中国新青年代表主播雪梨：直播是分享的极致

（原标题：中国新青年代表主播雪梨：直播是分享的极致）

2020年双十一公司GMV突破31亿;同期旗下女装品牌GMV全网排名行业第一;仅入局直播一年成为淘宝主播TOP3;独家签约300+红人,触达全网3.5亿用户;围绕女性消费打造30余个自主品牌……这一连串数字的背后是大众所熟知的十年顶流红人——雪梨十年创业所取得的成绩。

5月4日,雪梨作为新青年创业者代表受邀参加了央视财经主办的主题为“向上吧!青春”的新青年新经济五四特别节目,同总台央视主持人陈伟鸿、孟湛东、郭若天,一起探讨了有关青年创业、电商、直播带货的话题。

直播将“分享”的初心发挥到极致

论及自己的创业历程,雪梨谈到:“回望十年,我始终秉持的初心就是分享。”

目前,电商主播是雪梨更被广泛认知的身份。但在此之前,在微博时代、淘宝时代、红人时代……每一个阶段,雪梨都有发力,终成就了她的高光时刻。如今她的公司宸帆已经成长为一家涵盖内容电商、直播、整合营销传播等多项综合型业务的公司。

(右一为雪梨)

回望2011年,那时的雪梨,还只是一个因为热爱时尚,而想要把好看的衣服安利给更多人的大三女生。于是,她拿着3000元的奖学金,和好友钱夫人一同开启了创业之路。最初的她,是将自己喜欢的、甄选的服饰搭配,上传到微博、人人网、蘑菇街等社交平台,并通过淘宝平台进行售卖。

但取货于卖场的服装单品,始终无法满足雪梨对产品性价比的高要求。通过自有的供应链,打造线上国民时尚女装品牌,提供更具性价比的时尚穿搭方案,遂成为雪梨发力的方向。其后,雪梨与其服饰品牌一同成长。2018年时,雪梨晋升为一位妈妈,其粉丝也多成为宝妈。还是分享的初衷,促使雪梨打造了初礼firstgive 、toz mama等童装品牌。尽管这一产品板块在公司内的体量较小,但她仍坚持,并希望通过在这一方式将对宝宝的爱分享。

可独木不成林,一个人分享的力量终究有限。雪梨的公司宸帆开始打造自有的红人矩阵,独家签约300多位红人,以其影响力覆盖超3.5亿新青年。将一个人、一个点的分享,连接成交织的分享网。

在此期间,随着青年在网购过程中表现出强烈的分享意愿,以及社交引导消费趋势的显现,直播带货时代到来。对于主播而言,可以运用的分享形式更为丰富,可分享的内容和对象也更为广阔。

2019年,雪梨的身份进一步转变,从早期的青年创业者,成为直播行业的“新人”。做出这一决定,是因雪梨认为,主播行业可以助其将分享的初心发挥到极致,直播带货不仅仅可以分享自有品牌的产品,还可分享数码、家电等自有商业生态中未包含的产品。

但事实上,在直播赛道,分享并不容易。直播镜头前的4小时,可能是镜头外一天甚至更多时间的努力。而雪梨表示,在这一过程中自己的学习和成长更多。并希望自己的直播间能为更多的新国货品牌赋能;能站在离青年最近的地方,为消费者带来更多优质的中国制造。

从单纯的分享服饰产品;到打造自有品牌、供应链,以提升性价比的方式,扩大分享触及的人群;到建立红人矩阵,扩大受众覆盖面;再到入局直播领域,分享全品类产品,扩大分享类目。雪梨的身份一再转变,而不变的是她始终分享美与品质的初心。

“因为热爱而出发,因为分享而坚持”,主持人与雪梨的对话,恰是对她创业历程的精准评价。

年轻人喜欢什么就生产什么

在持续分享的过程中,与雪梨接触最为紧密的人群,就是对美和品质有着更高追求的青年人。当前,Z世代已逐渐成为消费主力军,同时,也成为雪梨公司宸帆对标的消费群体。

雪梨介绍,公司签约了许多新生代的红人去面对更加年轻的用户群体。宸帆不仅会基于年轻人的消费习惯、阅读习惯,创造吸引他们注意的内容产品。同时,还会在社交媒体上收集用户的反馈,进行实时的双向互动。例如,在视频平台上新服装时,评论区会有受众提出服装版式相关的意见,宸帆会配合快反供应链,更及时的推出符合年轻受众需求的产品,以达成“年轻人喜欢什么就生产什么”。实现从“单向分享”向双向“分享互动”的转变。

(右一为雪梨)

与此同时,Z世代的年轻人,已不只是受众的角色,他们逐渐成长为时代后浪、直播行业后浪。针对当前青年人瞄准电商主播这一就业风口,不知是否还有入场机会的问题。

雪梨表示,尽管直播电商流量开始向头部主播聚集,90%以上的流量紧握在顶级达人主播的手中。但年轻人只要有梦想和热爱,敢去尝试,直播赛道仍留有机会。首先,目前的年轻消费者愈加追求个性化,因而在更加垂直、细分的领域,新人主播仍有发展机遇。其次,直播不仅是流量比拼,当前直播领域更关键的是内容质量、产品质量的比拼,如何将直播融入综艺化的内容、更符合年轻人视听习惯的内容,是值得探索的方向。

比起入场,更为关键问题是,新人主播如何在直播行业中获得长足发展。

直播行业是一个看似盈利迅速、轻松自由的行业,但一个主播能否走得长远,关键还看其能否坚持。头部主播全月全年几乎无休、每天正常上播时间4小时起、进到直播间无论状态如何都要打起十二分精神,每天要接受大量的产品信息,学习专业知识。雪梨认为,青年人如果考虑入行,除了要接受直播行业的严苛要求,更重要的一点是要真正热爱分享。

主播是一个短时间内需要快速输出的高强度工作,若不是真心热爱,很难坚持下去。而对于决心入行电商主播的青年人,雪梨建议他们从自身擅长、感兴趣的垂类领域入手。所谓不忘初心与热爱,方得始终。

如今的雪梨,是中国新青年代表、是创业者、是电商主播、是宸帆董事长,并仍是最初热爱分享美与品质的那个她。