作者：程苓峰 王晶 顾问：张云帆
腐朽落后的事物就是“尸”，我支配它达到新的目的，就是“魂”。
三国争霸开初的时候，刘备只一个织鞋草民，既不如孙权有祖上留下的江东基业，也不如曹操占有地理天时及早拉起了一派队伍，却单凭一个自封的“汉室宗亲刘皇叔”而名正言顺的拉起一帮队伍，聚敛资源，东征西讨。
汉室衰微，这已经是事实。但刘备就是借了汉室这具“尸”，还了揭竿而起、称王称霸这个“魂”。
要知道，这个“尸”对草民刘备来讲太重要。没有“刘皇叔”这个名号，就是一介流寇，人人可鄙而弃之、人人可得而诛之。没有这个名号，就不可能被当时镇守四川、并同属汉室血脉的刘璋请进四川，最终取而代之，终于有自己的地盘。
在谨守“名不正、言不顺”的古代，名号太重要。后世把刘备当作一个仁义英雄来描绘、把关羽当作一代忠义楷模、把诸葛亮当作智慧偶像，根源都是拜“汉室宗亲”这个名号所赐。
如果曹操和孙权也是汉室宗亲。我们今天拜祭的可能就不是关羽而是灭掉关羽的陆逊，我们崇拜的可能就不是诸葛亮而是累死诸葛亮的司马懿。
案例 ：天翻地覆周氏复出
翻手为云，覆手为雨。非周鸿祎莫属。
周鸿祎是靠3721打下江山的。3721是帮助用户用中文上网，当年采用与微软合作等推广方式，在很多用户不知情的情况下安装到用户电脑上。后来以12亿美元卖给雅虎。
周鸿祎是靠360重出江湖的。360就是把3721这样的流氓软件曝光给用户，征得同意后再把这些软件从电脑上卸掉。3721装的越多，模仿3721的软件越多；对360的需求就越多，360就装得越多。
用户因为3721而对周鸿祎的误解和埋怨越多，他们因为360而对周鸿祎的感激和支持也就越多。以前，3721进驻用户电脑是悄无声息，现在，360进驻用户电脑是敲锣打鼓。
结果都一样，周鸿祎成了。
这就是借尸还魂。“尸”就是3721，它显然没落了，但它还有些价值，这就是成就了新的360。“魂”就是让用户喜爱360，进驻用户电脑，最终获得商业成功。只不过，以前是阴谋，现在是阳谋；以前是诡计，现在是王道。
手还是那只同样的手，翻过来就朝天，是承载的力量，覆过去就朝地，是打压的力量。手的一翻一覆很容易，不过动静就很大。天翻地覆，从一个世界到了另一个世界。
周鸿祎一手导演的这两个产品，这一伏一起的惊骇转身，可用两个字形容：经典。
尸
3721这具尸曾经辉煌过，成就了周鸿祎早年的江湖地位。
1998年10月，3721公司创立，推出“3721网络实名”，开创中文上网服务。用户在浏览器的导航条直接输入中文，就能直接到达相关网站。这对于不熟悉英文的中国人来说，确实是个实惠功能。
可当年，3721初创，周鸿祎没钱搞宣传教育市场，就想到用浏览器的地址栏插件这种方式来推广。当用户打开某个网页或安装某软件时，这一款“可以帮助网民上网更方便”的3721插件，就自动安装进用户的电脑。此后，当用户在浏览器导航条里输入中文，就能直接到达相关网站。
在其后与CNNIC、百度的地址栏争夺大战中，各家公司为争夺用户电脑，先是互相卸载对方，然后为了不被对方卸载而不断加强自我保护，最后逐渐发展到连用户都难以卸载。由于3721在这一恶性竞争中最后“成功”胜出，自然成了众矢之的，理所当然地被当做“流氓软件”的最大代表。
这个方式直接促成3721的快速普及。媒体报道，2003年，在全国网民仅有8600万的情况下，3721的装机量超过7000万台。占有率80%以上。
2003年，3721网络实名及其地址栏搜索的使用量高达每日3000万人次，在全国拥有近4000家渠道合作伙伴。2002年销售额达14亿人民币。2003年，3721有现金约6000万。
3721的快速成功立刻在业内传开，人人羡慕，也招来众多模仿者，也就是媒体所说的“周鸿祎的徒子徒孙”。
这些所谓“徒子徒孙”多达几百上千家，都有一个相同之处：在用户不知情的情况下安装进用户电脑，并难以卸载。包括网络猪、8848搜索助手、易趣购物按钮等。
但逐渐，这些“徒子徒孙”开始走向一个极端。其实像3721、易趣购物按钮这样的大公司软件，都对用户有具体而实惠的功能，但后来越来越多的小公司不再提供有实际价值的功能，而只是强行向用户弹出广告、推荐黄色信息、甚至干扰其他软件运行。
久而久之，有了“流氓软件”或者“恶评软件”的说法，指这种“不干正事老搞骚扰”的软件。这些“徒子徒孙”不但不向周鸿祎上供缴税，甚至还成了3721的直接对手。但是网民对这些大大小小的流氓软件的愤怒，账却全算到周鸿祎的头上。这让老周觉得“被扣了屎盆子，很冤枉”。
2003年底，3721作价12亿美元卖给雅虎，周鸿祎并出任雅虎中国总裁。2005年7月，周鸿祎离职，3721又被雅虎转手倒卖给阿里巴巴。
如此，3721这块资产对于周鸿祎来说，就成了一具“尸首”，腐朽落后、没有作为。因为：一方面，3721成为他人囊中之物，不再由周鸿祎控制。另一方面，3721虽然更名为雅虎助手，但越发臭名昭著，且其恶名一直都由周鸿祎来承受。
魂
从雅虎离职后，周鸿祎之切身痛苦，莫过于如何消除缠在身上的坏名声，还自己一个清白。
好，这里有个一举两得的解决方案。不仅能还己清白，还能奠定基业。
2005年9月，奇虎创立，得到周鸿祎投资。2006年3月，周鸿祎出任奇虎董事长。2006年7月，奇虎推出360安全卫士，专门用于扫描被安装在用户电脑上的一切“恶评”软件，并在用户同意下，将软件卸载。在其“恶评”软件列表里，就包含前身是3721上网助手的雅虎助手。
这正是中国互联网用户被数以千计的“恶评软件”严重骚扰、不堪忍受的时候，360一推出，立刻赢得用户欢呼。
刚发布仅两个月，就有超过600万网民下载360。每天卸载的恶评软件达100多万，其中每天卸载的雅虎助手就达60万次以上。截至2008年8月，360拥有16亿用户，网民覆盖率超过60%，每天活跃用户数超过3000万。在杀毒与安全市场，360短短两年就成为市场占有率第一的个人网络安全软件。
商业上的成功，今天的360与当年的3721如出一辙。都是一个独特和创新的手法高速扩张，进驻用户电脑，获得了用户认可并取得收入。并且，成为众多公司甚至是对手的模仿。这个行业里的领先者，包括瑞星、卡巴斯基、金山以及腾讯，都推出与360类似的产品。
但讲到声誉上的成功，360则完全逆转3721时代的被动。周鸿祎不惜得罪整个流氓软件产业，“朝过去的自己开火”，斩断与以往“恶评软件”的种种关联，此举反而迎来中国网民的铁杆支持。在“恶评软件”与360的较量中，网民几乎都一边倒，站到360这一边。
2007年，有数家网站发起“360安全卫士公投活动”。其中一家，有超过9万网民参与投票，其中九成网民都表示支持360“反恶评软件”的行动，更有近2万条网友留言，力挺360。在针对“你是否支持360安全卫士查杀恶意软件”的投票中，99%的网民选择“支持，恶意软件就该杀”，而认为“不支持，应该由官方机构指定软件查杀”的投票者仅为1%。
这态势，跟当年涉及3721的新闻评论90%以上都是攻击的情况，已恍如隔世，有天壤之别。
中国有句俗话，爬得越高，摔得越惨。反过来也可以讲，跌得越低，反弹也就越生猛。
这就是360踩在3721尸体上扶摇直上的道理。也是目前中国互联网上，玩好这套逻辑的唯一案例。
其实，策略的转变只是表面，背后是个性的转变。3721时代的周鸿祎，年轻气盛、急于求成，“眼睛里只有对手”，而做下伤害用户的事情，得不偿失。360时代的周鸿祎，眼界更远、棋路周全。不仅仅要在市场上成功，还要“弥补以往的过失”。境界高了一层。
评论：周鸿祎，战争之王
江湖里，天天有杀伐，年年要打仗，每个人都是军阀。但要想干成连军阀看到都哆嗦的人，也就是战争之王，必须符合三个条件。这三个条件摆完，你就知道，周鸿祎当仁不让。
第一条，骨子里就是好战分子，不进攻就不舒服，没敌人就没感觉。
如果怕犯错、很谨慎、不出头，也可以做大，但肯定不是战争之王。比如丁磊，如果一心想高筑墙、广积粮、缓称王，圈一块地做山大王，也不可能是战争之王。现在互联网里很多军阀都有这个想法，怕乱，不点名了。
周鸿祎就觉得自己是一个战士。“像巴顿将军，喜欢打仗，闲不下来。”说的很客观，没有自夸，也没有自贬。
老周从1998年出道开始，一直在进攻，一直在挑战巨头。戎马生涯，腥风血雨。做3721，冲垮CNNIC的渠道体系；做一搜，超过百度做成“中国最大娱乐音乐搜索”；用合纵的方式做雅虎邮箱，把当时的邮箱市场冲得稀烂，甩掉搜狐新浪成为市场第二，进攻网易；离开雅虎，跟马云打口水仗；做360，前脚把全天下流氓软件杀得干干净净，后脚把杀毒市场搅得天翻地覆，市场占有率一举超越瑞星。
这么多仗打下来，周鸿祎的对手一大摞。毛伟，李彦宏，马云，毛一丁等。个别的还带上个人恩怨，有个人恩怨不要紧，老周从来不怕事。很多年前，老周年轻气盛，放过话：“君子报仇，十年不晚。”
老百姓就不明白：报仇归报仇，还说出来干嘛。这就是战争之王的做派，享受的就是快意恩仇、捉对厮杀的刺激。有仇必报，才有仗可打。“把对手斩于马下或给他们很大重创，给我带来很大乐趣，”看见没有，这是王者在袒露心声。
在这个江湖里，人人都有这种快感，人人都会“君子报仇”。但敢无所顾忌说出来的，也就老周一人。
好战之后，就是善战，这是第二条。如果不善战，一出来就遭灭，姓什么都没人知道。
看看上面的战果，没有人会怀疑周鸿祎的作战力。所以老周有资格说：“如果我挑战任何一个巨头，对方都不会等闲视之。我都有能力冲击它，撼动它。”注意，这里说的是“任何一个巨头”，包括阿里巴巴、腾讯、百度。想惹就惹，咱自然有招。
善战需要对战争本质有理解。先说战争的对象，联合谁，打击谁？谁是敌人，谁是朋友？理解有深浅，战术就有高下，结局就有胜负。
听说周鸿祎很喜欢一部同名电影《战争之王》。尼古拉斯·凯奇演的战争贩子最终被抓进监狱，罪证确凿。但凯奇却被政府释放。因为他卖军火给政府的敌人的敌人，相当于在帮助朋友。所以政府支持他。凯奇有句话很经典：那些认为他应该被抓进监狱的理由（卖军火），也正是他会被政府宽恕的理由（卖军火给政府的朋友）。
这里面的哲学是：什么是朋友？敌人的敌人就是朋友。一旦敌人消失了，做朋友就没有意义。孙权和刘备合力在赤壁打跑曹操后，就开始彼此为敌，却仍然被称为英雄，做必须做的事情。那个乱世，衡量是非的标准不是道义、不是利益，而是生死。
周鸿祎也是这么干的，先是和卡巴斯基合作打市场，由于卡巴在杀毒市场的急速蹿升，招来传统杀毒巨头瑞星对360的狂轰滥炸；在与卡巴的独家合作到期后，没有续约，转手引进另外两家国际杀毒软件，继续对抗瑞星。合纵连横，还是相互剿灭，一切都是基于商业利益的实力较量。
上面是战争的对象，这里再讲战争的套路。善战，就要着眼全局、环环相扣、一气呵成。打一场胜仗、灭掉一个对手容易，连打三场胜仗、灭掉一堆对手就太不容易。现在来看看360。
360推出之始，呼啦啦一片，把包括CNNIC、雅虎、百度、阿里巴巴这些众多对手在内的恶评插件全都给连根拔了。替天行道的目的达到了，顺带手，新仇旧仇也一起了了。
这招“借刀杀人”使得滴水不漏。
其中，雅虎跑出来破口大骂周鸿祎，是因为雅虎的损失最惨重。一旦插件被拔了，其网络实名的根基就没了。没了流量，收了企业的推广费怎么办？网络实名的收入占雅虎中国总收入的绝大部分。这一块没了，雅虎中国就空了。
这叫釜底抽薪。神仙也救不活。
雅虎助手的生意一旦玩完，田健这个雅虎中国执行总裁的位置也保不住，众多雅虎渠道商也就要另谋高就了。有关联的人都心里一嘀咕：看来，不能跟周老板叫板啊。
附带效应，就是指桑骂槐。
360前面说不做杀毒，但后面迫于瑞星的压力还是不得已做了杀毒。开始就是简简单单一款安全软件，后面就大大方方做软件下载。再到后面，又顺势推出360浏览器。这个360要变成什么模样，突破多少想象空间，谁都不知道。
这就是明修栈道，暗渡陈仓。而且是连续版的。
一款产品暗含如此多的杀机和变化，唯有360。兵无常势，水无常形。“善战”是也。
好战与善战，能成就一个优秀军阀，甚至战争狂人；但要配得上“王”字，还欠缺一点。
电影《战争之王》里有一个西非的国家元首，这是个把十岁男孩都组织成童子军的战争狂人。整个世界都把这个狂人称为“战争之王（lordofwar）”，但这个狂人却很严肃地对尼古拉斯·凯奇说：“我觉得你才是战争之王。”凯奇是军火贩子，他从不亲自扣动扳机，却在为整个世界的战争狂人供应军火。
是的，在某种程度上，周鸿祎充当着这种角色。他不直接加入战争，但为战争中的中小网站提供资金支持和策略指导。很多创业者都以周鸿祎为精神领袖。
周鸿祎做过VC，也一直有一个正式头衔：天使投资人。他投资的迅雷，是国内最大的P2P下载软件，有国内第三大客户端。他投资的Discuz，是国内最大的论坛服务提供商。以及很多尚未浮出水面的投资项目。
周鸿祎还有一个非正式头衔：战术导师。他所创新的一些运作手法和商业模式，都被后来者模仿，甚至成为行业主流。这一点，周鸿祎自己就拿3721总结过。第一个使用在电脑里安装插件的方式低成本推广，被几乎所有主流公司效仿。第一个作为互联网企业去发展线下销售渠道，把互联网产品销售给中国数以万计的中小企业。这种模式被后来的百度、门户、Google所借鉴。第一个利用关键字的方式帮助小企业做推广，百度和阿里巴巴沿用至今。
近两年，周鸿祎还不辞辛苦为众多中小网站传递一个打破既定秩序、挑战巨头的思路：柔道战略。
其本质，就是作为小公司，不能跟随，不要妄想在大公司的长处上超过它。而只能颠覆、改变规则，在大公司的短处上击垮它。不能和大公司硬碰，而要找到其“阿喀琉斯之踵”，即大块头身上最弱、最致命的一处，然后全力攻击。在找到其弱点之前，不能和大公司正面对抗，而要保持低调，在不断运动中寻找机会。
小公司需要搞明白：“大公司最珍贵的东西是什么，最大的优势是什么？这个优势里有什么问题？它的敌人是谁？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你强大的对手却不能跟着去做！”
当然，周鸿祎如此“诲人不倦”的目的，并不像《战争之王》里的军火贩子那样单纯。军火贩子仅为赚钱，老周是想做乱世英雄。他在2004年就对媒体说过：“我期望天下大乱，期望所有的小公司都来挑战大公司；大公司是产业规则的制定者，当然不期望乱，乱对小公司有好处，因为乱世会打破既有的规则和平衡，乱世出英雄。大乱之后会大治，我期望那时争取到应得的位置。”
而一旦奠定江湖地位，策略就要变。不要乱，而要建立生态链，让小辈们跟着我，有肉吃。所以，2008年的周鸿祎开始谈“合作共赢”。据说在公司内部会上，经常用Facebook开放平台做榜样。而且为把360做成开放平台，老周还破天荒地对“敌人”喊话：“欢迎包括瑞星在内的任何安全厂商来合作。”
说实话，有此思路，还能如此坦白，真需要一点“王者”气。好吧，这个名号不给老周给谁呢。
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本文来源：网易科技报道
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