女性APP行业报告：资本市场的小鲜肉（二）

二、女性APP模式探讨：如何商业化？

1.各领域差异明显，经期应用、图片处理更有潜力

“女人和孩子的钱最好赚”，这句话正在成为部分移动互联网创业者的奋斗原理。但俗话说的好，女人心如海底针，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人爱炫耀、爱交流的心理。而各个细分领域内的APP发展情况也各不相同。

上图为2014年7月6款不同种类的女性应用在App Store总榜的下载排名（数据来自App Annie）

根据来自App Annie的数据，我们可以看到，图片、视频处理APP在App Store总榜的下载排名一直位居高位，这也正符合了女性爱炫耀的心理；导购类APP下载排名也较高，今年第2季度，中国手机购物市场交易规模达1680.9亿元，同比增长256%，这其中很大一部分都是女性用户；而工具类APP的排名则相对较为平稳，这主要是由于工具类APP的打开率相比而言不算很高，且用户使用的时间也较为有限。

母婴应用：母婴应用的用户以80、90后年轻妈妈为主，用户90%以上集中在25-30岁，正是女性备产和孩子0-3岁的阶段，这部分用户无论是知识需求还是物质消费都是女性中主力军，这也使得母婴应用的商业化显得较为容易：和电商结合、从B端或者C端向妈妈们推荐宝宝使用的物品。

但母婴应用的缺点也十分明显，由于母婴应用的技术门槛较低，复制起来也较为容易，这就导致了母婴应用市场竞争激烈；另一方面，父母对孩子相关的物品往往非常谨慎，不会轻易通过这些渠道买打折的物品。记者随机咨询了自己身边的一些准妈妈和妈妈们，大家的普遍观点认为，购买小孩子的物品主要还是通过海外代购以及线下购买，线上的这些母婴应用的渠道往往还是用来比价，如果在线上购买，妈妈们还是更相信一些大的平台，如天猫、京东。

经期管理：经期应用一直是女性应用中较为高调的，大姨吗和美柚的公关战也让两者更火了一把。经期应用的潜在用户用二卓的话来说就是“所有女性都有需要”，因此经期应用的市场前景也一直被看好。

经期应用如果单纯作为工具类应用，由于很多女性还没有意识到关注生理健康的重要性，并且由于一个月仅有几天的使用期，APP打开率和用户粘性都较低，盈利模式较难考虑。这也使得两家APP都在考虑进军社区，另一方面，二卓也表示，大姨吗也将进入硬件市场，帮助备孕的女性做好体温监测，这无疑会增加用户粘性，女性在备孕期间往往是最谨慎的。

导购类应用：没有女性不爱美，进入网购时代后，女性往往需要在有限的时间里挑选出自己最想要的宝贝，这就催生了一批导购类APP，如美丽说、蘑菇街、美啦美妆、穿衣助手等等。由于和电商绑定，他们的盈利模式也有了很多想象力。

但正如美啦美妆COO周瑞金所说，由于准入门槛低，导致了很多导购类APP进入市场，很多都在烧钱圈地，同质化严重；此外，很多女性社区是低频的，创业者想要把未来3年的趋势和大方向大概想清楚仍然较为困难。

再细分领域应用：和经期应用不同，美甲、美发、整形都是相对来讲较为小众的应用，但这些应用正处于成长期，上升空间很大，尤其是二三线城市发展较为迅猛，并且这些细分领域容易和线下结合。

但这些细分领域也面临较多困难，如美甲行业，由于美甲师上岗没有标准，现在仅依靠各美甲学校颁发的毕业等级证，没有权威性；而美发行业，除了本地化特点明显外，美发行业的主要矛盾可以归结为两个关键词：信任感和打折卡；对于整形行业来讲，用户往往较为谨慎，克服用户克服恐惧心理是最主要的。

图片处理：由于存在一定的技术门槛，以及需要大量的数据积累，很早就涉及图片处理的美图秀秀一枝独秀，推出了多款图片和视频处理应用，而其他后入市场的应用发展情况都不算很好，技术壁垒使得图片处理成为较难进入的领域。

综上所述，各个细分领域的应用未来都有着较大的发展前景，但总的来看，经期应用和图片处理应用未来更有潜力，但目前这两个领域都已经有了发展规模较大的公司坐镇，新创业者想在此闯出一片天地仍有较大的挑战。

2.商业化如何做？

作为早期投资人，童玮亮对于女性APP的商业化有着自己的思考，他认为，女性用户比男性更八卦、更爱攀比，因此女性用户更容易成为消费用户，APP需要做到的，就是激发女性用户的攀比心理和消费欲望。

网易科技曾采访过大量的女性应用创业者，很多创业者对于盈利模式并未思考清楚，目前多数创业公司仍在圈地、积累用户。

但随着发展规模壮大，商业化是不可避免的话题。对于女性APP，未来可选的商业模式主要是对B收费，对C免费；或者基础功能免费，增值服务付费。而对B收费，对C免费也有几种形式，第一，收取广告费；第二，转向电商，作为新的电商渠道。

周瑞金认为，女性社区的发展主要是两个方向，一个是社交方向，把弱关系做强，其商业模式无非就是围绕关系链的social化的游戏或者电商；另一个方向是社区方向，重内容，重结构化，轻社交，其商业模式是围绕粉丝经济的电商、o2o导购等；前者建立的是小圈子的信任，后者则是大圈子的信任；另外，品牌广告的时代在移动侧会被削弱，取而代之的是效果广告。

三、女性APP未来方向：智能硬件？

2014年是智能硬件元年，潜力巨大的女性市场也成为了智能硬件的争夺之地，各种智能体重秤、智能体温计、智能皮肤探测仪层出不穷，主要针对的仍是女性爱美、备孕等等的需求。

但对于女性智能硬件，也存在几大问题：

1.真智能还是伪智能？

记者曾试过一些女性硬件，如某款孕妇用手环，敲击两次手环即可记录一次胎动，胎动数据会记录到对应的APP上，这款手环售价不菲，是否真的有人会购买呢？也许得打个问号，作为智能硬件，首先需要能真正智能地解决问题；

2.卖硬件还是卖服务？

女性智能硬件的抄袭成本并不高，看市场上层出不穷的智能称、智能手环就知道了，但对于女性用户来讲，硬件背后的服务才是最重要的：我测了体重，你是否能够给我对应的反馈，我是否超重，体脂是否超标，如果超标了我该怎么做？我测了体温，再补充一些其他的数据，我目前的身体是否适合怀孕，我的排卵期大概是什么时候？创业者只有解决数据收集后的服务，才能真正留住用户。

3.商业模式如何做？

虽然在早期，智能硬件卖得多贵总会有部分用户愿意购买，但这种情况并不会维持太久，随着大量创业者涌入市场，创业者最后只能靠卖服务来取代卖硬件赚钱。例如PICOOC就已经开始尝试和各个社区合作，引入电商来促进变现。

女性应用目前仍是蓝海，如何将2.7亿的女性用户转化为最后的盈利，是诸多女性创业者都需要认真思考的问题。

【注】文中数据来源：易观智库、App Annie