图文直播：主题论坛之移动软件商店/平台（二）

主持人：非常感谢各位的介绍，我们今天讨论的题目是移动软件，每一位都是市场专家，但所担当的角色是不同的。我们今天做一个游戏，我作为用户给大家提出问题。首先请Anuj  Kemp讲讲印度的情况，给中国和那边的市场做一个比较。

Anuj  Kemp：谢谢，首先分享一下在印度发生的情况，印度移动电话是比较具有娱乐性的东西，因为在印度，电视和PC没有渗透到每个地方，所以手机对大家来说是消遣解闷的东西。很多的软件在印度人口中是非常流行的，移动软件也在逐渐进入，不断满足当地的需求，造就了很大的下载量。而且很多都是免费下载的，在我们很多手机都是功能手机，因此很多下载都是基于JAVA平台的。而且人们很关注他们所付钱购买的软件，所以我们挣钱主要是通过广告，很多开发商把广告植入到软件开发中，所以我们还是很早期的发展阶段，还有很长的路要走。所以我们认为也许在中国，移动网的广告不是那么重要，而且大家希望客户能付钱，但印度移动广告可能是我们生存下来的至关重要的要素。

主持人：怎么挣钱咱们待会儿谈，我们谈谈你可能听过印度、美国、中国等等这个市场当中的差别很大，所以能不能讲讲典型的有意思的事情呢？我想问问诺基亚，我在上海的时候看到很多出租车，上面有很多诺基亚的广告，送一个手机制造商，你们的看法是什么？你们是否有很多第三方的压力？

Phil  kemp：这个问题管于两部分，第一是竞争，第二我们怎么应对，我们的竞争来自很多维度，首先一方法是来自传统手机制造商的竞争，同时我们发现在中国也有其他的竞争对手涌入，比如Google，他们带来了全新的商业模式。我们在更多的方面都感受到了新的竞争压力，对我们来说，服务是非常重要的一个致胜环节，我们的软件应用商店正是重要的一个组成部分，我们需要加入更多的服务种类，首先我们认为，我们相信我们能够不断的更新我们的用户界面，增加用户良好体验，从而使我们的服务变得更加丰富，除非我们能够建立起良好的生态系统，那么我们的整个应用商店肯定是不会成功的。刚才有人问怎么在中国挣钱，在我看来，可能我同意你的说法，也许我们能够提供软件应用，通过我们的软件商店实现盈利，当然也可以使用广告。但最终还是要转向消费者，这才是驱动我们诺基亚做APP  STORE的动力。

主持人：谢谢，下一个问题问问沈总，摩托罗拉在中国有一些起伏，我们知道摩托罗拉跟很多SNS合作。但过去摩托罗拉声音很小，现在我们听摩托罗拉采用了Android的平台做了很多事情，请问你们在中国在APP  STORE的策略怎样？

沈斌：第一摩托罗拉作为世界品牌是最强的，我们一九八几年就来到了中国，对中国非常重视。第二过去两三年我们正在做技术转型，所以你看到我们从去年年底开始大量的出现了3G智能手机，摩托罗拉进入了新的时代。过去摩托罗拉是硬件厂商，现在我们注重智能手机，你谈到应用软件的开发，我觉得根本问题是手机的定义改变了。在过去手机最主要的是语音服务，是比较封闭型的工具，但现在如果进入智能手机的话，不但是一个语音服务，还是娱乐工具、信息工具、照片的工具，又变成了导航的工具。如果你看到所有功能，必须把这个平台对所有运营商和消费者打开，让大家充分的运用到你的性能，而且智能手机越来越像计算机，所以摩托罗拉的方向非常明确，第一我们选择了Android的平台，我们认为Android是从移动互联网重新开发的平台，是真正的在3G和4G无线宽带网络时代中非常好的平台。第二这个平台非常开放，应用体验也很好。第三在中国我们开展了第一家制造厂商出现的Android的自建园，应用商店，最主要的目的是让消费者充分利用手机的功能，利用无线宽带。

所以不管是应用软件还是应用商店、应用平台，我们设计了一个战略，怎么在新的时代里，把手机的用户体验在中国发挥出来。

主持人：请问Gene  Wuu博士，从您的经验来看，您对这个问题怎么看呢？比如我们两位手机制造商都在做APP  STORE，您是提供OS的，您认为未来在中国怎么走呢？

Gene  Wuu：我觉得过去12个月到未来12个月是非常关键和令人兴奋的，你看12个月之前，硬件平台、软件平台和今天的变化非常巨大。之所以这样，就是因为手机的平台和PC不一样，手机有四个、五个、六个主要平台，开发内容成本非常大，在平台之间。所以平台本身对内容的开发是很关键的，产品开发成本相当大。未来两年我相信平台会越平越贵，所以APP  STORE最重要的是产品，平台的功能是说我能够做最好、最便宜的平台，让开发商开发内容用最低的成本，播思我们是想把手机价格降低。

主持人：我们要给开发商更好的环境让他们开发更好的产品。您怎么看在APP  STORE里开发商处的角色呢？

Jacob  Hsu：我觉得这是很好的问题，我觉得平台的分化和破碎的确给我们造成了很大的障碍，我觉得其实远远的超过一种软件的分销渠道，其实APP  STORE出现很长时间了，如果大家看看今天苹果的APP  STORE，我们发现他们做的非常好，而且他们甚至给了开发商原代码做很多开发工作，所以说苹果的APP  STORE真的非常天才，而且他们制造了很好的用户体验，而且很多的开发商非常清楚如何利用这个平台开发，在中国的APP  STORE，最大的问题是条块分割太多，今天的问题很大的挑战是很多互相系统之间平台之间是不兼容的，因此这种条块份额的问题很大，我现在做一个大胆的预测，我认为APP  STORE将来会在技术上有很大的改变。大家会看到越来越多的技术融合，使人们享受更多的数据生活，大家可以通过多个平台提供更好的用户的体验。这是APP  STORE发展的趋势。

主持人：你们公司有接到很多开发手机的项目吗？

Jacob  Hsu：是的，就像前面说的你要在中国成功必须产品要土，在中国我们可以看一下苹果的发展前景，智能手机只占到10%的市场份额，还有90%的空白等待我们填补，我们看一下中国的市场有几个大的运营商主导，每个运营商手里掌握几千万上亿的资源。