国家论坛之日本论坛实录（二）

主持人：作为CP，发挥了重要的作用，在这样的过程中，作为CP，你们如何成长的？

Gree首席财务官暨高级副总裁青柳直树

青柳直树：我认为日本运营商是起到了核心作用，他们采取了什么行动呢？首先构建了商业运营模式，收费模式是非常重要的，比如说运营商每月要收费，那么也同时替CP收取，也就是说用户要把应该交给CP的钱交给运营商，这样确保费用的回收。而且在日本，大家有一种习惯，就是说大家都愿意为内容交费，没有不应该交的感觉，大家觉得我们既然要用这个内容，就应该为这个内容交钱，这样的社会意识起到了很重要的作用。在手机之外的领域有着另外的尝试存在，内容应该是免费的，我们不应该为内容付费，但手机颠覆了这个概念。

主持人：人们习惯在移动手机当中为内容付费，因此在我们的日本有了很多成功的内容提供商。下面的问题当中，大家可能想聊聊移动互联网下一步会出现什么变化，我们觉得现在在移动互联网的手机领域当中，越来越多的人还是把传统互联网的思路放进来，但我们想认为对于现在来说，移动互联网对手机市场应该有独特的研发，这样才能支持未来的成长。在日本，很久以前我们一直做这个工作了。

易查日本CEO入江将广

入江将广：当然了，移动互联网在日本大概起步在2000年，我们做了很好的样板，但是和手机上的内容同步的，比如你下载手机音乐之后放在邮件当中发送出去，这样的市场是得到整合的。有一些小型媒体在不断涌现，当时我们的商业模式主要是依赖于广告费用的，但是市场还是在不断增长。随着越来越多的独立提供商的成长，需求变得越来越多，尤其是研发需求。因此这种研发的企业在日本也很快的出现，因为人们一直比较寻找比较炫、比较酷的应用，所以在日本人们对搜索等等需求也在不断提高。在日本搜索这样发展起来了，twitter已经上市了。

松本彻三：我觉得这是一个整合，这是一个关于服务、设备已经网络三者相融合的结果，因为在日本，我们的网络采用的是3G模式，高速传播是我们的特征。第二设备上，手机有点贵，但我们在VGA、CPU运算能力、存储能力方面我们都是表现比较出色的。另外在服务方面，我们的内容提供商、服务提供商是有丰富的想象力，提供了丰富的服务。所以现在问题在于我们的服务商，他们在赚了钱之后开始补贴一些相关的服务商，这时候服务就会提高。这对很多终端用户是非常好的，因此我们说我们整合了许多的要素，才使得日本的成功成为了可能。

主持人：谢谢，您说到了我们之所以成功的要素，比如我们非常快速的优秀的手机，以及我们的网络，在日本这种情况下，我们认为所有这些协调在一起的多方面力量导致了我们在早期阶段的成功。大家看到了我们的Gree已经非常成功了，而且我们正在寻求IPO这种公司。而且日本股市当中已经评为最具投资价值的公司。很多中国同行问为什么隔离会这么成功，答案并不简单，Gree有很多的战略和优势的。

青柳直树：正如松本彻三先生提到的，互联网不是一个要素造成的，是综合的要素，05年左右，我们在互联网手机上的应用并不是那么的流行，但现在相关的服务就变得非常流行了。因此每个人都会使用我们的手机搜索引擎或者SNS网络，而且他们不太需要担心费用的高昂。第二件事情是我们的手机设备现在也相对降低了，我认为这也使我们的老百姓接入网络的时候有很大的不同。07年的时候我们还不太盈利，直到07年还不太盈利。07年我们做了这样的事，我们推出了社交网络游戏，而且还推出了卫星支付，而且推出了一些游戏设备、虚拟形象这样的东西。

主持人：这是非常大的改进，你们的微型支付是不是跟KDDI合作之前就有了？

青柳直树：是，他们帮助我们加速了这方面的进展，我们在做两方面的业务，一方面抓广告业务，一方面也抓内容服务提供，这样导致了我们的成功。

主持人：所以说我认为各位中国的运营商朋友们也可以想想，了解这方面我们可以做的事情，我觉得这方面的机会对手机搜索、SNS，很多事情都可以做，可以向利益转化，有很多增长点可以做。那么也许对我们的运营商来说把手机卖出来很重要，但其他事情也很重要。正是综合式的增长很重要，同样的事情可以发生在中国，我们能做的事情有很多，比如我们引入了3G网络，北京、上海移动互联网的发展也很快，而且在中国手机市场也在增长的非常快，我们在中国有iPhone、Android的手机，所以我们的差距在减小，我们一定会找到一些额外的机遇，让中国做的跟日本一样好。

我们谈了一些日本发生的一些积极的好事，但我想说，我们日本并不是事事都做的那么好，所以我想大家讲讲看日本的移动业未来，我们认为日本在过去十年当中做的非常好，但并不能表明日本未来十年也可以做的很好。在日本很多人有这样的观点，美国做的不太好，而人们一直保持这种成见，直到两年之前美国智能手机开始大规模的渗透日本，尤其是iPhone、Android手机的渗透，尤其是美国才长保罗·尼尔森讲，也许2011年，日本手机市场要大规模的份额被美国智能手机占据。同时还有全球手机制造商，当日本做自己的标注的时候，我们发现日本很多方面已经落后于全球市场了，欧洲、美国都有自己的手机，虽然日本有非常成熟、先进的手机，但也许他们已经有点落后世界标准了。比如索尼爱立信，比其黑莓、iPhone有很多东西不行，还包括SDC，都以智能手机为平台做很多进步，而且我们发现日本的手机的增长在减慢。像HDC的手机增长非常的快，很多全球领先的手机生产商都来自全球不同市场，不断促进智能手机的成长。这是iPhone的份额，现在在日本高达70%以上。所以我们日本的智能手机市场现在不能坐以待毙了，我刚才提到了一些新的日本发展趋势。

松本彻三先生您认为我们现在有哪些挑战呢？

松本彻三：日本的手机商我们认为在世界上处在比较微妙的地位，有两个原因，第一因为日本有一个固定的模式，人们总是先考虑国内市场再考虑国外市场。比如说3G为例，如果在中国发现3G的发展速度很慢，因为政府控制的原因，但是在日本，同时也有一些这样的问题阻碍3G的发展，其他方面中国也做的比较好，比如设备上华为做的很好。韩国三星、LG也做的很好，韩国企业已经学会走到世界。而且看看诺基亚这样的厂商，根本没有本国市场，一开始就走向了全世界的市场。而且如果我们认为你们不考虑国内市场，我们肯定就不会有未来。所以我们的管理层应当有足够的胆量走出去，这样我们才能使手机市场、设备市场走出去，日本市场其实应该是做的非常好的，比如细节方面，因此我们的手机应该是我们的日本强项才对啊，应该让我们做出许多事情来才对啊。另外一个原因就是我们失去了一个机会思考一下可能性，过去我们没有考虑综合架构，一直在考虑一代代的功能，经常花了一千美元研究某一个功能，所以现在手机的价格显得太高了。而很多国外同行的新产品价格是非常有竞争性的，日本制造商应该要考虑一下这个情况，他们会觉得市场已经非常复杂，我们必须有新的想法，为什么我们只能在原有的基础上不断打补丁呢？实际上这样的游戏早就结束了，我们现在看的是在iPhone和其他的智能手机之间的竞争，这是新的战争、新的游戏，或者微软他们也会占有一席之地，主要就是Android和iPhone之间的战争，这是两大巨头。日本不要再去产掺和了，我们要运用Android的软件开发相应的硬件，这样可能会开发出更好的手机，这时候日本造的手机会全图重来，但我们的最高领导层首先要改变认识。