过程中会遇到每一个关键节点，而Agent就是当前一个很重要的节点。大模型也从之前的对话阶段，发展到了如今的执行阶段，这是长跑中的一个重要阶段。只有你在每个阶段都能稳住阵脚、取得好成绩，最终才能确保在整个长跑中取得好成绩。

三、新增长点：To B与出海

提问：现在AI to B是不是最大的风口？友商都在把Token消耗量作为核心指标，甚至用10倍、20倍的极端销售考核来抢占市场，腾讯也会跟进打价格战吗？

to C的AI产品来讲大家都是以token的消耗量来作为一个很重要的衡量指标，就是您认为在这个企业级场景里面AI的衡量指标是什么呢？

李强：毫无疑问，AI to B是现在所有云厂商最大的增量市场，增速也领先于传统云业务。 Token确实是非常重要的管理指标，但绝不能是“唯一指标”。 消耗量大、成本过高且效率过低的产品，绝对不是好产品。

我们可以把Token假定为“油耗”。如果我们只关注油耗，却不关注造引擎的经济性和输出能力，客户最终也会舍弃。 我们必须把精力放在底层引擎的研发上，确保有更低的油耗和更好的性能。 我们不会像友商那样给予极端特殊的考核方式（如10倍、20倍业绩乘数）。 Token业务目前缺乏黏性，客户往往是“谁便宜就用谁”。 这种靠激进补贴换来的规模，一旦停止补贴（“不发红包和鸡蛋了”），客户极易流失，最终沦为低值、低黏性的收入。 大模型是一场长跑，我们不会为了短期的激进目标而走低价值扩张的路径。

提问：B端企业客户在应用AI时，最在意哪些核心痛点？

李强：B端客户在落地AI时，与C端有很大差异，他们相对理性，更关注两点，一个是场景的选择：由于担心大模型的幻觉，选择合适的切入点至关重要。比如三峡能源利用AI处理图像以提示设备检修，这不影响设备安全，替代就很容易；而政府部门（如徐汇区）利用Agent做公积金咨询和证照办件，也非常实用。

第二个是安全与合规。企业高度关注数据隐私，以及流程处理中涉及到的责任鉴定（例如流程是否必须由人操作）。真正好用的AI，必须是能与客户核心业务场景深度融合的， 比如大量研发用AI Coding提效；酒店利用AI完成咨询、预定、结算；甚至我们自己的交付团队利用CodeBuddy，两小时就能输出原本需要专业人员花很长时间才能完成的开发需求分析和计划。

提问：目前的出海，是帮助中国实物商品出海，还是让外国企业使用我们的产品？我们在东南亚有一些标杆案例，但欧美相对少一些。他们在AI领域也有需求吗？

李强：早期出海业务更多是服务于“走出去”的中国企业，它们需要熟悉的产品与服务。但近期，我们在海外资源投入加大，随着基础设施与服务的完善（例如今年3月宣布在法兰克福开设新区），越来越多的海外本土客户也开始选择我们，例如泰国的正大集团，在欧美也有不少企业客户。这部分业务增长较快，欧洲市场尤为明显。

海外扩张进展顺利的一个重要基础是，在腾讯云开展海外业务前，我们已通过微信、游戏等自有业务在海外完成了大量布局。这不仅是基础设施，更让我们深刻理解海外合规与监管。在海外运营，物理设施、本地化服务和符合当地法规都至关重要。我们在海外拥有超过400项国际化认证，能有效帮助客户，无论是中国企业还是海外本土企业，做好数据合规，这是我们的一大优势。同时，我们的产品在海外生态适配性也很强，能支持不同的技术体系。

提问：我们了解到，一些AI大模型公司70%到80%的收入都源于海外。在您看来中国的AI厂商对海外客户最大的吸引力在哪些方面？

李强：为什么国产的token在海外卖得这么好？原因很简单：极致的性价比。

我们与海外的技术差距并没有那么大。如果你存在代差，再便宜也没用。在此基础上，加上价格因素，这就非常有优势了。我们常说中国制造很强，未来有一天中国服务也会很强，我们把云计算就当作一种服务。

中国服务很强的原因不仅仅是价格便宜，而是在很多领域，我们的产品确实具有碾压式的优势，这是不同的。中国的云市场，包括AI厂商，也曾经历过追求极致性价比的阶段。但不仅仅是服务好、价格低，更重要的是我们的产品也完全不逊色于海外厂商。我觉得这可能是在接下来几年，中国云厂商在海外能够快速增长真正的核心动力和竞争力。

提问：那我也比较好奇，目前海外的市场格局大概到了一个什么样的程度？是仍处于一个非常大的蓝海市场，还是会面临来自本地云厂商和中国其他云厂商之间的激烈竞争？

李强：竞争意识当然都存在。但客观来讲，为什么包括刚才提到的出海AI企业，海外客户整体的付费意愿还是比较强的，此外，在中国市场都能“卷”，出海所面临的那点竞争程度，相对而言在这样激烈]的市场竞争中能够活下来并走向海外的（中国厂商），反而今天给海外厂商带来的压力是最大的。我们这几家（中国云厂商）“卷”完了之后，给海外那些厂商的压力反而会更大。