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《网络江湖三十六计》独家连载:借尸还魂(二)

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评论:周鸿祎,战争之王

江湖里,天天有杀伐,年年要打仗,每个人都是军阀。但要想干成连军阀看到都哆嗦的人,也就是战争之王,必须符合三个条件。这三个条件摆完,你就知道,周鸿祎当仁不让。

第一条,骨子里就是好战分子,不进攻就不舒服,没敌人就没感觉。

如果怕犯错、很谨慎、不出头,也可以做大,但肯定不是战争之王。比如丁磊,如果一心想高筑墙、广积粮、缓称王,圈一块地做山大王,也不可能是战争之王。现在互联网里很多军阀都有这个想法,怕乱,不点名了。

周鸿祎就觉得自己是一个战士。“像巴顿将军,喜欢打仗,闲不下来。”说的很客观,没有自夸,也没有自贬。

老周从1998年出道开始,一直在进攻,一直在挑战巨头。戎马生涯,腥风血雨。做3721,冲垮CNNIC的渠道体系;做一搜,超过百度做成“中国最大娱乐音乐搜索”;用合纵的方式做雅虎邮箱,把当时的邮箱市场冲得稀烂,甩掉搜狐新浪成为市场第二,进攻网易;离开雅虎,跟马云打口水仗;做360,前脚把全天下流氓软件杀得干干净净,后脚把杀毒市场搅得天翻地覆,市场占有率一举超越瑞星。

这么多仗打下来,周鸿祎的对手一大摞。毛伟,李彦宏,马云,毛一丁等。个别的还带上个人恩怨,有个人恩怨不要紧,老周从来不怕事。很多年前,老周年轻气盛,放过话:“君子报仇,十年不晚。”

老百姓就不明白:报仇归报仇,还说出来干嘛。这就是战争之王的做派,享受的就是快意恩仇、捉对厮杀的刺激。有仇必报,才有仗可打。“把对手斩于马下或给他们很大重创,给我带来很大乐趣,”看见没有,这是王者在袒露心声。

在这个江湖里,人人都有这种快感,人人都会“君子报仇”。但敢无所顾忌说出来的,也就老周一人。

好战之后,就是善战,这是第二条。如果不善战,一出来就遭灭,姓什么都没人知道。

看看上面的战果,没有人会怀疑周鸿祎的作战力。所以老周有资格说:“如果我挑战任何一个巨头,对方都不会等闲视之。我都有能力冲击它,撼动它。”注意,这里说的是“任何一个巨头”,包括阿里巴巴、腾讯、百度。想惹就惹,咱自然有招。

善战需要对战争本质有理解。先说战争的对象,联合谁,打击谁?谁是敌人,谁是朋友?理解有深浅,战术就有高下,结局就有胜负。

听说周鸿祎很喜欢一部同名电影《战争之王》。尼古拉斯·凯奇演的战争贩子最终被抓进监狱,罪证确凿。但凯奇却被政府释放。因为他卖军火给政府的敌人的敌人,相当于在帮助朋友。所以政府支持他。凯奇有句话很经典:那些认为他应该被抓进监狱的理由(卖军火),也正是他会被政府宽恕的理由(卖军火给政府的朋友)。

这里面的哲学是:什么是朋友?敌人的敌人就是朋友。一旦敌人消失了,做朋友就没有意义。孙权和刘备合力在赤壁打跑曹操后,就开始彼此为敌,却仍然被称为英雄,做必须做的事情。那个乱世,衡量是非的标准不是道义、不是利益,而是生死。

周鸿祎也是这么干的,先是和卡巴斯基合作打市场,由于卡巴在杀毒市场的急速蹿升,招来传统杀毒巨头瑞星对360的狂轰滥炸;在与卡巴的独家合作到期后,没有续约,转手引进另外两家国际杀毒软件,继续对抗瑞星。合纵连横,还是相互剿灭,一切都是基于商业利益的实力较量。

上面是战争的对象,这里再讲战争的套路。善战,就要着眼全局、环环相扣、一气呵成。打一场胜仗、灭掉一个对手容易,连打三场胜仗、灭掉一堆对手就太不容易。现在来看看360。

360推出之始,呼啦啦一片,把包括CNNIC、雅虎、百度、阿里巴巴这些众多对手在内的恶评插件全都给连根拔了。替天行道的目的达到了,顺带手,新仇旧仇也一起了了。

这招“借刀杀人”使得滴水不漏。

其中,雅虎跑出来破口大骂周鸿祎,是因为雅虎的损失最惨重。一旦插件被拔了,其网络实名的根基就没了。没了流量,收了企业的推广费怎么办?网络实名的收入占雅虎中国总收入的绝大部分。这一块没了,雅虎中国就空了。

这叫釜底抽薪。神仙也救不活。

雅虎助手的生意一旦玩完,田健这个雅虎中国执行总裁的位置也保不住,众多雅虎渠道商也就要另谋高就了。有关联的人都心里一嘀咕:看来,不能跟周老板叫板啊。

附带效应,就是指桑骂槐。

360前面说不做杀毒,但后面迫于瑞星的压力还是不得已做了杀毒。开始就是简简单单一款安全软件,后面就大大方方做软件下载。再到后面,又顺势推出360浏览器。这个360要变成什么模样,突破多少想象空间,谁都不知道。

这就是明修栈道,暗渡陈仓。而且是连续版的。

一款产品暗含如此多的杀机和变化,唯有360。兵无常势,水无常形。“善战”是也。

好战与善战,能成就一个优秀军阀,甚至战争狂人;但要配得上“王”字,还欠缺一点。

电影《战争之王》里有一个西非的国家元首,这是个把十岁男孩都组织成童子军的战争狂人。整个世界都把这个狂人称为“战争之王(lordofwar)”,但这个狂人却很严肃地对尼古拉斯·凯奇说:“我觉得你才是战争之王。”凯奇是军火贩子,他从不亲自扣动扳机,却在为整个世界的战争狂人供应军火。

是的,在某种程度上,周鸿祎充当着这种角色。他不直接加入战争,但为战争中的中小网站提供资金支持和策略指导。很多创业者都以周鸿祎为精神领袖。

周鸿祎做过VC,也一直有一个正式头衔:天使投资人。他投资的迅雷,是国内最大的P2P下载软件,有国内第三大客户端。他投资的Discuz,是国内最大的论坛服务提供商。以及很多尚未浮出水面的投资项目。

周鸿祎还有一个非正式头衔:战术导师。他所创新的一些运作手法和商业模式,都被后来者模仿,甚至成为行业主流。这一点,周鸿祎自己就拿3721总结过。第一个使用在电脑里安装插件的方式低成本推广,被几乎所有主流公司效仿。第一个作为互联网企业去发展线下销售渠道,把互联网产品销售给中国数以万计的中小企业。这种模式被后来的百度、门户、Google所借鉴。第一个利用关键字的方式帮助小企业做推广,百度和阿里巴巴沿用至今。

近两年,周鸿祎还不辞辛苦为众多中小网站传递一个打破既定秩序、挑战巨头的思路:柔道战略。

其本质,就是作为小公司,不能跟随,不要妄想在大公司的长处上超过它。而只能颠覆、改变规则,在大公司的短处上击垮它。不能和大公司硬碰,而要找到其“阿喀琉斯之踵”,即大块头身上最弱、最致命的一处,然后全力攻击。在找到其弱点之前,不能和大公司正面对抗,而要保持低调,在不断运动中寻找机会。

小公司需要搞明白:“大公司最珍贵的东西是什么,最大的优势是什么?这个优势里有什么问题?它的敌人是谁?它最害怕什么?你可以做什么事情,但你强大的对手却不能跟着去做!”

当然,周鸿祎如此“诲人不倦”的目的,并不像《战争之王》里的军火贩子那样单纯。军火贩子仅为赚钱,老周是想做乱世英雄。他在2004年就对媒体说过:“我期望天下大乱,期望所有的小公司都来挑战大公司;大公司是产业规则的制定者,当然不期望乱,乱对小公司有好处,因为乱世会打破既有的规则和平衡,乱世出英雄。大乱之后会大治,我期望那时争取到应得的位置。”

而一旦奠定江湖地位,策略就要变。不要乱,而要建立生态链,让小辈们跟着我,有肉吃。所以,2008年的周鸿祎开始谈“合作共赢”。据说在公司内部会上,经常用Facebook开放平台做榜样。而且为把360做成开放平台,老周还破天荒地对“敌人”喊话:“欢迎包括瑞星在内的任何安全厂商来合作。”

说实话,有此思路,还能如此坦白,真需要一点“王者”气。好吧,这个名号不给老周给谁呢。

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