圆桌论坛：移动游戏绽放与变局

网易科技讯 12月20日消息，2012移动游戏大会的第一天议程——第七届移动游戏产业高峰论坛今天在成都川投国际酒店举行，网易科技在现场直播报道。

以下为主题为“回顾2012年 移动游戏绽放与变局”的圆桌论坛。

主持人：接下来将是论坛环节，有请我们的论坛主持人八百鸟创始人林青鸿，91无线CEO胡泽民，当乐网CEO肖永泉，DeNA中国中国区总理王勇；广州谷得CEO许远。

林青鸿：非常感谢大家今天来到这里，我大概是破纪录吧，我在国内第一次在主要论坛上喝酒，所以我刚刚跟演讲的嘉宾沟通了，因为我在美国主持一个手游的论坛，这上面有五个不同国籍的嘉宾，他们要求我说，如果我不供应他们啤酒的话，他们就不肯演讲，所以我这次害怕了，我赶快跟我的演讲嘉宾沟通了一下，我说国内是不是比较正经八百的，不能在台上喝酒，他们说没有，我们觉得有酒喝是很好的事情，所以谢谢宋炜临时给我们撮合，我们先发酒，谢谢各位，也谢谢宋总。我们这边还有宋炜特别准备了额外的啤酒，等一下我们要鼓励大家各位参与，等一下我们谈的时候，你有任何问题的话不要忘记举手，你举手到前面来问，你问了好问题，我们给你啤酒，当做奖励。我自己是在美国硅谷回来，我原先是给一家意大利公司做BD，这家是意大利公司，是在手游上帮APP  Store，我现在是自己创业，我现在创业的公司叫做八百鸟，就是专门扶持手游这方面的公司，希望帮助国内的公司到美国打市场，或者那边的公司到国内来做，现在才刚刚开始，你们如果有兴趣，可以@我的微博，这是我自己的这一部分，我们今天很荣幸有四位嘉宾在这儿，我们让每一位做一个简单的自我介绍，就开始讨论，鼓励大家问问题，在座各位有多少是在做游戏本身的公司，请举手。其他的人是跟做游戏有关的吗？那其他各位朋友呢？是来看热闹还是来发新闻的？反正尽量踊跃的发言，我已经跟各位大佬们都沟通了，他们也愿意有这种互动的机会。从这边开始，胡泽民是91的CEO。

胡泽民：我是91无线的胡泽民，我们91这边主要有两个比较主要的产生，一个是91助手和安卓市场，当然我们有其他像熊猫看书，还有桌面，我们目前应该是国内甚至是全世界最大独立第三方的下载平台，累计下载是超过一百个亿，每天应该是在三千万到四千万的下载量，现在我们在努力的方向是为大家打造一个生态，我想我把这部分留着下面再跟大家分享。

王勇：大家好我叫王勇，来自DeNA中国，我们最主要的是在日本经营一个游戏平台，最近这两年这个平台也在全球进行拓展，在北美和中国地区我们也有专门的团队在进行游戏的研发和运营，在中国我们大概有两百多位同事，主要是做平台在中国地区和在台湾、台港澳地区的运营，另外我们也在做海外游戏进中国的代理发行，以及中国游戏去海外的发行，所以也非常高兴有机会跟大家交流，谢谢！

肖永泉：大家早上好，我是当乐的肖永泉，我们就是从04年成立一直做手机游戏的下载平台，一个社区，从09年底我们转到以安卓为主做一个游戏中心，我们的产品叫当乐游戏中心，从去年第四季度开始，我们非常看好安卓的网游，所以我们最早也跟许远合作，推出网游效果非常好，在当乐推出来的产品效果也非常好，另外我们当乐也在成都从2010年开始，也是得到成都高新区很大的支持，从最早的第一年十个人的团队到今年已经超过50人的团队了，所以整个发展下来非常好，不管是从人员的效率，还是说从生活的环境各方面特别好，所以今天在座的不只是成都本地的企业，有北京、上海、广州这些地方的朋友，我就是做一个广告，我觉得确实是非常好的游戏基地，很适合游戏开发的地方。

林青鸿：成都当然好了，美女这么多，屌丝们当然过来了。

许远：大家好我叫许远，广州谷得公司，我们公司是一个新公司，时间不长，一年多的时间，我们公司的代表游戏产品是在安卓平台上的一个新兴产品，目前在安卓的平台上成绩还算可以，因为公司比较年轻，没有什么历史可以介绍，就这样，有什么具体的我们一会儿再交流，谢谢！

林青鸿：我到国内也很多次了，11个月内，我这是第五次来，我跟很多游戏界的朋友，像小的，中型的独立开发者谈了，大家的一个问题是在国内看到和国外很不一样的，国外游戏节有很多大的龙头，所以我想说现在在IOS、安卓这方面，游戏有点过江之鲫，当然也是因为开发的门槛比较低了，可是因为受到美国股票的影响，Facebook等等，大家都知道这个股票不是很好，所以大家有点低迷的感觉，我想请四位CEO从2012年的发展看来，他们每一位面对的挑战最大的是什么？然后主要就是说从这个来观看、来分析说，他们在他们的这个角度，他们的地位上，怎么样能够帮助中小型的游戏开发者，怎么样开发一个整个生态环境来讲，大家都有可以赢的空间，所以我们今天是从这个主题开始。因为他们四位代表的是四个生态环境，像许远，他虽然是去年才开始，但是做的一款游戏非常成功，像肖总他们做安卓，他们也做APP  Store平台，我觉得也做得很成功，他们有他们很多成功因素，像王勇在日本也有很大的影响，胡总这边在国内是数一数二的APP  Store，我想请你们讲讲，你们自己的公司在2012年面对的最大挑战是什么，换句话说你觉得下一年度的时候，你不要再犯这个错误。

胡泽民：你这个问题我觉得比较大，因为我经常在说，今年应该是最好的一年，也可能是最坏的一年，最坏的一年可能里面讲整个大的环境，不管是全球的金融环境也好，或者是说整个资本的市场，确实是很糟糕的，萎缩的很厉害，最好一年的时候我们是看到整个移动互联网，特别在游戏里面，它是一个爆发性的一年，如果单从整个收入比来看，今年跟去年比是十倍的增长。我一直觉得，其实我在今年年初就在不同的场所提到我们要打造的一个移动互联网的生态，如果说我想做更好，是想把这个生态打造的更好。如果我没记错的话我在长城会里面发表是分出一个亿给开发者，到目前为止我相信基本上是可以做到了，今天分了一个亿给开发者，不管是通过我们游戏的分成，还是通过我们广告的点击系统的分成，我们一直在想办法让这个生态更加的健康。

林青鸿：国内的环境在以往最是大鱼吃小鱼的厉害，而且竞争是你死我活，我们国外不一样，大公司吃小公司的时候，他们希望把国外的财团吸进来，他不希望把你打死，所以这方面来讲，各位分享一下，你们看到国内有没有继续往这方面比较健康的成长趋向？

肖永泉：我觉得2012年最大的变化应该说是安卓的网游的崛起，以许总为代表的，最早打响第一炮的，这其实是最大的变化，而且快速的改造，更多的游戏开发商，从安卓上开始首发第一个产品，然后也让更多的开发商把以前完全关注在国外市场，或者关注在APP  Store市场上的眼光投入到国内的安卓的市场上面来，你知道在中国有一最大的事情，往往一个产品火，每个人都会想到我快速的复制一个这样的产品出来，我们看到的是大家采用一个过去的快速复制产品，然后快速在平台或者渠道上去洗量，快速开服的模式，这个模式在Web上是很成熟的，即使在Web也体现出它的一些弊端出来，这在现在的手机游戏上也有这种发展的迹象，这可能是一个潜在的问题。

林青鸿：就是这样的拷贝太多太多了？

肖永泉：一个说产品的简单的复制抄袭，第二个说渠道推广模式上来说，快速的借用过去Web开服的模式，最后用户没有被沉淀下来，用户没有沉淀到一个社区关系，这样的用户关系没有沉淀下来，只是说我不断的通过新服去扩张我的数目，这是我现在看到的最大的代价，这对大家来说是一个新的挑战。

林青鸿：国内也要注重这方面，像在美国或者欧洲非常注重的一件事，是你跟玩家之间的关系，要非常非常尊重他们，而且配合的非常好，据我所知当乐网这方面做得非常强，所以像许总，您是去年才开始，我也不太知道许总的背景，刚刚谈了才知道，去年开始，可是他实际上在游戏界有没有十几年了？

许远：游戏界是06年，手机游戏是06年，关于手机游戏的进入这个行业是06年进来的。

林青鸿：其实成功者的背后已经有很多经验，我想请问一下，你怎么会在一年之间这么快的把这个游戏打出来，为什么您会看到这样一个市场，有很多在游戏界混了很多年，不见得做出一个成功的游戏，你是怎么分析这个市场，怎么决定说要往这个方向走，要投入这么多精力下去。

许远：其实这个话题也挺大的，我想简单说一说，当时基于做这一款定位，为什么要做世界这款游戏出来，为什么基于安卓来开发，我知道我们开发这款游戏的时候，因为世界的游戏属于众多的MRPG的游戏，当然是属于市场开的趋向是SSNS、社交，认为这才代表手机游戏的未来，我听到最多的话是这个话，你再做众多的游戏是没有前途的，是这种看法。我们的看法可能与当时的行业流行观点是恰恰相反的，我们认为每一块市场，游戏的类型，游戏的玩法都有自有的市场，我们认为MRPG这样的游戏，无论怎么发展，在未来的市场里都会有一块重要的市场份额在里面，这是我们基于做这个MRPG游戏的最主要的一个原因，其次为什么定位安卓呢？我想我们定位做安卓的时候，是10年9月份，我们定位准备开发安卓，开发安卓也是因为这个大的环境有关系，谷歌推出免费源应用推广，大力开发商城，基于这个前提下，我们认为这个市场肯定会到来，道理其实很简单，一个封闭的系统和一个开放的系统，带来的市场结果肯定是不同的，虽然大家当时都看不清楚这个市场如何，基于你对未来的判断，你判断准了，肯定就活了，我们当时判断认为在11年底，这个市场会起来，而我们的产品定位也是在11年底出来。

林青鸿：你看重的是谷歌把这个市场开发了。

许远：第二个是MRPG的趋势，我们认为国内的终端市场11年会起来，起来的速度会怎么样，我们当时没有底。我们认为这个市场会起来了，进入12年我们认为这是一个非常乐观的市场。

林青鸿：那是因为你们团队里面有很多做游戏的经验，可能是因为这样。

肖永泉：我们这个团队，因为在一些行业内可能还比较清楚，也比较认可，觉得这个钱投给你，成功性看来还有一定保障吧，可能他们也在赌啊。

林青鸿：我看国内有这样的趋向，团队有经验的，有时候GAME还没有出来，就可以拿到融资。

肖永泉：我们拿的价格也很高，具体多少钱就不说了，当时他们也很担心的，我说既然签了，我说你们不会后悔的，现在来说他们已经翻了八倍以上了。

林青鸿：那是你在后悔吧，当时没多要。

肖永泉：进来一年多的时间，价值已经翻了八倍以上了，年底我们做了第一款游戏出来，基于肖总的支持，我们当时在市场上做的效果还不错，跟肖总和其他一些大的门户网站的合作，据我们统计的一些信息，我们在安卓上第一个破百万收入，世界也是第一个破千万收入的产品。我觉得今年3月份还有很多人在疑惑安卓到底能不能赚钱的时候，其实我们比较低调，我们不想把这个消息放出去的的，我们其实已经在里面尝到甜头了，我们想一直低调下去，结果等到5月份的时候，肖总放出这个消息，把买家的游戏放出来了。低调不下来了。

林青鸿：你下一步怎么做法呢？因为这个市场现在很挤了，在国内大家都说整个这么大，我们只要到中国去，我只要拿1%的份额，钞票就数不完了，可是大家都想拿这1%的份额，在国内也是一样，这个安卓的市场大得不得了，你看所有的数字，高的不得了，可是真正赚钱的有多少？等一下大家都谈一下，怎么样从手机机器的增加很多，但是这个份额是不是也在增加？从你的观点看？

许远：我觉得你这个问题很好，但是我有一个想法是，一个市场真的要起来，它首先要成行成市，就是大家把资源都放到这里来，不管是资金还是人力还是其他，这个资源都放进来，叫成行成市，这样才能把生意做大。但是一旦成行成市，第一个避免不了的就是竞争，甚至很激烈的竞争，我觉得一个充满竞争的市场不是坏事，首先证明一点，这个市场是有市场的，它的市场份额是做得大的，当然如何能拿到这一个点，或者是若干个点，说到点的问题，这个问题我觉得回答起来比较复杂了，因为你每个企业的战略、定位和执行可能不尽相同，如果这三者如果你都定得很好的话，你可能就得到一个很好的结果，差不多我就这个观点。