林 军：是临时一个粉饰的理由。
张震阳：给自己一个交代，给股东一个交代，为什么要把联想移动给买回来，因为我要发力。
张春晖：买回来的价格应该比卖出去好。
张震阳：这个理由站得住，不管从行为的描述上来讲还是从战略的业务补充上面，从虚的方面都可以讲得通。从实际的，靠不靠谱，完全没有任何根基。
联想移动战略该何去何从？
林 军：回到联想的话题，如果联想真的想做移动互联网策略，春晖是投移动互联网的，我想问的是，如果联想要做移动互联网或者战略，你觉得怎么开始？
张春晖：我们还是跟着刚才说的那个话题，它认认真真杀到移动互联网里面去做，有两端的事情得做好，给用户提供什么样的产品体验？除非你有一个杀招，你设计出来的手机，手面任何一个按键都不是现在的体验，完全全新的。现在所有手机都是一个模子，电话键在哪里，什么键在哪里，这些功能都是一个模子。能不能有一些手机拿出来之后，有一些快捷方式、功能布局方面是一个全新的颠覆，真真正正符合互联网时代或者信息时代个人的定制化需求的概念，包括上面任何的东西都可以自己定制等等，具体说不清楚，除非从体验上，我刚才说的只是从终端上讲，从体验上有所改变，我觉得这个事情可能还靠谱。用户终端体验上有一些杀招，我觉得可能还靠谱，这是从硬件上讲，否则的话，你只是市场份额的一部分。第二点是什么呢？你有什么样的平台去支撑用户的发展，也就是产生用户的黏性，我们刚才讲了，它比百度、淘宝、腾讯等等这些甚至新浪，都差远了。新浪和天涯出手机，都可以卖掉百万级的，额可以产生很大黏性。它凭啥？终端硬件体验以及服务平台，我们现在讲的都是移动互联网，都是云的概念，你在云端做了些什么事情？哪些东西不够的要去补好，两端都得顾。
林 军：春晖的意见是在服务器端和客户端这两端都有足够的顾客。
张春晖：我觉得这两端是这样，实际也是两件事情，任何一件事情能做好，我认为都足够了，而最接近联想资源的其实还是硬件端，因为以前FM365，那一端很难了，所以还是在硬件端，联想真的想把移动互联网做好，还是从终端产品的体验上下工夫，利用一些新的技术，我们暂且不管Google是不是退出中国，Android的平台，这样一个操作系统，比如说基于新的操作系统，因为自由度比较高，能不能设计出一个真正比较好的商品体验，上面的内容可以通过集成打包合作的方法实现，而不是自己去搞，是可以的，我觉得是比较靠谱的事情，因为它的渠道能力毕竟比较强，所以必须这样去做。但是要想两端都做好，我觉得就没门了。
林 军：笨狸怎么看春晖的建议呢？我们给联想移动互联网战略支招的话。
张震阳：如果联想真的开始做，和初创企业做，多了两个优势，一个是品牌，一个是资金。从业务显示上来讲，联想去做一个手机门户是不大可能的，因为不光是自己的能力和积累的经验不足。
林 军：买3G门户呢？
张震阳：我觉得不太靠谱，FM365已经给他们集团留下很大的阴影。做IM也不靠谱，有腾讯、飞信这样大的竞争对手存在。做搜索也不靠谱，做娱乐也不靠谱，可能就只剩下软件，就是App store，但是做App store对于联想来讲，他们对软件是比较熟悉的，也有很多业界资源，而且有很好的业界号召力，把一批软件厂商集中起来，搞这个平台去做，而且目前来讲，MM也好，MTK的App store也好，都还没有真正的长大或者成熟起来，属于市场空档期，在这个时间段做联想自己的软件商城，对自己的品牌积累、业界资源的经验以及现在的时机来讲，也不会有内容上面的问题，相对来讲还是比较靠谱一点。
张春晖：从软件这个角度来讲，虽然联想有IT行业的背景，但是还不是长线的事情，现在软件商店，未来慢慢可以看到四个平台，一个就是iPhone，联通吹的不亦乐乎；第二个就是Google的Android操作系统；第三个就是Symbian，塞班的平台；第四个就是MTK。你到底做哪种？你做哪种都有强庄。
张震阳：不能做第五种。
张春晖：自己的对吧？做自己的危险性就大了。第五种也不奇怪。
林 军：它应该会做第五种。
张春晖：第五种联想在做，LG在做，诺基亚在做，哪个手机厂家都在做，天语、OPPO都在做，它有什么区别？它有什么特点？
张震阳：有两个，一个是做这个比做其他的靠谱，这是其中一个；第二个这个市场上虽然存在，但都没有做大，有一定的机会，目前属于初创的，还没有起来的第五个，市场四大巨头还没有成熟之前，有理论上的机会可以闯出来。
张春晖：但是移动运营商没有完全开放之前，不仅仅是第五种，第四种都很难生存。
张震阳：可以不采取和运营商合作的方式，纯粹像iPhone那种，用户自己用银行卡或者支付宝之类的直接付费。
张春晖：如果是这样的话，它遇到的还是强庄，包括支付，包括其他通道，遇到的还是强庄。
张震阳：像iPhone一样，它其实也是背靠运营商和网络支付平台做自己的App store。
张春晖：我的意思是在终端市场再怎么挖，增值空间并不是非常大，为什么？这个模式去做，我现在有1000万台的保有量，要算转换率，能转换多少，然后不断扩大我的市场保有量，从1000万增长到1500万、2000万、3000万、4000万，然后这个转换率才会高，才会有人使用我的增值业务，我才能从增值业务里面获得增值收入，钱是这样赚的，就意味着什么？它在自己的保有量里面做没有问题，可以赚一点钱，但是对于联想这么大的企业来讲，这点钱是小钱，它只有不断扩大到一定规模的时候，这个钱才是大钱，但是在扩大保有量的过程里，终端产品与终端产品的市场竞争，是联想手机跟中兴、华为、LG、诺基亚等等产品的竞争，然后你才能抢得市场份额，绕一圈又回到原点了，还是得把手机市场占有量做大。
张震阳：但是没做这块，市场占有量就比别人少。
张春晖：我认可这点，这件事情要去做的，正因为刚才笨狸的论点，所以我们会看到，联想在所谓的移动互联网，是被迫跟进的，大家都在做，你不去做这件事情的话，不好意思，那1000万保有量可能都保不住了。
林 军：本来是业界领袖。
张春晖：被逼着跟着做，你不做，不要说扩张保有量的问题，保有量都保不住了。
林 军：联想很被动。
张春晖：被动，所以它要去做这件事情。
张震阳：现在市场时机比较好，包括诺基亚、LG，并没有在国内……
张春晖：刚刚开始，MM也刚刚开始，iPhone中国的App store也刚刚开始。
林 军：举个例子，联想本身是在国内业界有一定影响力的，有号召力，还是个领袖。笨狸是不是有这样的观点，作为业界领袖，可以把这一张牌打大点，反正App store要做。
张春晖：我觉得不容易，我们举诺基亚为例，诺基亚也是业界领袖，诺基亚还做得蛮专注的。
张震阳：不对，作为诺基亚的品牌合作者，我这里确实有很多困惑，第一，他们平台的技术问题很多；第二个，他们的V3、V5几个系列相互之间很难互联互通。在现在来讲，整个商业模式本身没有问题，但是平台的建设和产品的建设比MM还差。
张春晖：我明白，我们不仅仅是举这个例子，不管是诺基亚还是LG，所有的终端手机厂家，他们都面临着同样的问题，归根到底还是想说联想的互联网战略，归根到底必须得建立在自己的移动终端产品量的基础上才能去做，而最近这半年，咱们做节目差不多有半年时间，最近这半年，我们看到所有基于App store的消息，联想几乎是最后一批发布消息的，行情摸得清楚，被迫支招，而被迫支招还是全部刚刚开始，不是后来居上，加进这个战局，只是刚刚开始，只不过不加进去会更惨。
林 军：笨狸怎么看这个事？
张震阳：讨论这个话题的前提是联想在此时此刻进入移动互联网是不靠谱的，但是如果一定要进入的话，可能能做的只能是做网络商店。
林 军：我们做简单的小结，进入不靠谱，如果真的要进入，可能这个行为是唯一靠谱的，但是唯一靠谱的行为也是不靠谱的。
张震阳：唯一靠谱的行为并不是说绝对不靠谱，还是有机会的，关键是说在这个模式或者选择什么样的方式去做，比如说自己的优势怎么发展出来，你是不是有新的策略？比如跟淘宝合作，以淘宝的方式打开大门，任何操作系统，任何产品都可以在上面卖，这样有可能变成不是一个App store的模式，是一个软件淘宝的方法，有可能存在一种商业模式的创新。
张春晖：我认为要找移动互联网上面的模式，可能还早，他们如果真的想做移动互联网，当然会做很多研究，但这个市场相对来讲还是比较透明，智慧是不是远远超越了几个品牌的厂家，包括诺基亚、LG、三星等等，你完全超越了人家，有很大的创新，我觉得很难。暂时来看，联想的移动互联网战略看一步走一步，先跟进再说。
林 军：刚才讨论了半天，实际上联想的移动互联网战略跟联想的PC战略没什么关系。
林 军：我们做个小结，第一个事情是关于联想买回联想移动跟联想移动互联网战略这件事情，之间是有关联的，但的确关联不大，如果以联想买回联想移动这件事情认为联想开始发力联想的移动互联网战略，认为这个事情不靠谱，这是我们的第一个观点；第二个观点，如果联想此时此刻想进入移动互联网，在里面分到一杯羹，类似于App store的模型，是联想可以考虑进入的，因为这个领域的门槛不高，竞争不是很激烈，但是对联想来说，同样有很多挑战；第三，联想是一个渠道能力很强，公司偏硬的公司，刚性需求很多，人性化的用户体验、感觉并不是很强，如果真的要进入移动互联网，可以采取收购和并购的策略去收购一些团队做这个事情，但是由此带来的融合能力和真正移动互联网做大之后对整个业务的支撑，到底有多大的争论，一直会困扰它，也就是说联想到最后还是会沦落到联想的移动互联网策略，不应该成为战略，而是成为策略，成为联想PC和手机终端服务的补充。谢谢大家收看本期IT碰碰车节目。
本文来源：网易科技报道
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