记者：你好，我有两个问题。一个是有关今天上午你在演讲的时候，你提到以后用友要持续发展共赢发展，我想问一下用友如何来确保你具有这种持续创新的能力？同时在跟外国企业的竞争中突出自己这样的特点。另外用友在未来要成为世界级的软件、移动服务的提供商在用友的整个过程中，以前有移动商务目前是占的比例是多少？未来有怎样发展计划？
王文京：中关村的企业可以说从创立开始走的就是创新的道路我们最早是区域性，后面是全国性的创新，今天我们的创新不能停留在只是中国领先的水平，必须要有国际竞争力，也就是必须要是世界先进水平的创新。
我们保障持续创新除了建立持续创新理念，很重要的一个理念就是企业均衡发展，全面发展。因为只有均衡发展、全面发展的企业才有持续创新的能力。跟国外企业在竞争的时候，我们的特点这么突出，管理软件业在一的跟他们竞争里面我们主要抓了四个特点，第一个我们的产品和解决方案如何更好的适合中国企业的本土化需求。第二个我们的服务可以比国外厂商更加贴近。第三个我们的技术上可以发挥我们的后发优势。所以说我们今年推出的悠久在国际内行业也是领先。最后一点我们发挥自己的人才优势在软件的服务价格上优势。除了这几个优势之外我们和国际厂商竞争我们希望也正在努力是在商业模式上的优势。客户经营除了是客户的需要之外，也是我们本土管理软件，可以建立的差异化的优势。我们的打法和他们不一样。我们用客户经营模式，来开展我们的业务和国际厂商解决方案的方式有很大的差异。我相信这个讨论之后会成为我们新的优势。
移动商目前我们近两年的这一块的业务收入也在不断的提升，但是在整个公司占的营业收入占的并不高。我们的规划还会有一段时间。
记者：王总你好！我是来自新浪科技。第一个问题是收购，收购是发展的三大策略之一，从去年到今年有一年的时间，完成了三个，是不是速度有一点慢，会不会加速，这三个公司规模都比较小，有没有想过收购比较大的公司呢？因为我们观察在国内的管理软件行业中集中度还是非常低，一年200多亿的市场前提下占的比例比较少。最近一个新的目标是2010年达到世界管理软件前三强这个是基于什么提出的呢？2010年我们这个目标实现之后我们社会责任各方面跟现在有什么不一样？
王文京：我们收购的话，收购业务是围绕我们的核心业务，二是要有合适的对象。尽管我们前面结案的三个项目规模小一些，我们但是也有相对比较大的项目也在讨论过程中，当然也要看最后定下来的结果。
我们希望公司在下个阶段的目标是进行管理软件前三强，不光是我们20年的发展，也是这个产业在全球的格局我们的分析和判断，因为我们认为在未来的一个时期。除了欧洲的会有一家代表性的ERP管理软件，北美有一家，亚洲地区也完全有一家世界级的管理软件厂商，我们希望带给亚洲的这家是来自中国，希望这家是来自中国。当然这个实现后我想我们的营业规模会比现在提升一个量级。除了营业规模之外我想是公司的核心竞争力，基础竞争力能够在现在的基础上提升一个量级，在社会责任上，我们用友在前面的发展过程中，那个时候我们大家也没有特别突出的提出。但是我们以往也是在不断的履行企业的社会责任，今天企业的社会责任已经成为了全社会的共识我想在我们未来得发展中，也会加大在企业社会责任成为一个新的力度。
记者：我是广州日报的记者，走过了20年的用友之前是以软件为主营业务，之后还是软件为主营还是加强多元化的发展。第二个是说中国国内的本土管理软件只是在中国软件的竞争中我们的势力也是在增加，包括用友20年后的发展，在国际化方面是什么样的情况？今后的方向是什么？
王文京：我们未来整个公司的营业结构我想软件研究会是我们公司的核心业务，在整个的结构和形态来讲，服务会占整个经营结构中占的越来越大。
这里面有两个佛教的模式我们的服务这一块一定会加大，第二个是软件本身的形态也是在发生变化，软件越来越以服务的形态向客户交付，未来20年我们最大的变化是服务会成为我们最重要的收入构成和经营方面。当然要把服务发展好，是要以先进的软件产品和几个方案为基础，我们没有竞争力的软件产品和解决方案，实际上你的服务开展也没有竞争力，其实是一个涵盖的关系和扩展的关系。
国际化核心是提高企业自身的竞争力，目标市场的发展我们是坚持我们三段论。第一个阶段中国市场第二个阶段亚洲市场第三个阶段才是全球市场。现在我们应该说是处于第二个阶段的发展时期。我们会在这个阶段发展到相应的水平之后，结合新的产品和服务的发展，去拓展第三阶段发展。
主持人：时间关系我们的问答时间到此结束。
王文京：因为刚刚在那个分会场稍微来的晚了一些，我想再次代表用友公司欢迎大家来参加我们这次的年会！在座就是全国的，北京的、上海的，广州的、其他省市的媒体的朋友很多也是老朋友，今年正好是用友20周年我也特别想借这个机会代表用友公司感谢媒体朋友，20年来一直对于用友的关注一直对于我们的支持帮助和促进，我讲这个话，我觉得是确实诚实的，确实是在我们发展过程中，很多媒体朋友不光是报道我们一个新闻或说宣传用友的发展，确实是很关切用友的发展，而且在关切的同时，很多的媒体朋友也给用友发展给了很多建议。因为媒体在过往20年也有很大的变化。媒体界朋友自身专业的水准我也感受到每几年都会有很大的发展，包括对于我们产业的了解的深度。从大家问问题也感受到确实是有很大发展。确实是在这样的前提，大家在关注和报道用友公司的发展也给了很多的建议，也鞭策了我们的发展。所以我想在用友前面20年的发展中，除了客户对于我们信赖和合作，还有政策部门相关的帮助之外。媒体朋友在前20年中也是推动用友发展的很重要的动力，再次诚挚的感谢大家。谢谢！
（掌声。）
王文京：用友和中国很多的本土企业一样，我们确实有一个雄心，希望在我们这代人，我们这样的时代，用友作为一个本土企业，我们希望在前20年中抓住机会，在未来的时期中把用友发展成为一个世界级的管理软件公司。我想我们今天已经有了世界级的企业，特别是在制造行业有了一批世界级的企业。我想包括金融服务业也有了一批国有机构为代表的世界级企业，我想作为一个大国一定应该在软件领域、在专业服务领域也应该有世界级的公司出来，用友往这个方向努力，所以说在我们未来几年中往新的目标世界级的软件企业方向前行的过程中。也希望媒体朋友继续关注我们，继续指导我们，继续鞭策我们，我想在大家的帮助和鞭策下，通过我们的努力这个目标我想应该可以实现的。谢谢！
主持人：我们今年新上的一款悠久，在10分钟之后会有一个悠久客户的签约仪式，希望和大家共同见证。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
