网易科技讯 2月19日消息，方正科技新任总裁蓝烨履新5个月后首次召开媒体见面会，就方正科技未来发展方向，组织架构、人员、文化等各方面调整回答了媒体的提问。
“PC制造商+渠道商”最适合现在的方正科技
“方正是一家中等规模，只在国内市场做生意的PC厂商”，这是蓝烨对方正科技的评价，他认为这种定位，从品牌，到目标市场、客户群等各方面都不清晰。在他看来，方正过去的成功更多地依赖中国PC市场大环境，而非自身的核心竞争力。
蓝烨表示，对于方正科技未来的发展方向，管理层讨论认为，要继续走下去无非四条道路，一是收缩为专业的PC厂商；二是扩展为国际化的PC厂商；三是进行与PC相关或不相关的多元化；四是在PC制造之外，充分利用自己的渠道，给客户提供与PC相关的硬件产品。
要把年营收百亿元和1000多人队伍的方正科技，收缩为几亿元，一二百人的专业PC厂商，为某个行业提供专用电脑，蓝烨坦言现在还很难做到。而如果学习联想，发展自身品牌和渠道，把规模做大，进入国际市场前几名，在竞争愈发激烈的市场中，复制这种路子的机会又很小。
“我们把所有路子都摆出来，一个个讨论，结合方正的企业资源、人才结构，以及行业的趋势，跟国外的专家讨论”，最后方正科技选择了第四条道路。
方正科技希望能够充分拓展自己的渠道，让渠道更贴近用户，然后在这个渠道当中整合进与PC相关的硬件产品，“最简单的方式是做代理商，帮助厂商直接把产品卖给客户。或者做联合品牌，东西不是我们的，但我们可以在市场营销上发挥作用。”蓝烨表示，这将是方正科技未来三年努力的方向。
裁员比例11% 与多家猎头公司签约挖人
春节过后方正科技被爆出内部裁员，甚至有消息称裁员比例高达20%。当时方正科技公关部回应称是“内部优化”，并非裁员，对人员优化比例不置可否。
蓝烨告诉网易科技，春节前后方正科技人员优化比例为11%，约为200人左右。主要包含三方面：一是停掉一些规模不大、缺乏竞争优势的业务，比如关闭东莞PC生产线，集中到苏州生产，解散数码业务周边人员，将供应链管理等核心人员集中调到北京；二是严格执行5%的末尾淘汰制；三是重新梳理内部架构，整合重复冗余部门，比如将原本各个事业部门的市场推广工作，全部集中到公司层面来做。
蓝烨透露，队伍建设是自己非常重视的一块工作。“规模、品牌、技术积累不如人家，必须得把业务团队搞好”。上任之后，从管理层，到总部总经理，区域总经理，再到基层队伍，蓝烨一层层进行了调整。
“我用人绝不凑合”，因此一上来，蓝烨就面临用人上的缺口。为了更快地从市场上找到合适人才，方正科技已经与全国各地的猎头公司签约。在裁员的同时，方正科技也提高了员工的薪资待遇，“要想留住优秀人才，在钱上就不能省。”2009年在人数减少的情况下，方正科技总薪资额度超过了2008年。
对于宋京华、马征等多位联想系高管加盟方正一事，蓝烨坦言，之前在联想十余年的工作经历确实让他拥有更多的资源，“我不是要刻意挖墙脚，但队伍建设我一定要搞好。”
笔记本是今年重点 TD上网本关键还看运营商
蓝烨坦言，行业客户是方正科技的优势，从领导层、文化到制度设置都体现出大客户的基因，在中等发达和欠发达省份的行业客户中方正科技有很高的品牌认知度。
但消费类和笔记本却是PC市场增长最快的市场，据IDC预测，未来5年，中国市场家用笔记本电脑将保持34%的复合增长率，商用笔记本电脑的增长率也将达到19%，2010年中国大陆地区笔记本将占到整体PC市场的46%。
蓝烨表示，今年方正科技计划台式电脑增长要达到市场平均增速的1.1-1.2倍，笔记本业务要达到市场平均增速的1.5倍。
对于独立出的笔记本产品事业部，蓝烨表示，将笔记本产品从规划、研发、供应链管理、推广、整合营销等环节集中在一起，可以实现端到端的充分沟通，更快地对市场需求做出反应。
3G发牌之后，将3G技术应用于上网本，成为运营商和PC厂商都大力推进的事。不久之前，中国移动表示，将联合各PC厂商推出内置TD模块的上网本，由中国移动给予硬件补贴。蓝烨透露，方正科技正在与各运营商积极地商谈，“TD上网本关键还要看运营商的政策，中国移动和中国电信会走的快一点，他们已经提出了明确的合作方法。”（牛千）
本文来源：网易科技报道
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