初炼彭童：要让体育从业者有尊严

网易科技讯 8月26日消息，网易创业Club的线下活动第43期五道口沙龙昨天在北京举行，本次沙龙的主题为运动类O2O专场。初炼联合创始人兼城市运营负责人彭童参与了沙龙并发表了演讲。

彭童表示：“做初炼的目的只有一个，就是让体育从业者，不只是教练，能够变得有尊严。我们做的只是依靠互联网的技术，能够在现有的基础上，足够降低边际成本，把剩余出来的利润给到场馆，给到用户，让场馆教练在这个生态下活得更好，让用户选择、接触和享受体育，让体育活得更有尊严。”

彭童对运动类O2O的理解就是通过互联网的平台去放低门槛，我们要降低我们的时间成本，降低我们的空间成本，降低我们的距离，只有把门槛降得足够低，把服务提供得足够好，才能有可能让更多伙伴爱上这项运动，能够坚持下来。

以下为演讲原文：  

这次网易这边给我们五个问题，一个问题一个问题来聊，前面的伙伴都讲过，公司什么样的情况，企业什么样的战略思路，所以我提前准备了一下，我就把五个问题老老实实回答了一下。

第一个，如何看待现在的体育O2O行业？现在其实我们面临的状况是体育O2O非常热的行业，体育行业也是非常热的行业，我们正在面对的情况就是所有O2O企业都在等待飞起来，不管是不是猪，我们这时候到底要做行业的改革者还是行业的引领者，很多O2O企业抱着语不惊人死不休的状态，我们一定要依靠移动互联网做到行业的改革者，我们要颠覆这个行业，我们要让这个行业产生翻天覆地的变化，其实这是一种选择，叫做改革。

还有一种选择，只是说遵从我们行业的内部规律，在行业的基础上，依靠我们现在的技术，依靠我们的互联网思维，能不能在既有的情况下更好一些，这是所有的企业面临的现状，也是O2O企业面临的现状。等一会儿我会给大家介绍一下初炼是怎么选择的。

大家知道现在体育O2O牛到什么程度了吗？我听过业内一个笑话，他在一个小伙伴去一个企业里面聊，说我们想做什么样的合作，什么样的合作，说这个可以，这个不太可以，当说到这个不太可以的时候，我们O2O企业的小伙伴就说，爷有的是钱，你要不同意，明天在你对面开一家。我们每个企业拿到钱都不是那么困难，所有资金都疯狂地去往里面注入，就滋生很多小伙伴信息过于庞大。当然我们希望把我们的梦想实现，但是这个过程中其实有很多艰难的选择，很多行业并不是说加了互联网之后就能变得很好。

第二个问题是在问健身到底是什么样的状况？如何理解健身的痛点？我来跟大家分享一下我对健身的理解，有一个故事是这样的，在北京有一个温都水城，里面有一个最大的羽毛球场，有一个伙伴驾车四个小时去打球，他打了两场球，第三场伙伴没有来，他在那拍大腿，我说你不是晋级了吗，为什么拍大腿？他说我开了四个小时过来，不是为了赢，不是为了晋级，是为了打球。我们周围有很多做健身的伙伴，我也看了有很多健身房里面举铁的小伙伴们，他们为什么坚持？是因为他们爱上这项运动，他们享受在健身过程中流下的每一滴汗水。可是我们的增量市场怎么去做？原因很简单，就是我们通过互联网的平台去放低门槛，我们要降低我们的时间成本，降低我们的空间成本，降低我们的距离，只有把门槛降得足够低，我们只有把服务提供得足够好，才能有可能让更多伙伴爱上这项运动，能够坚持下来。这是我对运动的理解。

第三个问题，初炼是如何切入这块市场？我们当初做这个项目的很简单，我们的目的只有一个，就是让体育从业者，不只是教练，能够变得有尊严。我相信大家现在脑海中还能想起一个名叫张尚武，他说我们做的事情是为了让这些人去做，我们发现我们身边真的有很多体育从业者、很多教练，他们现在生活情况就是这样的。在去年的时候，冬天滑雪，我和我们CEO一块去滑雪，我们两小时交了492块钱，当我们问教练的时候，他从我们这收入94块钱，因为协会和场馆负责的宣传、负责的场地必须要自己的运营保持下来，就形成了一个很艰难的选择，我们从业者的生存状况并不好，那我们出来能干吗呢？有些企业有了钱之后说我们要颠覆行业，而初炼做的只是依靠互联网技术，能够在现有的基础上，我们足够降低我们的边际成本，我们把剩余出来的利润给到场馆，给到用户，让场馆教练在这个生态下活得更好，让用户选择、接触和享受我们的体育，让体育活得更有尊严。

第四个问题，我们初炼和别的企业里有什么样的特点？我只是说我们心态放得稍微低一些。我们在做事情的时候，很多伙伴真的付出了很多的努力，有的把家庭的事情放一放投入到这个事业中。其实大多数初创企业来讲都是过着相对以梦想或者说以理念，或者说以情怀为动力的工作的，我也希望在此，这个要求可能有点过分，如果可以的话，把掌声送给这些让体育行业变得好的伙伴们。

第五个问题，讲一讲公司现在的运营情况，我想来想去，可能能讲的几个比较关键的术语，可能是我们的教练数和我们的企业的运营状况，我们现在平台一共有14010名教练，我们7月份的营业收入已经超过200万，7月份的交易额接近200万，8月份的交易额已经超过200万。

最后再补一个，应该补补我们公司的情况。说到公司的情怀，公司整体的情怀和战略规划。初炼这个名字起的时候，我们最初只是想做一个很简单很轻的应用，能够让所有伙伴们很轻松地接触到我们的锻炼，所以我们就叫做初炼。没想到我们在我们公司里面有很多伙伴和他们的爱人都是初恋，在照片中左边这位就是我的初恋，因为做初炼这个项目，工作很繁忙，时间也很紧，其实很难照顾到家里，我在我孩子还没有满周岁的时候，就毅然来到了北京做了一个北漂。在第一次做活动的时候，我爱人和我们家的小孩都过去了，她们在舞台上，后来这张照片留下的时候，我就觉得心里非常有感触，什么样的感触？我们在做这个事情，其实在背后有很多人看着我们，不但我们的家庭在看着我们，我们的孩子在看着我们，所有人也在看着我们，到底把体育产业做成什么状况，单纯地烧钱砸钱是不对的，我们要尊重所有行业的既有规则，尊重行业的老前辈，在这个基础上我们通过我们所掌握的互联网的技术，我们通过我们所掌握的互联网思维，能够把这个行业带得稍微好一些。在无数的守望者看着我们的时候，我们希望我们的努力，还有我们的姿态，还有我们不断地想把这个事业变得更好一点的心情能够被所有人理解。

现场提问：我是直接跟教练接触，像您的平台这样，还是去健身房里面或者去机构里面再找教练？

彭童：你刚才说的问题，到底选择初炼找教练，还是通过机构找教练，作为初炼的一分子，我肯定告诉你当然从初炼找更好。初炼也在背书，初炼背书的是更多的品类，初炼背书的是更多的城市，我相信你选择初炼，不能说好，但是应该差不多。

现场提问：很多健身房里面的驻场教练，对于健身房来说教练是他利润的一个来源，从教练身上剥削的，您直接把教练放到平台上面，等于抢了健身房的生意，健身房怎么跟你们合作？

彭童：其实我刚才说得很清楚，有些是驻场教练，驻场教练是允许的，所有在初炼平台上注册的教练一定是场馆或者协会同意的，我们都过来了，我们都关注体育O2O，也有一些场馆的老板关注体育O2O，有的人真的会选择专车，有的人继续选择开他的出租车，他们是行业领导者，我也希望这些人越来越多的出现，我敬佩他们。

现场提问：你好！如果我到您的平台上约教练，我跟您的教练会有一个社交关系，在线下会有社交关系吗？我跟教练非常熟，直接跳过你的平台，我付钱直接付给教练，不通过你们的平台。还有，我出去下次再到你的平台就是一个合作关系。

彭童：第一个问题是如何避免飞单，第二个如何提高复购率。当初我们做这个项目的时候，其实我们也是有些顾虑在的，如果我们要做O2O，如果我们面对一些教练，面对一些课程，飞单的状况是不可避免的，第一个方面，我们不单单是给教练提供客户，我们是给他保障，只要我们的用户在上面约到了教练，教练如果在这个过程中出现了人身意外，我们是给他们提供保障的。我相信很多教练看到这个保障之后会产生一定的依赖感，这是我们想从客观我们做的操作层面。第二个，我们再继续聊聊，真的是不是对飞单的教练做下架或者惩罚处理？这就是我们的CEO说了这么一句话，他是这么说的，他说我们做平台，我们最核心的目的其实是让我们体育从业者，特别是教练，这个平台有意义，我们要做一个有意义的平台，一定让用户能够接到单的平台，一定让教练能够接到单的平台，如果一旦发现了这个意义，就把我自己封闭掉了。我们首先相信这些教练只是一少部分，我们再次相信如果真的发生这种事情，我们也只能让他继续下去，因为我们做的事情，他走了就走了，我觉得他有一天会回来的。