张旋：应用个性化的直播来满足个性化的用户

网易科技讯 4月24日消息，由网易创业Club主办的第45期五道口沙龙在北京举行，本期沙龙的主题是“直播时代来了”乐视体育首席技术官、章鱼TV创始人张璇也来到现场为大家做分享。

张璇认为，章鱼TV是比较早地真正把UGC理念应用到体育这块的，他认为体育直播和美女直播、游戏直播有差别，应该用个性化的直播来满足个性化的用户。此外，章鱼TV将PGC与UGC结合，即制作和消费结合。”

在讲到变现问题时，张璇认为，体育需要结合专业性和娱乐性，体育是很有话题性的，如果不结合这些话题，可能很难做到让人满足的收入，结合后收入会大幅度提高。

垂直领域还有机会吗？张璇认为，垂直领域还有很多机会，每个垂直领域都有自己的特点，如果只是简单地和秀场对标和美女对标，可能会失望。当你真正找到这个职业领域的窍门时，付费会快速增长，大家要相信，直播有魅力，人是有冲动去花这个钱的，只是你要找到它的关键点。

以下为张璇演讲全文：

我们最早做章鱼TV的时候直播还不像现在这么火，大家想直播是不是只能看电视或体育比赛，所以我们刚开始做章鱼TV时想法还是蛮简单的，就是希望每个人都能有机会去解说一场比赛，能够把更好的比赛和更好的生活更好地展现给所有人。

UGC的理念现在应该是非常深入人心的，因为很多直播平台可以让每一个普通人都直播。所以这块我们是从体育出发，但比较早地真正把UGC理念应用到体育这块的。我们的想法很简单，就是用个性化的直播来满足个性化的用户，这和美女直播、游戏直播有差别，体育还是一个比较专业的行业，对于专业的东西大家有不同的解读方式，有专业的解读方式，有偏战术的、有偏数据的，还有偏逗比的，当然也可能有女球迷，我们看待体育行业，体育行业的人很多，整个市场也挺大，但每个人都有自己挑剔的眼光，从用户的角度来讲，我们有机会让各种各样不同方式的人都来做主播，其目的也很简单，是为了满足个性化的观众的诉求。

我放了一张图，左边都是有一定知名度的人，比如徐亮，他是一个国脚，台球第一名，还有留几手，一个逗比，德云社的、国际象棋大师等，不一一列举了，都是我们最早期请的知名人士，以前他们都是一些知名人士，有逗比、有网红，但没机会参与到体育直播里，我们平台给了他们机会，让他们参与到其中。

右边是一些草根主播截图，有张全蛋、有美女，还有从草根帅哥里包装的一个小组合。本质上我们一头有知名的、有特点的人解读赛事；一头有普通人来解读赛事。所以我们对体育赛事的解读是全方位的，不仅仅专业，还有既专业又逗比、既专业又好看有颜值的。

现在有一万个签约主播，每天新增一百多个，所以运营压力也非常大，每天都有一千多小时直播时间，还有更多图片我就不在这里一一罗列，相信大家都能想像。

那时候大家会问现在有黄健翔、建宏等专业解说，为什么大家会更乐于用UGC的方式，最早我们也常常问自己这个问题，不过现在随着UGC直播越来越流行，相信持这个想法的人越来越少了。

这是付小芳在直播一场比赛，微博上丁俊晖转发，一直训练的队员跑去直播了，大家感觉很新鲜；其它直播平台也会请一些网红，大家会感到很新奇，所以这是直播本身的魅力，它和垂直领域，和美女的、游戏的一样，直播的魅力是让人感觉很亲切。

我们有一些自制小节目，让整个领域更加有趣，相信其它平台也会有做一些综艺类的，我们会偏体育一些，我们做了一个《翻滚吧！肥肉君》，健身类节目，请了一些明星的教练，比如章子怡的教练，以综艺的形式、有趣的形式教大家如何才能把肥肉减掉，这是我们的方式，PGC和UGC结合。

我们做PGC的时候非常强调制作和消费的结合，往常做PGC节目就是在棚里拍，拍完以后放，制作过程和用户没有任何互动，我们这个截然相反，制作的过程和用户玩的过程在一起，我们会带着用户一起，回答用户的问题，还会投票。

以前很多人不了解，现在很多人都了解了，直播突然变成了一件好赚钱的事情，虽然主播越来越贵，但用户还是很愿意在直播上花钱，我们也做了一年，所以我也分享一下我们这儿怎么赚钱的。

其实大家都一样，就是通过礼物的方式，体育比较特殊，我坦率说，体育不像美女那么容易激发用户掏钱，但体育的好处是它的用户基数非常大，根据比赛、人群，所以我们的机会是通过礼物做很多游戏，会有很快的礼物成分上升，其实开始并不是那么顺利，刚开始时消费一直起不来，确实没有美女那么好，但随着我们找到了体育自己的特点和窍门之后，付费比例也大幅提高。

这是我们的一个增长，具体数字隐去了，实际上可以看到有半年时间我们在收入上也有点瓶颈，我们想我们的体育为什么不能赚钱呢？听说美女都挺赚钱的，后来我们发现其实是没有找到体育自己的特点，体育需要结合一些结果。大家把专业性和娱乐性结合起来，因为体育是很有话题的，谁谁进球了、谁谁积分不够被淘汰，但如果不结合话题，简单送礼，可能很难做到增加收入，但如果你想办法把普通球迷对专业的关注变成跟主播的互动和游戏，大家的付费意愿会大幅度提高。

我相信垂直领域还有很多机会，如果你恰好做垂直领域，也许刚开始不一定能像美女那么赚钱，但我想说，每个垂直领域都有自己的特点，你要挖掘出垂直领域自己的魅力，如果只是简单和秀场对标、和美女对标，可能你会有些失望，但没有关系，当你真正找到这个职业领域的窍门时，付费会快速增长，我们之前很长时间都在低位徘徊，后来找到窍门后快速上涨，所以大家要相信，直播有魅力，人是有冲动去花这个钱的，只是你要找到它的关键点。

我的介绍基本就到这里。