创业遇到很多预想以外的挫折
网易科技：刚才您谈到决定涉足互联网领域，一开始就看好视频这一块？
李善友：对。我做事情其实比较喜欢看大的趋势，坦率来讲我在做之前没有一步步算带宽的成本，没有算，但我就觉得视频一定是有未来的，比尔盖茨讲的一句话其实对我的刺激蛮大的（笑），他说未来五年之内，没有人会坐在电视机前面看电视内容。可能很夸张，我认为视频网站永远不能取代电视，但他讲话的意思是，看影视内容的媒介除了电视机之外已经逐渐有了互联网这个媒介了，我们互联网是把报纸上的内容搬到网上来，未来酷6想做的事情是希望把影视的东西搬到网上来，这件事情我认为是蛮激动人心的，我也认为这是未来的大趋势。
所以看到了这个大趋势就不妨来尝试了。
网易科技：您看到了这个趋势就毅然投入到行业中，有没有考虑到挫折、风险？
李善友：我的性格里可能能够接受冒险的东西吧，早期我是学数学的，后来转行做人事，后来又转行做搜狐总编辑，你会看到冒险在我的性格里是有的，所以我在做决策时，只要看到大方向是对的，我一般就敢做这样的决定。
当时也不是对未来的风险没有考虑，我觉得风险还是蛮大的，但人这一辈子总得做几件你内心深处想做的事情吧，创业之后的确遇到了很多风险，创业风险是这样的，不管你想不想，就算你想得再充分，你实际遇到的风险会比你想的风险多十倍不止，所以干脆你不想了，有这样的心理准备就好了。
网易科技：在创业初期时，有没有什么令您印象深刻的困难，创业时发现和当初想的不一样？
李善友：其实困难太多了，我创业时自己从腰包里掏了200万来做这个事儿，说实话从腰包里掏出来，这也不是个小钱，我原来以为200万创这个东西起步也就够了，后来发现差太远了（笑）。
我们去农村，在农村租了一个二层小楼，吃、住、工作都在那个地方，全年租金才十几万，什么都包括在里面，大家的工资什么的也都很低，我自己也是很长时间都没有拿工资，这方面都没有问题，大家的士气、团队都很正常，开发也正常往前运作。但忽然间我发现一个问题，等到要上线时去买带宽，我不知道啊，也没管过这一块，然后找到北京网通买带宽，人家说，1个G，我给你最便宜，一年120万，当时把我吓一跳，我一共就200万，一年就要120万，可是做这行每年要几十个G甚至上百G呢。
后来是我多年的人脉关系帮助我，朋友，朋友的朋友，帮我找了甚至是免费的带宽，便宜的带宽，便宜的机器，帮助我起步，这个帮助我很大，我那个200万人民币不但用了一年，当年我还有盈利。我们一个朋友第一年大概花了三四百万美金，后来他听说我花了两百万人民币，他说你怎么干的？
的的确确，我头一年时间就是用了200万人民币，而且还有盈利，我觉得这是互联网，尤其我们这个行业创业时，我们可能是独一无二的。
网易科技：可能大家都比较关心，怎么样实现盈利的？谈到视频行业，包括现在为止我们都会觉得，前景很好、大方向很好，但是是一个烧钱的行业。
李善友：是这样，我们找到了一个特别好的办法，UGA（用户参与广告制作），我们找到很多原创作者，我们发现很多客户喜欢原创作者做一些视频短片，在视频短片里植入客户广告，其实叫植入式广告，软广告，然后把东西拿到网上流传，我们把这个模式叫做UGA。
所以我们在写程序时，与此同时就开始找客户了，我们上线第一天时就有收入，那就是伊利，我们帮伊利策划了一个UGA的视频大赛，网站还没有特别大流量的时候，如果你单纯做广告，没有客户理你的，可是我们给伊利提供的是全方位的营销方案，有线上推广，线下活动，除了互联网之外我们还跨媒体推广，搜狐、新浪、网易，这也是我过去的很多资源。所以我们用全方位营销方案打动了客户，他们把第一笔广告费用投给了我们，这真是对我们来说雪中送炭的一笔钱，非常重要。
与之相应的，我们把方案拓展得蛮厉害。很多竞争对手在推广、做带宽时，我们花了很多钱推广我们的商业模式。
网易科技：我们听说酷6举办的首届中国原创网络电影节，当时举办这个活动是出于怎样的考虑？
李善友：现在我们网站最大的特色是原创，我们有六万多个原创作者，其中3000个原创作者是职业人员，他们每天有大量的作品传到我们的网上，我发现作品的量越来越多、质量也越来越高，我们也组织了很多商业视频大赛，很多作者也投放了很多作品出来。我们跟作者之间的互动很多，每一两个月就会搞一次大会、论坛，大家聚在一起来做，这些作者也建议，除了做商业大赛之外，除了日常的作品之外，我们不妨做一些年度盛典，把最好的作者、最好的作品彰显出来。
我觉得我们的平台是在义务帮好的作者提高品牌价值，所以双方最后决定做一个盛典，把这个行业里最好的人、最好的作品突显出来，我觉得这是件有价值的事情。
网易科技：除了酷6之外，也有其他一些竞争对手，你们的竞争对手也在做类似电影节的活动，酷6跟他们相比，在哪有所不同？或者是刚才您讲的酷6独有的商业模式很有特色，如何把它融入到电影节里？
李善友：这里不太一样的地方是，我们的网站里，6万多个原创作者里，有3千多个原创作者是职业或半职业的原创作者，也就是我们的平台里职业、专业化的程度是远远高于我们的竞争对手的，所以这次我们做的电影节里，偏职业化、偏专业化是我们的特色。而且这些人长期和酷6有合作，他们在这里有活动，参加各种各样的大赛，有这样的经历，我们希望把他们突显出来。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
