主持人：你们的商务模式怎样，是如何盈利的？
蒋晓海：我们主要是做技术支持和运营服务支持，我们跟合作伙伴，比如说中国移动或者微软，我们有两种方式，一种是支撑费用，运营服务费用，还有我们本身也产一些社区游戏和其他应用，我们可以利益共享。目前这方面公司还是做得不错的。
主持人：你说跟合作伙伴分享，那腾讯对第三方开放你们怎么看的？如何向第三方开放？跟第三方合作发布游戏，利润分成吗？
刘成敏：因为移动互联网在中国随着用户群很大，也是这两年发展很迅猛。实际上我们看来用户体验还是很差的，因为中国手机终端比较复杂，对我们来讲，单看移动SNS，我们没有商业化。至于对开放怎么看，我们现在把我们自己PC的用户群，怎么在手机上获取服务这件事情还没有做好，所以下一步还没有考虑怎么做。实际上我们有部分的合作伙伴到我们这里发布，跟我们一起合作，我们帮他推广、计费，分成给他，这是跟中国移动一起合作的，实际上计费通道是在移动那里。
主持人：第一季度有几千万的利润这个利润是怎么细分的？有多少来自固定网络的？有哪些是移动网络的？
刘成敏：对，大家不是非常了解，因为我们是过去有一些传统的SP利润收入，大部分还是传统的SP利润收入。比如我们有超级QQ服务，手机游戏服务。超级QQ服务是历史很长、很特殊的服务，是一个用户的特权服务，包括很多特权，比如在QQ上的一些特权还有在移动社区里的特权，包括游戏当中的一些特权，以及当你离线的时候可以用短信收发消息。我相信这种商业比较独特，也有它的历史渊源，差不多有七、八年的时间。很多收入和利润是来自这里，好象和今天大家谈的移动网SNS收入还不太一样，单对我们手机SNS，我们本身是不盈利的，还没有开始赚钱。
主持人：我想问一下王勇，你对中国日本非常了解，你的公司跟DNA有很多的合作，日本的模式怎么调整？更好适应中国本地的情况呢？还有一个问题，TX用户有多少？注册用户或者有效用户。
王勇：天下网大概有1300多万用户，活跃用户每个月有几百万。刚才提到商业模式，基本上我觉得跟互联网SNS公司差不多，两部分，一部分是广告，一部分是虚拟道具。从我们公司发展过程来讲，去年为止大部分是广告收入为主，10月份开始我们自己开始尝试进入社区游戏的领域，所以在道具收费的收入在不断增长，我们对这部分的前景非常乐观。
主持人：那么刚才问到腾讯开放性问题，在座各位基本没有这样的开放的平台，Gree是个例外，这对于你的移动业务有什么影响？
沈博阳：移动方面我们还没有怎么挣钱，我们觉得移动业务只是PC业务的自然延伸，所以我们现在还是一个投资的阶段，我们在集中我们的资源加快我们的移动业务发展，目前还没有实现盈利，我们觉得未来是属于移动的，现在我们要关注的是用户的体验，在开放平台方面我们的PC开放平台很强，但对于移动来说，我们还没有特别好的社交应用程序，所以大家如果有很好的社交游戏不妨考虑一下放到我们的移动平台上。
主持人：关于开放平台，我追问一下，有人问到开放到底指的是什么？是谁都可以上去玩游戏吗？还是你有一个特殊的合作伙伴、API？这个开放指的是什么？
Evgeny Kosolapov：我们说我们今天也在设计社交游戏，我们有一个开放的API，所有人都可以用来编写平台上的游戏，有些人是会在我们的网上玩游戏，有些人购买虚拟商品。我们就要考虑谁做开发商呢，有了这个开放平台，人人都可以做我们的开发商了。所以我们的平台是非常开放的，我们很有信心，我们觉得要面向未来必须要开放。
主持人：你是指API方面的开放？
Steven Goh：在开放环境上，我们已经有很多的应用程序了，我们面临的一个挑战就是如何更好的动员我们的用户，让他们有一种归属感，从而参与到我们的开放平台开发工作中来。我们在结构上必须做到开放，这样才能动员我们的用户。
主持人：Gree是自己开发了很多的WAP，而且有很多WAP非常受欢迎了，有些甚至没有任何竞争对手的，但是既然你自己做自己发布，那么很多游戏可以很容易的复制的，这种复制就会影响创新性，怎么实现平衡呢？有没有考虑其他平台？
青柳直树： 我想解释一下为什么我们决定开放我们的平台，虽然我们的社交游戏是自己开发的，之所以要开放是为了吸引尽可能多的人参与到我们的游戏行业中。比如说任天堂、XBox，我觉得应该实现服务的多元化，所以我们决定有开放的平台。但是这造成了一种矛盾，就是我们开发的游戏和第三方开发的游戏会相互竞争。我们接下来会限制我们的合作伙伴，比如某一类游戏我们只会推出5到10种，我们会事先做一个客户调查，限定社交游戏的数量，避免利益冲突。这有利于我们平台的发展，也有利于我们的合作伙伴，我们想做的还是共赢的局面。第二个问题，有没有向其他平台发布游戏。我觉得未来我们有可能会向其他的平台提供社交游戏，包括中文的平台。但短期来看，我们向DNA提供社交游戏，利润当然很好了，但我们要实现各个平台的差异化，所以短期内我们可能不太会在这方面做太多的工作。
主持人：DeNA也在公布网上的游戏，腾讯也在facebook上有一个游戏发布，您对于这个开放平台怎么看？
王勇：天下网有这个想法，首先我们的开放平台定义是面向所有人的，因为我们觉得首先SNS和社区优势是结合非常好的商业模式，我们也认识到现在在中国手机的社区游戏数量还是非常少的，质量也不是特别高，因此在我们进行社区游戏战略的时候，分了几步，首先自己有自己的开发团队，最主要的目的是因为我们的团队对我们平台了解最多，他们做出的产品应该是客户体验表现较好，这些也可以对其他开放平台起到释放作用。所以公司内部去年开始做了一个挺大的团队做这部分，但最主要的是寄托外部开发的合作伙伴，就像开心农场，好象社区有游戏就这几个模式，如果我们开放平台不同于其他平台或者更有优势，应该是有新的游戏来做，这个新游戏有可能来自我们，但我觉得更大的可能性是来自第三方。我们开放平台非常积极的对第三方开放。另外大家觉得手机上WAP游戏赚不到钱，很多公司还在观望，所以我们成立了一个资金，希望对中小的CP起到一定的帮助，不光在天下平台上运用，我们在日本、美国都有自己的运营平台，可以把优秀的产品带到日本、美国去。如果中国短期内可能赚不到大钱，至少可以先在TX上练兵，我觉得这是TX非常大的优势。
主持人：如果在座各位你们的收入主要是来自游戏的情举手，你们认为第二个收入来源是什么呢？
沈博阳：对我们来说社交游戏是社交应用是我们发展的主要途径，我们想成为一个facebook这样的公司，不只是通过游戏挣钱，而是通过游戏创造很大的用户群体。
蒋晓海：刚才提到开放，目前来说在中国社区目前自己的盈利模式和盈利状况不是很好的时候，开放出来以后第三方开发者或者一些应用内容提供者如果赚不到钱，只替你发展用户可能他也没有那么大的动力，所以开放要有一个共赢的价值链。
主持人：现在我问的是盈利模式的问题，大家一直讲关于以位置为基础的求职服务啊，或者谁能帮我洗车啊。也许以前要花一个小时，而现在很容易就找到。这可能变得非常主流的。
Evgeny Kosolapov：回到刚才的问题，首先我谈谈游戏的问题，我觉得游戏肯定还是在我们收入中很重要的，游戏在2000年是人们用来大发闲余时间的活动，但我们还有很多事可以考虑，比如B2B、C2C的模式、B2C的模式。我们建立一个社区，让人们自己组建起来。举个例子，用手机的人大家组织在一起做一些事情，可能会出现新的组织模式，相同的会员可以共同注册在这个论坛当中。
本文来源：网易科技报道
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