图文直播：主题论坛之移动社区/SNS

移动社区/SNS论坛现场

网易科技讯 5月28日消息，2010全球移动互联网大会今日在北京举行。网易科技作为官方指定战略合作门户进行全程图文直播。

在主题论坛之移动社区/SNS中，Pica董事长蒋晓海、Mig33公司CEO Steven Goh、Gree CFO暨高级副总裁青柳直树、腾讯无线执行副总裁刘成敏、天下网CEO王勇、千橡互动集团副总裁暨人人网开放平台负责人沈博阳、i-Free国际业务&发展负责人Evgeny Kosolapov等参与论坛，Plus Eight Star公司CEO本杰明担任主持人。

以下为本次论坛文字实录：

主持人本杰明：有请我们的与会嘉宾，每个人都在讲移动社交网络，很多人可能不熟悉它，但是它非常有潜力富有商业价值的环节。这上面有我的短信号码，可以给我发短信。下面我们看看移动互联网是不是一个掘进的好地方。首先我先提一个问题，大家是否用过SNS社交网络呢？谁用过facebook、腾讯网、开心，所有屏幕上的网站大家有没有用过？

大家知道我的名字叫本杰明，我曾经在中国、日本、韩国都工作过很多年，我曾经在咨询公司工作，主要关注亚洲的业务，我又在社交网络游戏公司工作过，也在Mobile  Monday为中国工作过，我属于天使投资人也属于业内资深人士，03年我在日本newt  games工作，当时做的就是社交游戏。这是这个游戏的界面，通过GPS功能实现的。西方社会中，我们的社交网络也在不断的发展，但当时人们认为它是不太赚钱的生意。但现在我们有超过7000万用户了，而收入为零，同时这些公司都已经拥有了社交网络产品的公司。但大家看看我们的年收入和盈利，大家看到左边这列的名单都是业内比较大的公司，我们快速过一下，大家看看这两个照片，大家认识不认识这两个人？左边这个人是马化腾，是腾讯CEO，这是田钟先生。

接下来我们简单评估一下，社交网络可能造成的价值，它能产生的价值高达120亿美元。从市场的份额来看，腾讯占有相当数量的份额。总体来说，腾讯在10年一季度整体收入达到六亿两千万，移动也占有相当的份额。接下来我给大家看Gree，这是Gree服务界面，这个照片是在东京地铁站，这正是社交游戏的广告，你看这里介绍了社交网络中可以玩儿钓鱼等其他游戏。这是日本的涉谷，上面有很多广告，这里广告非常贵。腾讯我相信大家比较了解，他们每年大概有几千万的用户定制他的服务，他们有自己的QQ，有自己的社区，而且还有跨平台的网络游戏。所以说这是我对社交网络的介绍，接下来回到分论坛当中，让大家谈谈SNS这个方式的各个方面。

i-Free国际业务&发展负责人Evgeny Kosolapov

Evgeny  Kosolapov：非常谢谢，我的名字是，大家对俄罗斯市场已经有了一定了解了，社交网络方面，我可能是这方面最弱的，我们公司在这方面比较小。我们所针对的市场比起中国、日本是比较小的，这方面经验比较弱。我们在04年的时候启动了第一个社交网络的，我们所做的市场营销策略主要是靠地铁上、建筑上做广告，同时我们有移动网络平台，但我们发现而且我们意识到我们有一些瓶颈，比如移动社交网络平台有一些局限，而且客户的要求越来越多。因此我们慢慢的开始发展跨平台的，让各种各样运营商、设备商共同使用的网络，让大家共同加入到SNS当中。

我们曾经跟俄罗斯比较大的运营商、电视台都谈过合作，我们想我们也正是在发展过程中。

Mig33公司CEO Steven Goh

Steven  Goh：大家好，我来北京有三次了，我发现北京变化非常大，是非常棒的城市。四年前我们才开始关注移动互联网以及移动社交网站，我一直在世界各地从事工作，其中包括硅谷、新加坡，我曾经去过沙特阿拉伯，在那里我也做过一些工作。我今天来这里非常激动、非常高兴，因为我在这里见到很多业界成功的公司，包括腾讯、Gree等等。

Gree CFO暨高级副总裁青柳直树

青柳直树：我们现在在做社交网络，既在PC上做也在手机上做，我们以前90%以上的浏览流量都是来自PC，但现在情况变了，90%是来自手机等其他设备。我们在日本有70%移动浏览的数量，这个量越来越大，超过了PC，这是我们日本看到的现象。

天下网CEO王勇

王勇：我来自天下网，我们是04年建的公司，去年我们从DeNA获得了支持，现在有3000万用户，我们提供的是移动社交网络服务。两个月前我们开放了平台，希望跟各位朋友一块合作。

千橡互动集团副总裁暨人人网开放平台负责人沈博阳

沈博阳：大家下午好，我来自千橡，我们拥有猫扑、人人等网站，人人网现在已经成为中国最大的SNS网络，而且就是中国的facebook，我相信我们在未来会有很光明的前景。为了使人人网走向移动互联，我们投入了很多资源，而且希望PC页面上的功能也可以在手机上实现。希望我们的客户端在多种平台上都可以使用。

Pica董事长蒋晓海

蒋晓海：我们公司04年年底成立，做过移动SNS的服务，发展的很好，但后面我们发现移动互联网是很大的近况，大家都挖金子，我们是为挖金子的大老们提供各种开发和运营服务，我们目前的合作伙伴包括中国移动飞信、中国移动319社区等等。我们希望在这些成功人士的背后做好支撑工作，谢谢大家。

腾讯无线执行副总裁刘成敏

刘成敏：大家好，你们有用过手机Qzone的举手？看来在座的不是我们的目标客户群，大家没用过也有很多人知道，也许在PC上用过，我们在几年前开始拓展手机上的一些应用。中国的手机互联网发展很快，在手机登陆互联网人数已经超过2亿，特别是手机上网的人很多是没有计算机的，比如说学生啊，用手机访问Qzone是比较方便的。而且手机上有摄象头，可以为互联网SNS发展提供很多动力吧，接下来我们想把这个业务做好，希望大家多用，我们现在开发的客户端软件，大家都去下载，把问题反馈给我们，我们优化的更好。

主持人：接下来我们迅速切入主题，你们怎么赚钱？你们都是来自社交网络的，做了很久了，怎么在这个领域挣到钱？找到了什么新的业务模式呢？

青柳直树：我们的业务模式就是我们通过互联应用程序创造价值，当然对我们来说要想单纯靠WAP赚钱是比较困难的，所以06、07年我们推出了自己开发的社交游戏，我们提供了这样的平台，这个平台上有我们自己开发的游戏。目前这部分的收入占到整个收入的80%，而且利润比较好。

主持人：那么在新兴市场上怎么做呢，因为这些地方人均GDP还不算高。

Steven  Goh：这个世界有很多细分市场，在日本、中国，腾讯自己也做了很多投入，在东南亚、南亚和其他国家就要用不同的模式，或者叫混合式的商业模式。我们最主要的使用方式是聊天室，我们用户会在聊天室里聊天，另外他们在聊天室里互相交流，推荐最喜欢的游戏，另外我们自己也去组织了如何去收费，我们通过iPhone可以给会员提供充值服务。通过这样的业务每个月利润都不断增长，从3000美元增长到65000美元。

Evgeny  Kosolapov：俄罗斯目前还没有盈利的，要想实现价值就要靠用户，我们很幸运的是在俄罗斯我们跟运营商合作，跟他有一个利润分成的计划，我们用彩信的形式、短信的形式跟他们进行利润分成。如果有好的虚拟商品，用户肯定愿意付钱，提高他们自己在社区世界里的地位，这也是面子问题。刚才我也举了一些例子，有个用户在社区立一个月花了26000块钱，当然这是比较特殊的例子了。

主持人：你们的商务模式怎样，是如何盈利的？

蒋晓海：我们主要是做技术支持和运营服务支持，我们跟合作伙伴，比如说中国移动或者微软，我们有两种方式，一种是支撑费用，运营服务费用，还有我们本身也产一些社区游戏和其他应用，我们可以利益共享。目前这方面公司还是做得不错的。

主持人：你说跟合作伙伴分享，那腾讯对第三方开放你们怎么看的？如何向第三方开放？跟第三方合作发布游戏，利润分成吗？

刘成敏：因为移动互联网在中国随着用户群很大，也是这两年发展很迅猛。实际上我们看来用户体验还是很差的，因为中国手机终端比较复杂，对我们来讲，单看移动SNS，我们没有商业化。至于对开放怎么看，我们现在把我们自己PC的用户群，怎么在手机上获取服务这件事情还没有做好，所以下一步还没有考虑怎么做。实际上我们有部分的合作伙伴到我们这里发布，跟我们一起合作，我们帮他推广、计费，分成给他，这是跟中国移动一起合作的，实际上计费通道是在移动那里。

主持人：第一季度有几千万的利润这个利润是怎么细分的？有多少来自固定网络的？有哪些是移动网络的？

刘成敏：对，大家不是非常了解，因为我们是过去有一些传统的SP利润收入，大部分还是传统的SP利润收入。比如我们有超级QQ服务，手机游戏服务。超级QQ服务是历史很长、很特殊的服务，是一个用户的特权服务，包括很多特权，比如在QQ上的一些特权还有在移动社区里的特权，包括游戏当中的一些特权，以及当你离线的时候可以用短信收发消息。我相信这种商业比较独特，也有它的历史渊源，差不多有七、八年的时间。很多收入和利润是来自这里，好象和今天大家谈的移动网SNS收入还不太一样，单对我们手机SNS，我们本身是不盈利的，还没有开始赚钱。

主持人：我想问一下王勇，你对中国日本非常了解，你的公司跟DNA有很多的合作，日本的模式怎么调整？更好适应中国本地的情况呢？还有一个问题，TX用户有多少？注册用户或者有效用户。

王勇：天下网大概有1300多万用户，活跃用户每个月有几百万。刚才提到商业模式，基本上我觉得跟互联网SNS公司差不多，两部分，一部分是广告，一部分是虚拟道具。从我们公司发展过程来讲，去年为止大部分是广告收入为主，10月份开始我们自己开始尝试进入社区游戏的领域，所以在道具收费的收入在不断增长，我们对这部分的前景非常乐观。

主持人：那么刚才问到腾讯开放性问题，在座各位基本没有这样的开放的平台，Gree是个例外，这对于你的移动业务有什么影响？

沈博阳：移动方面我们还没有怎么挣钱，我们觉得移动业务只是PC业务的自然延伸，所以我们现在还是一个投资的阶段，我们在集中我们的资源加快我们的移动业务发展，目前还没有实现盈利，我们觉得未来是属于移动的，现在我们要关注的是用户的体验，在开放平台方面我们的PC开放平台很强，但对于移动来说，我们还没有特别好的社交应用程序，所以大家如果有很好的社交游戏不妨考虑一下放到我们的移动平台上。

主持人：关于开放平台，我追问一下，有人问到开放到底指的是什么？是谁都可以上去玩游戏吗？还是你有一个特殊的合作伙伴、API？这个开放指的是什么？

Evgeny  Kosolapov：我们说我们今天也在设计社交游戏，我们有一个开放的API，所有人都可以用来编写平台上的游戏，有些人是会在我们的网上玩游戏，有些人购买虚拟商品。我们就要考虑谁做开发商呢，有了这个开放平台，人人都可以做我们的开发商了。所以我们的平台是非常开放的，我们很有信心，我们觉得要面向未来必须要开放。

主持人：你是指API方面的开放？

Steven  Goh：在开放环境上，我们已经有很多的应用程序了，我们面临的一个挑战就是如何更好的动员我们的用户，让他们有一种归属感，从而参与到我们的开放平台开发工作中来。我们在结构上必须做到开放，这样才能动员我们的用户。

主持人：Gree是自己开发了很多的WAP，而且有很多WAP非常受欢迎了，有些甚至没有任何竞争对手的，但是既然你自己做自己发布，那么很多游戏可以很容易的复制的，这种复制就会影响创新性，怎么实现平衡呢？有没有考虑其他平台？

青柳直树： 我想解释一下为什么我们决定开放我们的平台，虽然我们的社交游戏是自己开发的，之所以要开放是为了吸引尽可能多的人参与到我们的游戏行业中。比如说任天堂、XBox，我觉得应该实现服务的多元化，所以我们决定有开放的平台。但是这造成了一种矛盾，就是我们开发的游戏和第三方开发的游戏会相互竞争。我们接下来会限制我们的合作伙伴，比如某一类游戏我们只会推出5到10种，我们会事先做一个客户调查，限定社交游戏的数量，避免利益冲突。这有利于我们平台的发展，也有利于我们的合作伙伴，我们想做的还是共赢的局面。第二个问题，有没有向其他平台发布游戏。我觉得未来我们有可能会向其他的平台提供社交游戏，包括中文的平台。但短期来看，我们向DNA提供社交游戏，利润当然很好了，但我们要实现各个平台的差异化，所以短期内我们可能不太会在这方面做太多的工作。

主持人：DeNA也在公布网上的游戏，腾讯也在facebook上有一个游戏发布，您对于这个开放平台怎么看？

王勇：天下网有这个想法，首先我们的开放平台定义是面向所有人的，因为我们觉得首先SNS和社区优势是结合非常好的商业模式，我们也认识到现在在中国手机的社区游戏数量还是非常少的，质量也不是特别高，因此在我们进行社区游戏战略的时候，分了几步，首先自己有自己的开发团队，最主要的目的是因为我们的团队对我们平台了解最多，他们做出的产品应该是客户体验表现较好，这些也可以对其他开放平台起到释放作用。所以公司内部去年开始做了一个挺大的团队做这部分，但最主要的是寄托外部开发的合作伙伴，就像开心农场，好象社区有游戏就这几个模式，如果我们开放平台不同于其他平台或者更有优势，应该是有新的游戏来做，这个新游戏有可能来自我们，但我觉得更大的可能性是来自第三方。我们开放平台非常积极的对第三方开放。另外大家觉得手机上WAP游戏赚不到钱，很多公司还在观望，所以我们成立了一个资金，希望对中小的CP起到一定的帮助，不光在天下平台上运用，我们在日本、美国都有自己的运营平台，可以把优秀的产品带到日本、美国去。如果中国短期内可能赚不到大钱，至少可以先在TX上练兵，我觉得这是TX非常大的优势。

主持人：如果在座各位你们的收入主要是来自游戏的情举手，你们认为第二个收入来源是什么呢？

沈博阳：对我们来说社交游戏是社交应用是我们发展的主要途径，我们想成为一个facebook这样的公司，不只是通过游戏挣钱，而是通过游戏创造很大的用户群体。

蒋晓海：刚才提到开放，目前来说在中国社区目前自己的盈利模式和盈利状况不是很好的时候，开放出来以后第三方开发者或者一些应用内容提供者如果赚不到钱，只替你发展用户可能他也没有那么大的动力，所以开放要有一个共赢的价值链。

主持人：现在我问的是盈利模式的问题，大家一直讲关于以位置为基础的求职服务啊，或者谁能帮我洗车啊。也许以前要花一个小时，而现在很容易就找到。这可能变得非常主流的。

Evgeny  Kosolapov：回到刚才的问题，首先我谈谈游戏的问题，我觉得游戏肯定还是在我们收入中很重要的，游戏在2000年是人们用来大发闲余时间的活动，但我们还有很多事可以考虑，比如B2B、C2C的模式、B2C的模式。我们建立一个社区，让人们自己组建起来。举个例子，用手机的人大家组织在一起做一些事情，可能会出现新的组织模式，相同的会员可以共同注册在这个论坛当中。

主持人：刚才大家谈到了关于人人使用的这种服务，我想问怎么吸引新的用户呢？移动方面我们可能不如传统PC，你们有什么想法呢？

青柳直树：我们有很多方法吸引用户，比如说我们在空间当中邀请新的用户加入，另外我们可以用一些移动运营商使用门户网站，在那上面吸引用户。另外在日本，我们花了很多钱做推广，事实上在6月份我们花了2000多万做推广，还包括电视广告。

主持人：2000万美元做电视广告吗？是否产生很好的效果呢？

青柳直树：根据统计，我们每月ARPU是两美元，但事实上还有其他方面的付费，我们有很高的ARUP，支持我们承受电视广告的成本。如果使用电视模式，我们差不多能够承受10到12美元的成本，大概撑一年是没有问题的。我们在做一个社交的游戏，所以通过电视推广比较好。

Steven  Goh：我们的70%的用户来自（英文）渠道，我们有其他的好几个渠道，比如我们有来自南亚、东亚等等不同的渠道，同时在东欧我们也有自己的渠道做推广，我们有很广的多样性，客户增长也很快，包括社交游戏的用户。可能一个用户会拉上其他用户一起玩。

主持人：问问看刘成敏，你们产品非常著名也很流行的，讲讲看你们怎么做到的？

刘成敏：其实我们在互联网上很知名，手机的影响力还是比较一般的。我觉得这个产业吸引用户有几个方面原因，核心问题还是要解决用户体验及。怎么让用户觉得好呢？首先跟移动市场和终端紧密相关，比如同样做上网应用，iPhone应用肯定要好一些，用户使用时间更长。随着市场的不断成熟，终端的操作体验越来越好，这是一方面，对我们来讲，我们可能在高端比较好的手机上我们要把他的能力发挥的更多，比如除了做WAP，我们还要做一些软件，增强用户体验吸引用户。这是用户长期适用或者增强用户黏性的最主要的动力。第二个动力我们要增强他的娱乐性、社区性，这样用户的关系链更加稳固，特别是亚洲人、中国人，大家上网，目前阶段还是无聊经济，人们更需要打发时光，交友，如果互动性、社区性设计的比较好，用户和用户之间的娱乐性比较好，可能用户用的次数更多。第三各位同行讲到了，有一些推广的方法，让更多的人知道。我想说的是也不要做太多的营销骚扰或者伤害用户，我觉得还是要安安静静把产品做好，留住用户才是最关键的。

主持人：您刚才讲的是我们把移动当做PC的延伸，你觉得要想把现有PC客户移动到移动上是不是很难？怎么鼓励用户使用移动呢？

沈博阳：移动的确现在是PC的延伸，最开始的时候事情不会那么容易，但随着越来越多的人从PC上转过来，就开始使用移动的方式，比如人人网为例，很多人上人人基本完全就是靠移动的方式上，而且很多新的用户上人人网的时候，他们都是使用移动的方式，所以对新的方式来讲，我们现在特别关注业内的发展。我们在这方面不想太过急进，可能不能像facebook这样，但我们想找到更好的方式，给用户更好的用户体验。

主持人：我们了解韩国市场的时候发现赛博网他们发现最开始从电脑当中移到手机移动上的时候往往是在公司或者大学里。

沈博阳：最开始的确像人人这样的社交网站他们的用户主要是大学生或者公司人员，但是我们会发现在中国这样的一个发展不平衡的国家，的确有很多人不具备电脑，他们很难使用电脑上网，所以会直接采用手机登陆网络。

主持人：腾讯有没有发现有一些大学或者公司在屏蔽你们的网站啊？

刘成敏：屏蔽我们的网站应该是计算机上，遇到过这种情况，但现在有手机了，很难屏蔽了如果老师上课讲的无趣也很难限制学生们用手机上网访问QQ，这是比较难操作的，因为移动终端是个人应用。

主持人：Pica这方面怎样呢？怎么通过服务获取用户呢？

蒋晓海：我们做过调查，其实有60%以上的用户并不知道什么是移动互联网，只是看手机上有什么，我觉得体验不错，好玩就用了，所以我觉得比如手机内制、体验方面要做好。但有人定位不太一样，低端用户群定位这方面可能好一些。

主持人：大家对于颜色有不同的注解，比如我的帽子有点像绿的，但却是是蓝的。不市场中有没有这种文化的差别问题？移动社区怎么应对文化差异问题？

王勇：DeNA投资天下之后，我本人是从DNA空降到天下的，我个人的想法这也是得到了日本公司的认同，外国企业在中国做的时候很多都是水土不服。我们非常认同这点。所以我们做中国市场的时候，很长时间天下所有运营，即使现在也是原先的员工为核心在运营。我们有很多新想法，来自日本的经验等，但我们没有强加给我们的团队，因为他们是最了解中国市场的。经过半年多的时间我们建立了非常好的信赖关系，我们觉得可以把好的应用以商讨的方式让他们接受，当然我们也使他们了解日本的服务，他们也自发了一些想法，我想这是天下最大的财富。

蒋晓海：即使同一个地区，你是白领或者是打工的收入都是不一样的，接触服务方式也不一样。这有点像做卓越，你要想考上好大学要先把自己用户分析好，做好用户体验然后再做课外作业。国内国外或者同一个地区不同用户群之间有点类似家庭作业和课外作业，我认为差别很大。

Steven  Goh：我们对57个国家进行了考察，我们发现他们有不同的文化。比如在沙特，电脑是男人专有的，女士不能碰电脑的，但她们可以用手机，这样我们可以制定不同的策略。在欧洲也有一些文化特色，比如阿贾克斯俱乐部在一些国家就很受欢迎，我们会把这些特点融入到我们的产品中。根据这样的情况我们可以选不同的终端设备，有时候要吸引新客户非常的困难，有很多文化上的区别。

主持人：国际视野非常有意思，怎么培养文化敏感度的呢？专门找人负责文化的考察吗？

Steven  Goh：我自己来自西澳大利亚，我们也希望能够有国际化的视角，我很奇怪他们一开始就那么重视文化的差异，我们还是要到本地市场找人，通过他们了解本地情况、文化，千万不要自以为是做假设，要去问当地人。

主持人：我们说了商务模式，具体问到收费，在很多国家，SNS之所以增长比较慢是因为很多国家没有信用卡，所以无法付款，怎么找到新的方式绕过这个障碍呢？从而有比较方便的支付方式，比如说移动支付，促进SNS的增长，你们采用什么收费方式呢？这种方式有什么优势、有什么缺点？

Evgeny  Kosolapov：在俄罗斯，有信用卡的人也很少，另外还有一个限制就是俄罗斯太大了，所以系统很复杂，我们主要的收费方式是运营商代我们收费，或者我们可以以预付的方式让他们用，发送短信把他们的帐户余额转到我们的帐户上，当然我们国家也在改变，有新的服务出现。我们有很多的终端网络，可以用现金在这些终端购买网上服务。我们也希望有多元化的收费手段，现在主要是预存还有运营商代收。

主持人：你们肯定也有一些收款方式。

青柳直树：主要是直接收款占我们80%的业务，还有10%的收入来自广告，我们的收费是打到他们的话费单里的。我觉得有多远化的收费平台是好的，有些人想有一点隐私，自己干什么不想让自己老婆知道，自己在手机上要保密，所以我们有一些多元化的服务满足他们的个性化需求。

主持人：你说怎么一个分配？

青柳直树：10%是广告收入，80%是直接收入。

主持人：腾讯呢？腾讯收费模式非常多元化，最多的是什么方式？

刘成敏：还是我们的Q币体系，其他还有运营商收费，银行卡收费都有及必须广泛，因为中国确实发展很不平衡，决定了收费模式应该是多样性的。

主持人：关于收费您怎么看？

Steven  Goh：这方面情况蛮复杂的，我觉得iPhone还是很好的例子，苹果APP STORE的东西都是收费的。对我们来说，很难做到这点，我们必须要让用户做预付。我们有多新的客户，去年有2万来自沙特阿拉伯，我们会根据他们的特点来设计。

主持人：日本对于社区网站的监管是非常独特的，尤其是对年轻人的监管，这一方面是政治问题，但更多的是为了保护年轻人，我记得有一个竞争对手，专门成立了200到300人团队对社区服务进行监管，你觉得应该有多大的团队？

青柳直树：我们现在有一百多人负责这方面的工作，保护年轻人，我们有一些类似的政府监管条款，要教育年轻人、保护他们。所有这些措施都是基于社交服务的，我们请了一百多人不断的在网上进行巡查。

主持人：你们有呼叫中心提供这样的服务？

青柳直树：我们的呼叫中心是在东京。

主持人：还有一分钟，请大家总结一下你们认为移动社交未来有什么发展？你们对未来怎么看？

Evgeny  Kosolapov：我们觉得目前传统互联网和移动互联网正在融合、趋同，越来越多的用户跨平台的使用这些服务，所以我们要关注这些跨平台的交流和狗洞，在固定平台和移动平台之间实现互通，包括我们说到NFC、芯片这些都可以有助于人们相互保持联系进行信息沟通和交流。这样人们可以实现全世界互相沟通、交流。

Steven  Goh：我觉得现在迎来了移动互联网的时代，那么未来五年移动互联网会超过传统互联网。

青柳直树：移动社交业务肯定会超过PC社交服务，在日本已经有这样的趋势，其他国家也会有这样的趋势。目前我们的业务只在日本，海外还没有业务，我们希望能够在海外有更多的合作伙伴，尤其是看好中国的市场，欢迎大家跟我交流。

王勇：我觉得无线是非常好的产业，但必须有非常好的产品和环境。现在我觉得中国可能在资费、网络条件还有一些不足和不成熟，但可以用心的做一些好的产品，我觉得最终还是产品为网，希望天下网可以起到正面的作用，希望有更多的合作伙伴。

沈博阳：我们已经到了一个移动互联网的年代，再过五年可能移动互联网的流量会超过传统互联网，因此我们要有四个领域需要改变，第一是智能手机，我说的不是iPhone，第二是互联性，大部分的中国用户还是用的2G和2.5G手机，速度非常慢。第三点是如何充分引用既有的优势和鼓励各位不只是看自己的用户，而是要看一下我们现有的API，比如人人，人人API可以运用到橡的网站上，这有助于不同平台的共同性。最后一点我们要有长远的眼光，我们要专门看一下移动互联网中国的市场，我们要看虚拟、真实等其他长远的发展目标。

蒋晓海：做移动社区我觉得大家要共同开放，实现共赢把市场热起来，如果在冷清市场里，生意是无法做的。我的想法是做好自己的产品，给自己很好的耐心，开放的心态，实现共赢。

刘成敏：我基本同意上述同行的说法，总的来讲，这个市场空间看起来很大，流量很多，用户群很多，但它会面临很多挑战。第一网络是不同的，大家觉得网络不是问题，实际上还是一个问题的，特别是中国，中国WiFi环境比较弱，用户的体验有待于提升。第二终端厂商这么多、复杂，手机平白多样性也给我们业务发展、用户体验带来很多障碍，在我们很看好这个市场发展情况下，我想对我们如何抓住用户，如何创造新的商业模式，还是一个比较有挑战的事情，我觉得移动互联网的路子还很长。

主持人：非常感谢大家的参与！