图文直播：主题论坛之移动软件商店/平台（四）

主持人：怎么把很小的开发公司放在你们上面？操作模式是怎样的？

沈斌：第三方软件最主要是通过我们的软件商店。APP  STORE是一个开放的方式，另外摩托罗拉也也开发者平台，帮助所有开发者进行训练，还有工具，加速开放的过程。第三我们做市场推动，第四我们和开发者共享营销，我们70%的费用开发者自己拥有，如果是收费的。各个步骤都是非常开放的平台。

王秦岱：互联网就是开放的结果，如果没有开放就没有互联网，现在每个人完全无法离开互联网生存，所以我是100%开放派。第二只有开放才可以做出大众的无线多元化的应用。iPhone很好，我同意宋总说的，但iPhone我们叫做一个载重市场，只要不开放永远是载重市场，只有开放才是有生命力的大众市场。另外我们讨论商业模式特别多，我觉得互联网在十多年前谁问它能怎么挣钱，说实话十多年前谁知道？但你看互联网催生了所有伟大的、有生命力的公司，只有你自己的产品真正有足够的用户黏性，而且有生命力一直生存下去，我认为你一定可以找到商业模式，你可能是广告，也可能是收费，也可能在上面和你的基础服务有关的增殖服务。今天所有人搭建这个生态链，这个生态链本身会让我们做这些软件更轻松，我希望他们有合作，这样才能做出通用的产品。

主持人：我相信在座每位都有一个开放的心，但很大的问题是像中国联通、中国联通，他们不想开放，您对这方面有什么看法和经验呢？

Phil  kemp：我们的确跟中国移动一起开设了一些联合商店。我们的软件商店在全球200多个国家都有，我们希望做的更多元化，因此跟中国移动做了联合商店。这个过程中我们涉及到管理、收费等问题，最后我们选择了中国移动合作。

主持人：你意思是说这些巨头也开放了？他们欢迎其他公司跟他们一块工作吗？

Phil  kemp：我觉得他们态度很积极，如果没有这种态度我们是不可能跟他们合作的。

主持人：你认为没有什么值得担心的吗？

Phil  kemp：你是不是一定要让我说负面的东西？其实我想说他们还是蛮开放、积极的，他们没有这个心态我们是不会跟他们在一起合作的。

主持人：对不起，Gene  Wuu您觉得中国的大环境怎样？不光APP  STORE。

Gene  Wuu：我们不是内容商也不是服务商，甚至不是手机品牌商，所以我的意见比较综合一点。开放对我们非常痛苦，竞争之后赚钱很辛苦，但你无法阻止。第二点，我们讲到中国要买这些软件内容不愿意付钱，其实不正确，是因为中国人付钱方式不一样。QQ证明一件事情，低收入人愿意付钱，只要你的内容对。第三个观点，在开放之下的环境每年都在变，中国一千块以下的用户量是65%甚至更高，我觉得在座各位要准备一件事情，一两年以后，一千块钱的手机有巨大的商机。

主持人：我们把话题换个角度，有人希望中国产品多点深入国际市场，这个问题问的很好，我前几天看到一个数据，比如APP  STORE上下载90%软件的8%都是中国人开发的，我们中国开发力量在国际市场里起到了很大的中坚力量。请问你们开发了很多很好的客户端软件，你们怎么看这个问题？

胡泽民：其实网龙的游戏是第一家进入海外市场的，现在游戏已经有法国文、西班牙文、葡萄牙文、俄罗斯、中东等地方的语言，我们是非常国际化的一个公司。我们之所以要进入手机市场是因为我们认为它是普遍性被全世界认可的，只要找到应用满足他的需求。所以我们探讨的时候，网龙为什么要做91助手，因为我们发现一个很大的需求，我们用户的个人信息没办法一部手机很简单的转移到另外一部手机，想提供的就是最简单的方式，我可以把我的信息放在电脑、放到其他上，这是我们用户的很大麻烦。接下来是让用户很便利的找到他们想要的应用软件，或者娱乐产品，这是我们的想法。基于这两点，我相信在全世界任何一个地方，任何一个用户，他们都会有同样的需要，软件出口到国外这点我是非常乐观的，这本来就是可以很好解决用户需要的产品。

主持人：下面请问Jacob  Hsu先生，您怎么看这个问题。

Jacob  Hsu：这就是要看用户体验，未来做任何软件，不但（英文），这是挺大的挑战。

主持人：我们看一下开发商怎么看，开发商总是需要赚钱的。您怎么看，愿意把利润分给开发商吗？

Phil  kemp：我们按三期分成跟开发商之间，之所以这些方面我们进展不是很快，是因为我们的盈利机制不太理想，而且各个国家情况不太一样，我们必须跟运营商进行讨论，但是确实有很多运营商在我们的诺基亚生态环境里发了大财的，我们也在尽快改变做法，希望把蛋糕做大，让内容供应商都能挣钱。

主持人：说到全球策略，有没有地方策略呢？有全全球的APP  STORE，有没有针对中国的APP  STORE？

Phil  kemp：我们每个STORE都是本地的，全球范围内我们希望把本地的能力、情况充分利用起来，我们需要尽量的多元化吸引用户花钱。

主持人：如果我是开发商，我做了一个软件放到你网店上能分到多少？

Phil  kemp：刚才说了三七分成，这是原则，具体还是要看的，因为中间还有一些上网的成本，你产品进店的成本。

主持人：摩托罗拉怎么做呢？怎么分？

沈斌：我们已经有了应用商店，现在是70%和30%分的，我们现在的商店有很多的软件都是要付费的，允许开发者自己定价钱，这是非常开放的方式。另外在每个国家的情况有点不一样，比如我们现在在研究广告在中国的情况，怎么给开发者很好的渠道，挣更多的钱，而对消费者来说成本比较低。这都需要一些研究和互动，这个事情我们正在加紧研究计划。

主持人：谢谢，您想问问题吗？OK。

提问：关于Google跟苹果两个对比分析，给我们想一下，关于应用商店，站在我的角度看可能苹果应该是比较开放的，如果作为CP或者SP来说是比较开放的，因为可以创造很多利润。苹果上的APP  STORE下载最大的互联网应用facebook应该说是比较大的，我的问题是对比一下哪个更开放。

王秦岱：如果说打个比方，中国有七亿部手机，iPhone比如占1%，从iPhone自己来说对于开放者是开放的，比如我们作为软件开发商也做了，但你希望你的应用在市场上只有1恩%的用户能用，还是希望你的应用是在这个市场上50%、60%的客户可以用。因为我说iPhone不开放是指iPhone的OS系统只针对他的硬件而设，不会支持其他的手机。如果你开发了一个很好的应用，当然希望不仅iPhone1%的用户能用，诺基亚、摩托罗拉等很多手机他们加起来有60%、70%的用户都能用你的应用，而且你你收到钱，这是手机开发商将来最大的乐园。

主持人：请问宋总，你们有自己的APP  STORE，所有程序都是自己开发的吗？

宋涛：首先我更正一下，上面写着我说苹果APP  STORE是骗局，我没有说，我是说中国的APP  STORE是骗局，没有说苹果，我说苹果APP  STORE很好，因为把产品形神合一，达到非常好的体验。

我认为应用的话，不是说我们有多开放，关键是你有什么行动。所以这一点我们组织了很多，包括对SDK的开发，我们提出零距离支持，所有CP遇到什么问题我们都要提供帮助。保证我们的合作者盈利，这样才能保证有更多更好的产品做。合作伙伴做的我们不做，合作伙伴做不了的我们能做好的我们要做。

主持人：有问题的可以举手。

提问：按照你的观点，中国的APP  STORE怎么走？

宋涛：坦率讲我也没有结论，我觉得第一个Android是一个毒品，不可能照顾到大家的利益，因为我们分析过他的目的就是为了卖广告，至于CP赚不赚钱他不考虑。当然他开放了，逼着大家不得不用它，因为成本很低。而它导致了手机厂家的竞赛，把所有公司的基础拉平了，每家做的起点都一样，所以想卖的好就要投入大量资源做差异化。另外在中国，APP  STORE到底是什么盈利模式，这里有一个问题，就是不对称竞争的问题，我们发现有几种强势的力量，一种是在运营商。今天我推一个手机报业务，我可以定价6块钱，但任何一家公司能做到这个定价吗？无法做到。还有一些巨大的互联网公司，可以把你的业务做到免费，可以不从这里赚钱，这样的话就可以扼杀很多成长的公司。还有一些巨大的厂商本身掌握了很多硬件资源，也可以产生很大的力量。所以未来市场格局怎样我也不知道。

主持人：大家给一个结论，您觉得APP  STORE在中国或者在全球怎么走？

宋涛：我觉得要尊重版权，尊重CP。

Gene  Wuu：我觉得一定要赚钱，不管是内容、软件还是怎样，一定要有机会赚钱。

Phil  kemp：我觉得中国的APP  STORE未来非常光明，我们要提供本地化内容。

Anuj  Kemp：我觉得都说到了，有很多应用程序会提出来。

沈斌：应用商店是智能手机很重要的用户体验的支柱。

王秦岱：叫不叫APP  STORE没有关系，移动商务一定有很好的未来。

Jacob  Hsu：谁赢得了中国谁赢得了世界。

胡泽民：到底怎样我们拭目以待。

主持人：感谢各位精彩的观点，非常希望各位在某一天真正的开放出来，大家人人都是合作伙伴，谢谢大家！