回顾Blued蓝城兄弟发展史，解读其背后成功逻辑

（原标题：回顾Blued蓝城兄弟发展史，解读其背后成功逻辑）

互联网蓬勃发展，社交一直是其中一大关键风口，但在腾讯、微博等巨头的包围下，小众社交平台出否还能突出重围？答案是肯定的，7月8日，Blued母公司蓝城兄弟（BlueCity）正式在纳斯达克挂牌上市，成为全球粉红经济第一股。

在被巨头近乎垄断的社交领域中，蓝城兄弟凭借着垂直赛道获得了一席之地，回顾Blued母公司蓝城兄弟的成长历史，我们或许能得出答案。

关注少数群体社交需求

美国营销战略家特劳斯，在《定位》这本书中这样写道：“一种产品若想让所有人都喜欢，最终只会落得个无人问津的下场。”对于企业而言，要做哪个行业？要做行业里的哪个细分领域？要做这个领域里的哪个链条？一个个问题都是指向越来越明确的定位。而在社交领域，LGBTQ社群的社交需求，无非就是其中的一大重要领域。

根据盖洛普最新调查数据显示，LGBTQ人群比例约占总人口的4.1%，在发达地区甚至高达10%；在日本，20至59岁的日本人有7.6%属于性少数群体；在中国，虽然没有确切的数字，但是即便按照1%计算，商业价值也是极为惊人的。

再来看Blued蓝城兄弟的发展：2000年，Blued的前身“淡蓝网”诞生，这也是国内最早、且最具影响力的LGBTQ社区之一，创立的初衷是为少数人群提供一个交友空间，排解日常生活中的孤独和梳理。截至2020年3月31日，Blued在全球已拥有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区。

打造全生命周期服务

Frost & Sullivan报告显示，LGBTQ人群在生活上更加注重品质，喜欢运动健身、文化娱乐、旅游等，消费更倾向于“小资”，在精神文化消费层面愿意投入更多，因此其消费能力要高出普通人群。从消费支出和营销支出方面看，在2018年全球LGBTQ市场规模达到3.9万亿美元，预计在2023年将会达到5.4万亿美元，复合年增率为7.0%。

为了更广泛地满足用户多层次需求，Blued在基础的交友功能之外，延伸开发了会员增值服务、直播娱乐、荷尔健康、家庭计划等业务，同时正在探索市场空间更大的其他业务，以实现“为LGBTQ群体提供全生命周期服务”的目标愿景。业务边界不断拓展，进一步增强了平台的用户活跃度和粘性，形成一个良性的闭合生态。

2008年，蓝城兄弟旗下企业社会责任平台淡蓝公益成立，利用互联网优势提供HIV防治等健康公益服务；2012年，蓝城兄弟旗下平台和服务的一站式终端Blued上线；2016年推出了个性化家庭计划咨询服务；2019年旗下专注男性健康领域的健康服务平台荷尔健康上线。同年，淡蓝公益基金获批成立。

定位小众的需求，持续输出自己在这个需求链条上的价值，而且随着时代的发展，这种需求会持续存在下去，而这正是Blued蓝城兄弟一直遵循的价值法则。