联通搭上百度做金融：跨界合作想象空间暴增

文/陈敏

继去年与腾讯公司合作推出“微信沃卡”这个运营商与OTT厂商的跨界合作产品之后，广东联通最近又搭上了BAT巨头之一的百度公司，迈出了电信运营商与互联网公司在移动互联网领域跨界合作的又一重要步伐。

网易科技从广东联通获悉，今天（6月6日）上午，广东联通联合百度公司、富国基金推出了一款名为“沃百富”的互联网金融理财产品，当天开始对外预约，从6月9日开始正式销售。

与微信“理财通”、阿里“余额宝”等产品类似，广东联通与百度合作推出的“沃百富”也是一款针对大众市场用户的互联网金融理财产品，但不同的是，“沃百富”是全球首个深度定制的通信理财产品，这个产品将与广东联通用户的话费及合约套餐紧密结合，用户可以在享受购机或话费补贴的同时获得货币基金的投资收益。

据广东联通副总经理杨成中介绍，运营商与用户最直接的“资金”关系就是“话费”，此前行业内通行的营销做法，如预存话费送手机、预存话费送话费等，都会在用户的手机账户中产生一定的沉淀资金。而“沃百富”可以将“话费客户”变为“理财客户”，通过手机账户中的沉淀资金为用户带来额外的理财收益，用户可以选择“理财送机”、“话费理财”、“专享理财”三种方式来实现。

以“理财送机”为例，参与用户只要根据所购买手机的价格档位，在自己的专属基金账户中冻结一定额度（999元/1999元/4999元），就可以免费获得与冻结额度相对应的包括苹果、三星、华为、中兴、酷派、小米、魅族、HTC等品牌的十几款3G/4G明星手机。同时，冻结的资金在冻结期内可享受“沃百富”高于银行活期存款利率几倍甚至十几倍的货币基金收益（截止6月6日，该基金7日年化收益率达到6.17%）。

“话费理财”是用户存入1000元/2500元/5000元/10000元四档预存话费，1000元的冻结期为12个月，其余为24个月，冻结的话费在基金账户中将获得基金收益，同时将按12个月或24个月冻结给用户作为话费，用户成功冻结话费并分享后可获得额外2%-3%的基金份额赠送，赠送的基金还可以再享收益。

“专享理财”是广东联通3G/4G后付费用户专享的“沃百富”特权。用户1元低门槛起购基金理财，无需冻结，自由存取，就可以享受相同的收益率。

广东联通与百度跨界合作涉足互联网金融，被认为是运营商在传统通信业务下滑的情况下，扩展通信管道的附加值、探索新的生态圈的开始。

互联网金融O2O模式开启

在此之前，国内的电信运营商都推出了各自的手机钱包业务，但他们这些跟金融沾边的产品在市场上的表现并不尽如人意。

后来，随着互联网金融的兴起，越来越多的互联网公司开始抢夺这一阵地，运营商也产生了对这一新兴概念的兴趣。比如，中国电信与民生银行合作推出了金融理财产品“添益宝”，用户通过“添益宝”挂钩民生银行发起购买货币基金，获得的理财收入可以抵消一部分通信费。

广东联通内部人士称，广东联通与百度的合作，是运营商第一次以主导身份推出互联网金融产品。这意味着，运营商将开始实质性地进军互联网金融领域。

作为中国联通的创新试验田，广东联通一直以来都是各种新型业务的先行者。去年，广东联通曾与腾讯公司合作推出了国内第一个OTT融合产品“微信沃卡”。对于广东联通来说，与百度的合作打开了一种新的业务服务模式，可以把原有的“话费用户”转变为“财富账户”，从而拓展联通的用户群并增强用户粘性。

据了解，百度与广东联通的这次合作，将实现一种线上线下相结合的合作模式。一方面，百度将通过广东联通庞大的用户量以及遍布各地市的线下营业厅，让用户在实体网点体验互联网理财产品；另一方面，广东联通也将利用百度在互联网上的优势，进一步提升自己的在线服务能力，使用户在网络上更好地体验运营服务。

有分析认为，双方这种合作将成为互联网金融O2O体验模式的开端。且不说运营商与互联网公司的跨界合作是否会对互联网金融行业产生巨大冲击，单从运营商与互联网公司的合作来看，他们必定会朝着更加深远的方向开展合作，不排除未来双方合作拓展其他更多的业务，打造O2O入口。

想象空间巨大的新生态圈

运营商进行跨界合作的尝试，究其动因，很大程度上是来自于行业竞争环境的变化——随着OTT抢食市场、虚拟运营商批量进入、营改增政策的落地，基础电信运营商的转型压力与日俱增。

也就是说，竞争环境的变化，让运营商不得不寻找转型的出路，而受到体制、机制的牵绊，运营商与互联网公司谋求合作，成为上选。从运营商自身发展来看，在语音及短信业务下滑、数据业务增量不增收的状况下，与互联网公司跨界合作，延伸增值业务、进行数据挖掘，都是提高收益的办法，而且越早合作，越早得利。

在近一两年里，运营商与互联网公司陆续开展了多方面的合作，但合作方式不外乎流量打包、用户资源共享等方面。而此次广东联通与百度在互联网金融领域的合作，则被认为是双方从技术互补、数据共享为起点来搭建的一个新的“移动生态圈”。

“沃百富勾勒了运营商在后话音时代强化入口价值的方向，以及运营商转型升级的新模式。”广东联通总经理何飚说，“沃百富”的意义在于它开辟了一种新型通信服务价值模型，继付费模式、免费模式之后，创造了“赚钱模式”。

何飚认为，“沃百富”重新定义了手机号码的功能和价值，向用户提供的不仅是打电话、上网、资费套餐等通信产品和服务，还开始为用户提供理财入口，实现话费账户“沉淀资金”的再收益。

有分析称，运营商需要延伸“智能管道”的附加值，或者说要让这个通信管道更加增值，就需要借助类似于互联网金融这样业态来实现。除了一些互联网金融产品之外，运营商还需要考虑其他更多的增值服务类型。

从这个层面来看，广东联通与百度的合作意义不仅在业务本身的影响，更重要的是可以在跨界合作的之下找到新增长的土壤，运营商未来能够提供的将不仅仅是信息通道，还可以让整个通信网络成为新的生产力。