创业就像打怪 需要快速找到突破现状的路径

（原标题：创业就像打怪 需要快速找到突破现状的路径）

“按目前的销量增长速度来看，我们年底应该可以做到营收平衡了。”坐在我对面的，正是派宝机器人的创始人覃争鸣，脸上带着微笑向我说。

派宝机器人发展情况

说真的，能做出几个产品，每个都卖出去几千台的公司不多，派宝机器人算一家。

他们主要走海外市场，经过几年的积累，已经发展到了差不多100个代理商，覆盖了欧美、日韩市场，出货量都比较稳定了。他和我说，争取今年年底，做到盈亏平衡，只要过了这条线，就算安全着陆了。机器人市场还很早期，这个行业的公司倒了，往往不是因为同行竞争，而是因为自己的原因。最后剩下的着几家，就看谁更能熬了，但这并不意味现在去做机器人就有机会。

目前市场上至少有400家做消费机器人的公司，以陪伴、教育、管家机器人居多。那些才开始，想拿天使轮的公司基本机会不大了，除非是非常强悍的团队。

做机器人本体创业，和移动互联网创业差别太大了，别看一个小小的包装盒，可能都需要用到7、8个供应商，更不用说一款产品了，而且周期特别长，没有1年时间，跳不出这个坑，再说产品开始量产了，并不意味着成功了，后面的路还长着呢。

如果是把商业模式建立在卖产品上，搞机器人就是做生意，把产品做出来，卖出去，收钱，扩大规模，不断循环。至于说融资只是杠杆，开发更多新、酷、炫的功能只是卖点。

因此，判断一家机器人公司有没有投资的价值：第一看他们得销售量怎么样;第二看他们在技术、产品的上积累了什么东西。

对比了那么多公司，派宝机器人是在室内运动控制领域做得还蛮不错。

消费机器人公司的生存之道

当和覃总聊到后面的市场策略时，他提到自己在测试各种渠道，只要投入产出划算的话，就大规模投入，现在一个月砸几十万、上百万的营销费用，完全没什么压力。

这是派宝机器人的打法，很接地气，很南方派。

当然各家都有自己的策略：有些机器人公司拿了战略投资，可以带给自己资源，特别是早期，哪怕产品做得不很好，也能出几万台的量，但是最后真正能走多远还不好说;有些机器人公司擅长做PR，基本每场机器人活动，都是台上嘉宾，可能他们的数据不会很漂亮，蒙不了业内的投资人，但是可以忽悠不懂的机构。这些机构就是要投机器人，哦，这家最有名，就投这家吧。

总的来说，最后能活下来的，都有自己的生存之道。

隐藏在市场策略背后的逻辑

前几天，和欢创科技的创始人周琨聊天，聊得特别有劲。他说创业就像打怪，不同的阶段，会遇上不同的问题;拿到融资，找更多牛人，加强技术，把产品完善得更好，把销售做得更好，再去拿一笔钱，不断循环，一个个台阶往上迈。

所以，一个企业家可贵之处，在于整合已有的资源，善于借助外部的资源，有自己的策略——无论从产品、人、技术、模式、数据，哪个方向都好，找到一条路径，快速破局，才能把一家企业推向更高层次。

虽然现在是互联网时代，有风投的支持，让创业简单了很多，但是我始终觉得企业家的精神没有过时。如果一家企业长期停留在一个状态，往往是创始人的认识遇到了瓶颈，境界上不去，找不到突破的路径。

我不太看好没有特点的创业者，如果每个方面都是60分没什么意义。那些能在很短的时间内，把一件事情做到90分，98分的人，通常有特殊的能力。这种能力往往可以迁移到其他领域，为他面临不同的局面时找到突围的方法。