关于创业的理论和实践|创投|彼得·蒂尔

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关于创业的理论和实践

模仿欲望理论：避免竞争的思想源头

蒂尔信奉保守自由主义，深受斯坦福大学哲学人类学（philosophical anthropology）教授雷内·吉拉尔（René Girard）提出的模仿欲望（mimeticdesire）理论影响。

我们下面简要谈一下模仿欲望理论：

模仿欲望理论是吉拉尔在研究历史上的优秀文学作品（如：福楼拜、司汤达、普鲁斯特、陀思妥耶夫斯基的作品）时发现的人类心理倾向机制。

他发现，伟大文学作品中的人物所产生欲望都是从别的人物那里“借来的”。也就是说，小说中人物的欲望不是自发产生的而是由于其他人物对某个“目标”的欲望而引发的模仿性追求心理。

由于伟大作家在写作时基本可以做到对现实模型的真实描述而非主观虚构情节，因此，吉拉尔提出把这种模仿欲望的心理倾向推而广之到全人类的社会心理机制上来。

吉拉尔将产生欲望的人称为“主体”，被追求的目标称为“客体”，被模仿的人称为“中介物（mediator）”。

主体对客体的欲望由中介物所引发，主体的真正目的并不是获得客体，而是与客体构建起中介物和客体之间同样的关系。

这样一来，中介物就变成了主体构建这一关系过程中的障碍。如果中介物和主体处于同一或可触及的社会阶层，那么主体对中介物的敌对情绪就会越来越大，中介物反过来也会对主体产生同样的敌对情绪。这种敌对情绪被称为“模仿式敌对（mimetic rivalry）”。

将这个模型放在社会层面看，模仿产生了敌对，而敌对则进一步加剧了模仿，原来的目标已被忘记，主要目标变成了挫败其他主体。

模仿式敌对的结果就是加剧竞争烈度并产生不同类型的暴力，中介物和主体往往都不会获得满意的收获，原本作为被追求物的客体也有可能被当成替罪羊而毁灭。

基本而言，以上就是对吉拉尔模仿欲望理论的粗糙描述，该理论后来被引申至人类社会和宗教形态的形成与演化上，我们在此不做展开。

那么这个理论和蒂尔的避免竞争说又有什么联系呢？

蒂尔在研究生时期就读的是斯坦福大学法学院，但选择法学的原因并不是因为自己喜欢法学而选择，只是因为看到其他优秀的人选择了这个专业。

毕业后，他到纽约的一家著名律所Sullivan & Cromwell工作了7个月，据他自己回忆，这段时间是他“人生中最不快乐的时期”。

通过这段有些纠结的经历，吉拉尔的模仿欲望理论在现实生活中给蒂尔狠狠上了一课。他也由此意识到：

从个人角度而言，很多时候，一个人的选择并不是自己的选择，只是潜意识和社会叠加在你头脑中的“最优选择”。这个看似主动实则被动选择的结果就是所有的目标都是指向如何赢得竞争（比如比其他同事强）而不是如何促进客体（比如法学理论、司法实操）的完善。

如果吉拉尔的理论的确适用于对人类社会形态进行整体描述，那么商业领域也不会例外。

也就是说，绝大多数公司在进入某个行业时的思维模式完全是出于模仿他人而非独立思考。公司之间互相模仿的结果就是加剧某一行业中的竞争从而让各参与方的利润率和成长性受限并在总体上抑制该行业的成长和完善速度。

广义O2O、互联网医疗、互联网教育、互联网金融、垂直移动社交都是现下火热的创业领域。但有多少人是基于独立思考才进入某一行业进行创业的呢？如果是为了模仿而进入这个领域，而且并非投机性质的创业，这样的公司不出意外的话应该会做的很累。

蒂尔在书中提到，PayPal和Elon Musk的X.com曾经是在线支付领域激烈竞争的两家公司。正是由于和Musk对消除竞争的态度达成一致才促成了PayPal的合并案并一举成为当时最大的在线支付公司。

最近合并的滴滴和快的肯定也有减少竞争烈度的考虑，相信这都是深思熟虑的理性之举。一些线下O2O公司之间的基层员工在争夺业务时的暴力行为；在线旅游公司之间的PR战争都很好的说明了竞争对行业本身的损耗而非促进。

追求垄断并非新提法：优秀公司一直在践行

蒂尔在书中提到，好的公司应该追求垄断，避免竞争。对于垄断型公司，他提出了四项基本特征：

独有的技术，较现有解决方案有10倍以上的性能提升；

网络效应，越多人使用你的服务，你的服务价值越大；

规模经济，服务/产品提供的数量越多，你的固定成本就越低；

品牌，对以上几项的综合并搭配以出色的用户体验、市场及PR策略。

其实这几个提法并非蒂尔的原创，也并不是很新的理论，他只是在书里着重提出以让以技术人员为主的创业者们明确了解到优秀公司所应具备的特质有哪些。当然，蒂尔所指的“垄断”并非传统意义上的行政垄断而是可以为公司自身和社会整体创造更多福利的垄断。

一直以来，遵循价值投资的投资者所寻觅的正是具备这些经济垄断特质的投资标的，优秀的企业家所努力建立的也正是这类公司。只不过价值投资者对这类垄断特质有一个专有名词：“经济护城河（economic moat）”。

构建商业上的经济护城河就意味着把他人试图进入公司所在领域进行竞争的企图给长期、有效的屏蔽掉，从而让公司享受长期的优质收益率和现金回报（竞争企图是怎么来的？吉拉尔的模仿欲望理论就可以给予解释）。

事实上，蒂尔在书中对垄断特质的描述还可以进行细化和补充。除了上述几点之外，像高用户转换成本（如，操作系统、2B类软件）；独特地理位置（如，依云矿泉水、茅台）；渠道铺设（如，宝洁）以及政策壁垒（如，你懂的）等也是建立垄断型商业模式的可能选项。

为了便于读者理解，以电商举个例子：

淘宝平台构建的经济护城河的是网络效应（商家+顾客数互为促进）和渠道铺设（占据了小商家线上的2C入口）；

京东构建的则是规模经济（通过规模降低固定成本）和品牌（自营保持商品的正品率和良品率、快速递送）。

当然，这只是最简化最初版本静态展示，篇幅有限，不在此展开讨论。

总体而言，如果一家公司在其中的一项特征上特别突出并且能够和另外的几项不是非常突出的点做有效的组合，这样的公司将自己打造成具备垄断特质公司的概率就会增大。

在这部分的最后，我们要明确说明一下，竞争不竞争很多时候并不是某家公司自己说了算的。所谓“人在江湖身不由己”，由于人类有模仿欲望的天性，总会有人希望进来争一争。因此，要想避免自己的公司卷入竞争，你的商业模式就必须有效的让他人在很长的时间里死了这条心。这，很难、很难。

“黑帮”的含义：价值观志同；执行面道合

所谓“PayPal黑帮（PayPal Mafia）”，指的是蒂尔在创建PayPal期间所组建的的团队。后来这些人成为了硅谷创业投资的重要力量，而蒂尔则被称为“PayPal黑帮教父（Don of the PayPal Mafia）”

如果你未曾听说过“PayPal黑帮”，相信你总会对下面这些公司的名字有所耳闻：

PayPal、Palantir、Facebook、特斯拉、LinkedIn（领英）、SpaceX、Oculus、Airbnb、Spotify、Lyft、Yelp、Yammer、Reddit、Zygna、Flickr、Last.fm······

上面这些公司要么是由“黑帮”成员创建，要么接受了“黑帮”成员的早期投资和帮助。

蒂尔在斯坦福上学期间创办了保守自由主义哲学刊物《The Stanford Review（斯坦福评论）》，并由此结识了Keith Rabois、 David O. Sacks（Yammer及Geni.com创始人）和Reid Hoffman（LinkedIn创始人）等部分“Paypal黑帮”成员，后来包括YouTube创始人陈士骏在内的成员也多是由这些人发展而来。

这些人之间的关系并不仅仅是商业关系或者兄弟情谊，他们对世界、社会、政治、哲学和个人价值的理解在很多层面上都是趋同的。这种深层价值观在底层的重合和在动态中的趋同就是所谓的“志同”。反映在商业上，当大家在执行层面上能够达成一致时，就显现出所谓的“道和”。

说白了，这就是理想中的核心团队形态。这种形态更容易让创业公司对内对外构建起独有的企业文化，并且可以让核心团队在长期的动态变化中保持稳定和安心。

对日后的生活而言，即便大家以后不在一个机构里就职了，内心里也深知背后的支援一直都在。

蒂尔特别强调的一点是，创业团队成员一定是在早期互相了解且共过事的。如果仅仅是为了创业就去找相应职能的人才搭建核心班子，这类团队在面对变数时的固有风险是非常、非常、非常大的。

蒂尔在书中也提到，初创公司在招聘早期成员时需要非常谨慎，创始人必须亲力亲为。除了看重对方的职业技能之外，很重要的两点是是否能够让对方真正理解公司的愿景以及与核心团队真心的互相认同并对与大家在一块工作感到兴奋。

从团队的组建可以引伸出公司文化的建立，这一切都和创始团队的DNA有着密不可分的关系。

很多人，特别是外企背景的人都对职业性（professional）这个词非常熟悉，这对于完成流程性的工作是非常重要的。但对于创业公司而言，保持职业性是远远不够的。单纯的职业性意味着员工在工作以外的其他时间无交集，这就意味着价值观不会有过多的交集，这就意味着无法一起完成远期目标。

因此，创业公司所找到的成员除了聪明和有执行力之外，他还应该与跟创业团队一同玩耍感到发自内心的愉悦。这，应该就是所谓企业文化的重要组成部分。创始人们应该自问一下，自己的团队能够做到吗？如果足够诚实，相信很多人的答案并非是肯定的。

不过，要提醒一句，强迫员工和你玩耍可能是更糟糕的方式。

面向长期：战略规划是创业公司的差异化之源

除了对初创核心团队及利益分配方式进行强调之外，创业公司从一开始就要做战略规划也是蒂尔强调的重点之一。这也是网易科技在写作垂直社交报告《社交磁场》一书内容时一直在强调的观点。

我们在《社交磁场》的文章里曾经提到，精益创业的理念有其价值，主要体现在执行时的快速迭代、试错和自保上，但这并不足以让一家公司产生垄断优势。要想产生垄断优势或者经济护城河，核心创业团队必须能够高屋建瓴的对自己的产品、业务形态、团队演化进行长期的大体规划，并以此形成真正的垄断优势。