艾江涛
2013年，随着淘宝同学、百度教育、Google的Helpouts等巨头的入场，以及国内近10家融资过千万美金创业公司的出现，让汪建宏有一种感觉——在线教育的夏天来了。其时，作为第一拨在校教育弄潮儿，他已在这个行业耕耘了8年之久，从北大青鸟起步，从黄冈网校的一个城市加盟商，成为总负责人，他一度将黄冈网校这个中小学在线教育平台做到行业领先。
风潮所及，汪建宏决定再次创业，深层原因则在于他对k12在线教育市场看法的改变。比起英语等培训类课程，K12早在2000年左右就已很火，这个国内在线教育的第一拨浪潮，在汪建宏看来并不成功。当时大家认为将体制内最好的教师资源释放出去，就是在线教育，当年以黄冈、北京四中、北京101中学为首的“百校争鸣”，最后存活下来的聊聊无几。2012-2013年，10年过去，在线教育新浪涌起，网络带宽、用户习惯都发生了巨大变化，传统录播问题明显，市场呼唤不同的玩法。
与许多人看法不同，汪建宏认为在线教育的问题不在录播还是直播，最重要的是内容是不是深受孩子们喜欢？传统K12都是针对父母（买单者）做营销，能不能做一款完全去营销化、孩子们一学就会、一看就喜欢的产品？这也是在2013-2014年之交，汪建宏与当时还在学而思担任信息总监的张强，在无数次夜宵碰头之后的结果，也是爱学堂诞生的初衷。
内容为王？这是一个怎么看都有些老旧的观点，无论在传媒业还是风起云涌的移动互联网领域。其实，从2014年3月创业起，作为K12在线教育“行业老人”的汪建宏与张强，就对市面上各类产品反复研究了一遍，把爱学堂的商业模式想得很清楚。
在线教育的形态不外乎三种：工具、平台、内容。工具类商业模式轻巧，容易做起来，但面对拥有巨大流量的互联网巨头，将难有前途；平台看起来很美，困境亦很明显：1.缺乏优质内容；2.教育产品很难标准化；归根来说，难以给最终用户（学生）带来价值。
此外，K12有其自身的特殊性——不同于成人教育，18岁之前的孩子“情感互联”很重要，这意味着线下的那个“O”不可或缺，也意味着K12最适合O2O模式。汪建宏计划，用优质好玩的线上内容，解决“有趣”问题；用线下体验店解决“有效”问题，通过引导大量线上小额付费用户到大额线下付费用户，搭建一个闭环型的MOOC智能学习平台。
如何做出让孩子们感觉很high的内容？汪建宏决定采用孩子们喜欢的动漫形态，课件制作的过程有如“双重编剧”：基础本子由深谙知识点的业内名师编写；编剧（爱学堂的老师）负责用动漫元素、互联网语音将本子改写地更加好玩；导演（爱学堂的员工）要把这些本子用动漫形式画出来，并进行后期制作。为了尽量接近孩子们的思维与世界，汪建宏要求自己的员工没事就泡吧、看动漫。
制作成本非常高昂。一节5分钟的视频课件，需要5-6人花费一周时间才能做出来。这些平均长度在3-10分钟的课件，每集成本大概在3-5万元之间。在爱学堂近200名员工中，视频制作团队将近70人，此外还有30-40人专职老师（编剧、直播、线下，角色或有兼职）作为支撑。截至目前，爱学堂已制作了近千集此类视频课件（集中于初中英语、数学），尽管耗费巨大，但汪建宏认为这将是爱学堂未来的核心竞争力所在。
动画形态的视频课件到底长得怎样？汪建宏不时用手中的iPad做演示，其中一节关于三角形的课件脚本是这样写的：
“——我叫三角形ABC，因为父母工作的关系来到了异国他乡求学，今天是第一天上课的日子，父母担心死我了，一再教育我要低调做人，高调做事，打不还口骂不还手，以免引起国际纠纷。想想还真是有些小紧张呢！
——下面，请新同学来做个自我介绍！
——大家好，我来自三角国，所以大家看我可能不太习惯，不过等接触时间长了，各位就会发现，我是一个高尚的图形，一个有道德的图形，一个脱离了低级趣味的图形。
——你还没说自己名字呢？
——哦，别急，我们国的人，外形是由不在同一条直线上的三条线段首尾顺次相接所组成的，很明显，我们有三条边，三个顶点，三个角，所以我们叫做三角形。我本人的三个顶点分别是点A、点B和点C，所以我的名字就叫做三角形ABC。通常我会把自己的名字写作 ABC，怎么样？我的签名是不是很帅气！”
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
